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剖析木門經銷商等級 助企業選擇績優股

2014-04-24來源:互聯網瀏覽量:

招商能夠擴張木門企業對市場的占有率,一個好的經銷商能夠塑造門企的品牌影響力,相對的,如果一個經營不善是經銷商對企業也會產生負面的影響,一個經銷商的倒閉會讓企業丟失對于該區域的占有。所以選擇一個優質的經銷商對于木門企業來說也是至關重要的。

建材網】對企業來說,金三銀四是一個招商的黃金時期,能夠把握好這個時期,招商給企業帶來的便是捷報頻傳。但是對于中小企業來說,很多企業的品牌影響力不大,這個在一定的程度上會營銷企業的招商。
  招商能夠擴張木門企業對市場的占有率,一個好的經銷商能夠塑造門企的品牌影響力,相對的,如果一個經營不善是經銷商對企業也會產生負面的影響,一個經銷商的倒閉會讓企業丟失對于該區域的占有。所以選擇一個優質的經銷商對于木門企業來說也是至關重要的。
  木門企業如何選擇適合自己的經銷商
  茫茫人海,木門企業如何選擇適合自己的經銷商呢?這就要求企業本身根據不同的區域、不同的群體、不同的消費群來挖掘潛在的經銷商,為企業帶來更多的客戶。
  關于選擇經銷商的標準,每個木門品牌的標準不一,但方針性是一致的,廠家都是希望未來的經銷商能夠負責的把市場做起來,實現銷量的可持續增長。
  其它各方面的資源和素質先不談,只從經銷商的經濟實力這個角度去解讀這個角度的標準。就像女孩子找對象一樣,怎么判定對方是績優股、潛力股還是垃圾股?其實這和選經銷商的道理是相通的。
  現在小編就對土豪型、精英型、潛力型、垃圾股這個四個等級的經銷商進行簡單剖析:
  1、潛力型
  這類客戶本身做的生意不大,可能原來代理的品牌不好,在不占品牌優勢的情況下某個品類的生意做的還非常好,說明這類客戶是真的用心在做。另外,這類客戶實力不強,代理一個品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源,這個品牌在他心中的分量很重,如果生意失敗將嚴重影響自己的家庭生活,如果是只有這一個生意,這個生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少,但是后期成長性不可限量,當然也有風險,不像精英型客戶那么現成,需要一個培育期。
  2、精英型
  一般這類客戶有一定資源,做一個或者幾個很火的生意,經營思路非常好,需要找新的項目作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股,打款、加盟開店不在話下,要資金有資金,要思路有思路,企圖心再強點,一般是木門企業的優選。
  3、土豪型
  一般這類客戶本身不差錢,自身代理的品牌很多,經營思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有錢,想幫親戚找個活干,這個品牌做與不做,做好做不好,對他現在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做市場,因為代理這個品牌在他心中占的分量太少了。
  4、垃圾股
  這類客戶一般做的生意不大,實力欠安,不怎么成功,小富即安,經營思路欠安,多為“坐商”思維,習慣“等、靠、要”,還沒正式合作便開始和廠家要一大堆支持,提出種種不合理要求。這種客戶即使做了市場多半也是半死不活,市場成長起來的希望渺茫。

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