【建材網】縱觀2014年上半年房產行情，不難發現，自房產調控以來，其下游的建材行業受到嚴重影響，不少建材品牌可謂慘烈“入冬”。雖剛過了3、4月的招商加盟旺季，但相對往年來說，近年行業招商量普遍偏低。而在這場血雨腥風中，較慘重的，無疑是中小品牌的招商加盟，他們更是毫無招架之力。與此大相徑庭的是，中國鋁合金門窗行業十大品牌鏗固門窗的招商工作正如火如荼地進行，大有逆市擴張之勢。

獲此消息，記者靠前時間聯系到了鏗固門窗總經理蔡劍豐先生，問及渠道擴張的緣由，他指出，一是鏗固鋁合金門窗受到廣大消費者的肯定，發展態勢非常明朗；二是房市雖然遇冷，但剛性需求還是存在的。據保守估計，如今的鋁合金門窗行業有將近120億的消費需求，而這個需求規模還在不斷增加。綜合了品牌各方面的優勢，蔡總自信地表示：“我們對鏗固門窗的產品和口碑很有信心，拿下更大的鋁合金門窗市場份額是不成問題的。”

為此，鏗固門窗拋棄了同行商家縮減開銷的做法，大手筆地增加了經費投入，加大對經銷商的扶持力度，讓經銷商有利可尋。因此，企業招商加盟成績喜人，也是情理之中。據了解，在剛過去的5月1號至7號期間，鏗固鋁合金門窗向全國經銷商推出訂單一律可享受9.5折優惠的活動。對此，蔡總表示，“鏗固努力為經銷商創造更大的利潤空間，讓經銷商經營成本低一點，再低一點。”

據悉，五一佳節，本來就是產品銷售高峰期，大部分消費者會選擇在小長假期間進行家裝選購。為了吸引這一消費群體，鏗固門窗經銷商各出奇招，爭取在優惠期間拿下更多訂單。根據蔡總展示的訂單數據顯示，在活動期間，經銷商們提交的訂單數額有一定程度的提升。可見，鏗固門窗此次對經銷商助力不少，經銷商產品銷量可喜。

另外，鏗固門窗蔡總還表示，企業招商之所以能成功，給經銷商提供優惠支持是只是扶持政策的一個部分。鏗固門窗還針對經銷商提供一整套完整的扶持政策，其中包括：

開店支持：企業免費加盟，并且在經銷商在加盟之初，派專業人員協助開店選址和裝修設計。另外，鏗固首推O2O模式，不僅幫經銷商開店，還送訂單，開辟銷售新渠道。

產品支持：企業承諾每兩個月推出一款新品，為經銷商提供優質產品，吸引消費者眼球。據了解，近期，鏗固門窗推拉門全面升級，滑輪由之前的塑料改成不銹鋼，耐用100年。這類注重用戶體驗的產品，深受消費者青睞。

團隊支持：企業擁有專業的品牌運營團隊，為全國專賣店進行統一的品牌形象管理，統一的市場推廣。

廣告支持：企業每年300萬的廣告預算，進行品牌宣傳，提升品牌知名度。

不僅如此，蔡總還特別說到，3月到5月是招商加盟的旺季，為讓經銷商感受到企業誠意，在此期間，所有加盟鏗固門窗的客戶都能夠享受到五折或者以下的樣品優惠，該優惠幅度罕見，能夠極大地幫助加盟商減少資金方面的投入壓力，降低運營風險。同時，在新店促銷方面，公司將對經銷商全力支持，以產品折扣形式返利經銷商，讓促銷成本更低，為經銷商創造更大的價值。當然，企業對經銷商的扶持不僅僅停留在3到5月份，還會不斷根據經銷商和消費者的需求，為他們提供更大的利潤空間。

可以說，鏗固門窗對經銷商強有力的扶持，不僅是企業成功招商的關鍵，也是企業強實力的體現。而這也為其他" >其他同行提供了一定的經驗借鑒。有不少專家表示，鏗固門窗的發展模式較為成熟，也能順勢而變，未來發展將更值得期待。