【建材網】涂料行業(yè)權威媒體統(tǒng)計，截止至今年4月，加入涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人數已經遠遠突破去年同期，以中國十大涂料品牌莊典漆為代表的多個品牌負責人向筆者證實了媒體關于各大涂料火爆招商的說法。毫無疑問涂料是2014年度的“較有創(chuàng)業(yè)價值行業(yè)”。但是，要搞懂行業(yè)的賺錢規(guī)則，不至于冒險使得投資失敗，莊典漆給涂料加盟代理商的幾點創(chuàng)業(yè)指引，筆者認為還在尋找品牌的創(chuàng)業(yè)者值得參考。

據莊典漆品牌相關負責人透露，目前中國涂料行業(yè)魚龍混雜，很多小企業(yè)還處于做一天算一天的階段，對于企業(yè)和品牌的未來發(fā)展毫無規(guī)劃，經銷商跟這樣的品牌合作無疑是一種投資冒險。莊典漆認為，目前整個涂料行業(yè)只有很少幾家涂企意識到涂飾文化和整體涂裝這樣的一些先進的品牌理念。
　　在莊典漆看來，要給消費者提供的是一個整體的涂裝解決方案，它包括涂料、輔助材料、工具及機具、涂裝方案設計、施工、維修以及售后服務等。同時，把自己的品牌涂飾文化也傳遞出去，以莊典漆為例就是要把“提供一個安全、舒適、健康的家居生活空間”這樣一種涂飾文化或者追求給消費者，而不是跟消費者強調我這個產品如何便宜、跟競爭品牌有什么差別等造成行業(yè)發(fā)展不良同時還可能產生詆毀同行的惡性競爭現象的出現。
　　此外莊典漆還向筆者表示，盡管在品牌營銷方面引領行業(yè)趨勢走在同行前列，但是莊典漆更看重的是給自己的經銷商代理商更多實惠和看得見的幫助，以下這些指引將是創(chuàng)業(yè)者選擇一個品牌的重要依據：
　　1、是否建立立體化傳播矩陣？行業(yè)媒體與地方媒體平行推廣，大型戶外與各地墻體廣告并行，并通過統(tǒng)一、規(guī)范的形象廣告以及產品廣告投放于車身、路牌、戶外、POP、DM……多種形式的傳播。
　　2、有無高配額廣告支持？并根據各地實際情況提供具體的方案及設計。實現全國、地方、終端三級廣告發(fā)布立體支持，確保莊典漆漆享有良好的知名度。
　　3、有哪些終端建設支持？總店和分銷專賣店的裝修費用補貼支持，并可專為KA店免費提供所需的門頭、背景、展示貨架、樣板、榮譽證書、吊旗、KT板、樣板、X展架、授權銅牌等配套用品。您只需要一個空的店……
　　4、宣傳物料是否完善？企業(yè)形象手冊、內外墻技術手冊、產品大全折頁、20多款產品折頁、透明有色樣板冊、實色實物樣板冊、真石漆/刮沙漆樣板冊、多彩漆樣板冊、證書、建筑色卡。
　　5、有什么類型的促銷禮品？廣告衫、廣告帽、廣告筆、大小便簽紙、銷售清單、保修卡、紙杯、環(huán)保袋、太陽傘、雨傘、圍裙、筆記本等。
　　6、公司是否愿意開展培訓？公司內部建立專業(yè)的培訓機制，可為各地代理代招、代培訓，如客戶需要公司可派人現場培訓。從涂料知識、施工技巧、漆病處理、銷售技巧、市場調查、營銷方案的制定。

當然莊典漆還有更多的看得見的政策和支持（詳見官網：www.pre-tex.cn），筆者不在此一一列舉，但從中也可以看得出莊典漆是如何扶持經銷商的。在涂料行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有廠家的支持幫助，是很難成功的。目前，莊典漆只在一個城市（縣）只招收一家代理名額，擁有區(qū)域內自主開發(fā)經銷網點、加盟商、合作商的權利，的確是一個值得加盟的品牌。