2014-04-25來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)瀏覽量:
在建陶衛(wèi)浴行業(yè),可以說(shuō)同質(zhì)化的影子遍及行業(yè)、企業(yè)的方方面面。從產(chǎn)品到創(chuàng)新,從營(yíng)銷(xiāo)到管理,從品牌到設(shè)計(jì),甚至連商標(biāo)都形同孿生。那么陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何充分利用同質(zhì)化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)“兵法”在競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)呢?
【建材網(wǎng)】在建陶衛(wèi)浴行業(yè),可以說(shuō)同質(zhì)化的影子遍及行業(yè)、企業(yè)的方方面面。從產(chǎn)品到創(chuàng)新,從營(yíng)銷(xiāo)到管理,從品牌到設(shè)計(jì),甚至連商標(biāo)都形同孿生。那么陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何充分利用同質(zhì)化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)“兵法”在競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)呢?
4月20日下午,由《今日陶瓷》雜志主辦的“同質(zhì)化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之道”主題論壇在中國(guó)陶瓷城五樓商務(wù)會(huì)議室順利舉行。據(jù)了解,本次論壇迎來(lái)了留美教授、國(guó)際工商業(yè)精英聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張有卓、佛山市陶瓷職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)呂紀(jì)念等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,瑪拉茲陶瓷、芒果陶瓷、皇慈瓷磚、賽德斯邦陶瓷、樂(lè)可瓷磚等企業(yè)代表及媒體朋友們七十多人相聚一堂,共同探索營(yíng)銷(xiāo)之道。
會(huì)上,張有卓教授從非主流的角度,用其敏銳的戰(zhàn)略目光,結(jié)合豐富的國(guó)內(nèi)外杰出營(yíng)銷(xiāo)品牌事例,闡述了當(dāng)前國(guó)內(nèi)中小型陶瓷企業(yè)面臨同質(zhì)化的情況下如何脫穎而出。他針對(duì)當(dāng)前主流聲音中提到陶瓷行業(yè)的小型企業(yè)會(huì)被吞并、會(huì)逐漸消亡的聲音分享了個(gè)人見(jiàn)解,認(rèn)為小企業(yè)活力無(wú)窮。與此同時(shí),他從“產(chǎn)品不是核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“看好小眾市場(chǎng)”、“消費(fèi)者為王”、“市場(chǎng)部為主角”、“格局決定成敗”“木桶的長(zhǎng)板理論”等方面提出,企業(yè)老板的宏觀把握,決定了企業(yè)生存與發(fā)展,正確把握品牌建設(shè)才能發(fā)揮出品牌的實(shí)力所在。并表示:“隨著建陶行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、觀念同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,企業(yè)亟需品牌化生存發(fā)展,以形成產(chǎn)品、服務(wù)、管理三者互相配合支持的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
在隨后進(jìn)行的論壇對(duì)話(huà)環(huán)節(jié),嘉賓們給現(xiàn)場(chǎng)的與會(huì)者帶來(lái)了一場(chǎng)極有益的頭腦風(fēng)暴,其談到:“由于多年的同質(zhì)化發(fā)展,導(dǎo)致陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品缺乏個(gè)性化設(shè)計(jì),自主品牌建設(shè)動(dòng)力不足,產(chǎn)業(yè)因同質(zhì)化而身陷價(jià)格戰(zhàn)漩渦、低水平重復(fù)建設(shè)、催生產(chǎn)能過(guò)剩。”可以說(shuō),各家企業(yè)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品雖神不似,但形似+價(jià)格的組合,讓“李鬼”滋生,甚至“李鬼”打敗“李逵”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。但同質(zhì)化并不可怕,企業(yè)要做的是在同質(zhì)化下找到本身環(huán)境的差異化,而具有差異性的品牌化建設(shè)無(wú)疑會(huì)成為建陶企業(yè)在2014年力爭(zhēng)上游的利器。
圖一:“同質(zhì)化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之道”論壇在中國(guó)陶瓷城舉行
圖二:企業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話(huà)