從品牌上定位：

（1）大品牌經銷商：很多大品牌的經銷商跟筆者訴苦，在行業競爭越來越激烈的情況，做大品牌涂料的經銷商利潤越來越薄，有點淪為“搬運工”的味道，因此不打算繼續盯著大品牌去做。

（2）小牌子和雜牌經銷商：這類經銷商在進入行業之后，才發現小品牌和雜牌真的很難做下去，一是品牌沒有知名度，而是產品沒有競爭優勢，因此基本上是一年半載就換掉了之前代理的品牌。

其實，不管是從人群上去分析還是從品牌上去解析，不可忽視的還有市場上的客觀原因，比如消費者環保、品牌意識的轉變，加之二線品牌近年來持續發力，已經具備一定的挑戰大品牌的實力，甚至在某個領域已經走在大品牌前面，這也是促使很多涂料經銷商在2014年招商旺季期間瘋狂上演“跳槽”好戲。

此外，還有一個不可忽視的原因就是受城市務工返鄉創業者的影響，這部分在城市里打拼多年的人士，有裝飾公司的、有建筑公司的、有工程項目的，也有獨立的油木工人士，他們久居城市對于市場和世面的見識深度比普遍的鄉鎮創業人士稍微高點，因此對于二線品牌的實力和潛力認識也更加明確。他們的返鄉創業，大多選擇有發展潛力的二線優質品牌，這對于原先固有形成的局域涂料市場就是一個沖擊，或多或少影響著其他" >其他類型經銷商往二線涂料品牌靠攏。

三、經銷商青睞二線優質品牌，其實還是因為“利”

這利不單純指利潤，更多的側重于二線優質涂料品牌對于經銷商的扶持和幫助，這比簡單的承諾一年賺多少萬更讓經銷商放心。在涂料行業沒有廠家的大力支持，經銷商很難單獨闖出一片天地。一方面是因為經銷商資源配備方面的不足，同時對于市場的把握顯然難以超過廠家，此外經銷商一般都不具備太強的市場營銷力，而在涂料行業逐步進入良性發展的今天，營銷力已經成為品牌是否能夠發展壯大的一個依據。

據二線優質涂料品牌中的翹楚——中國十大涂料品牌莊典漆方面表示，很多經銷商選擇莊典漆實際上就離不開莊典漆CCTV央視廣告效應的影響，離不開莊典漆互聯網戰略思維的影響，離不開莊典漆打造全局樣板工程市場的影響，離不開莊典漆強勢產品注入品牌基因引發行業熱潮的影響。

業內人士也指出，經銷商不是白癡，像莊典漆以上的幾個方面的營銷力，幾乎就是經銷商選擇莊典漆的重要原因，在各個品牌扶持相似的情況下，經銷商還是能夠準確找到到底什么樣的品牌以及其所具備的營銷力才能在市場上賣動產品，才能為消費者所感知和認可。

莊典漆營銷總監強調，品牌要創造的是價值，而經銷商要實現的價格和利潤，兩者不沖突。價格和利潤是基于品牌價值上的延伸，換句話說，沒有價值的品牌以及產品，也就賣不出價格，也就無法實現利潤。因此，在更講究效率和價值的市場經濟時代，為經銷商盡可能多的創造“利”，也是這個招商旺春之所以出現大品牌、小品牌涂料經銷商快速流向二線優質涂料品牌現象的重要證據。

商人重利，恒古不變的事實。

四、涂料經銷商選擇二線優質品牌有何參考？現在加盟算不算太遲？

這里主要還是針對準備在這個行業創業的朋友，不管是你是油木工師傅、剛從裝飾公司出來打算創業的，還是手上有一定工程項目的人士，選擇二線優質涂料品牌，筆者認為中國十大涂料品牌莊典漆的招商細則值得參考，或者說具備莊典漆以下的加盟條件，經銷商都可以放心大膽地撥打他們的加盟熱線。

1、莊典漆擁有專業產品體系和特色產品，產品線非常豐富，包括：內外墻乳膠漆、家具漆、木器漆、水性涂料、乳膠漆等20大系列產品，有工程渠道的經銷商還可根據工程及當地市場需要定制產品。

2、莊典漆配備齊全物料支持：提供企業畫冊、建筑涂料產品手冊、各類指導書、文化書籍、手提袋、色卡、小樣板、紙杯、帽子、服裝、報、廣告筆、企業形象片、宣傳片、各種榮譽證書、各類KT板，產品檢測報告等100多款宣傳品；提供各類樣品支持。

3、莊典漆全程品牌傳播支持：央視廣告支持、重點市場高頻次全方位密集廣告支持、全國權威性專業報刊及地方性重要都市報媒平面廣告支持、全國性網絡媒體廣告支持等，確保品牌具有良好的知名度。

4、莊典漆業務經營指導支持：憑借多年積累的市場經驗，每年不定期開展對各建涂經銷商及其人員銷售、服務、管理、施工、調色的專業培訓等；對團隊組建、銷售政策制定、工程談判等系列工作進行指導、協助，保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

5、莊典漆全程服務支持：全程為經銷商提供專業的技術咨詢、施工環境的設計、施工工具推薦、涂裝體系設計、施工工藝設計、施工技術指導、工程樣板制作、工程成本預算及調色等專業服務與指導等，協助招投標書的擬定、制作。對中大型工程拓展與維護進行各項業務協助。

早起的鳥兒有蟲吃。現在的想做油漆涂料" >油漆涂料代理的創業者實在太多，有了一定的資金之后在茫茫的涂料品牌堆了，反反復復的找自己心儀的那個牌子，機會也在自己的猶豫不決中被別人搶去！眼下已經是2014年的4月份，這個時候才選擇品牌不算太遲，關鍵是要看看廠家有沒有提供類似上述的支持，有的話趕緊出手！（編者按：莊典漆加盟熱線400-6622-059）

筆者之所以選擇莊典漆為例，也是業界多位資深人士的推薦，其實莊典漆還有更多的好支持，為了不引起同行之間的互相攀比，筆者只是將其中部分政策或支持附注紙面。

專題結語：

中國涂料行業需要健康可持續的發展，發展就需要源源不斷的涂料經銷商加入，不管你的初衷是想加盟大品牌，還是想找個小品牌試試，筆者建議一定要多看行業趨勢，跟對趨勢才有錢景！至于目前二線油漆涂料品牌迅猛掛起招商加盟風暴，相信這也是一個市場趨勢，看到別人換品牌后都選擇了莊典漆或者其他二線涂料品牌，正準備在這個行業創業的你難道還要重蹈覆轍？何不跟隨他們的腳步？

不過筆者呼吁中國涂料行業尤其是廠家，要關注和幫助經銷商的成長，多給他們一些利益的空間，同時也要時刻記住公平競爭以及不要忘記為消費者提供安全、環保、舒適、健康的涂料產品這個初衷！