【建材網(wǎng)】近年來，鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展蓬勃，市場潛力較大，不少投資者都想加入鋁合金門窗市場分一杯羹。其中，有不少加盟商表示，選加盟品牌好比選配偶，要雙方情投意合，才能相處和諧，成就一段金玉良緣的佳話。那如何才能很好地進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，選擇適合自己的鋁合金門窗品牌呢？近日，記者對門窗市場進(jìn)行深入走訪以及采訪部分鋁合金門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人后，總結(jié)以下四步計(jì)策，為廣大有意向加入鋁合金門窗行列的經(jīng)銷商提供借鑒。
　　良好的市場策略
　　可以說，市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基本路線，企業(yè)在成立之初定好市場戰(zhàn)略，確定企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的范圍，有利于其穩(wěn)步前行。
　　對此，記者在走訪鋁合金門窗企業(yè)鏗固門窗時，其總經(jīng)理蔡總分析，現(xiàn)在家裝用戶主要以年輕人為主。年輕白領(lǐng)生活節(jié)奏較快，喜歡打造舒適、時尚、高端的家居環(huán)境來感受慢生活的美妙。因此，具有簡約時尚特性的家居產(chǎn)品更受他們歡迎。而加盟商在考察門窗產(chǎn)品時，應(yīng)該根據(jù)市場發(fā)展趨勢，找到迎勢發(fā)展的企業(yè)。
　　據(jù)了解，鏗固門窗的設(shè)計(jì)源于歐洲，正是以簡約舒適，高端時尚的特點(diǎn)備受現(xiàn)代年輕人青睞。鏗固設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由外籍或有留學(xué)經(jīng)歷的精英為核心組成，他們定期被派往歐洲游歷學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品緊跟歐洲較新時尚潮流，并以每2個月研發(fā)一款產(chǎn)品的速度，不斷推出獨(dú)具歐式風(fēng)格的原創(chuàng)新品。另外，鏗固門窗款式繁多，其中，包括推拉門、吊趟門、百葉門、平開門、拼格門、折疊門等，滿足于室內(nèi)空間的需要，呈現(xiàn)給現(xiàn)代人優(yōu)雅時尚的歐式家居生活。

品牌的良好招商政策是關(guān)鍵
　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系不僅是互惠互利的合作關(guān)系，更是同舟共濟(jì)的盟友關(guān)系。對于剛剛加盟的經(jīng)銷商，一般企業(yè)都會為其提供比較周全的扶持政策。而企業(yè)的扶持政策也關(guān)乎到加盟商加盟事業(yè)是否能取得成功的關(guān)鍵。
　　據(jù)了解，一般企業(yè)對經(jīng)銷商提供的支持政策包括前期的廣告支持、裝修補(bǔ)貼、資金支持以及后期的人才培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、促銷活動等。另外，鏗固門窗蔡總表示，鏗固門窗會與加盟商簽訂交貨時間協(xié)議，無論在淡旺季，交貨速度快，保證經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)靈活。企業(yè)更運(yùn)用O2O模式，通過網(wǎng)絡(luò)分配訂單給經(jīng)銷商，進(jìn)一步提供銷量，擴(kuò)大市場。
　　選擇有理念的鋁合金門窗品牌
　　接著，在了解企業(yè)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢以及加盟政策后，經(jīng)銷商應(yīng)再看企業(yè)的經(jīng)營理念和個人的理念是否一致。這是很多經(jīng)銷商會忽略的一方面。專家分析，或許有很多經(jīng)銷商會不介意經(jīng)營理念這方面，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品好，廣告投放力度強(qiáng)，就貿(mào)然加盟。但市場上并不缺少經(jīng)銷商因?yàn)閭�人經(jīng)營理念和企業(yè)經(jīng)營理念不合，較后終止合作關(guān)系的事例。
　　縱觀我國鋁合金門窗品牌，多不勝數(shù)，每一個鋁合金門窗品牌都有自己的品牌理念，行業(yè)競爭大，許多品牌在追逐短期利益時與品牌理念背道而馳。對此，鏗固門窗蔡總表示“用心做服務(wù)，用文化做營銷”是鏗固門窗的經(jīng)營理念。“鏗固門窗覺得事無大小，從小事做起，樁樁件件辦實(shí)事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴創(chuàng)效益，才是企業(yè)發(fā)展之道。”也因?yàn)殓H固門窗的經(jīng)營理念得到大眾認(rèn)可，招商加盟成績喜人。
　　實(shí)地考察：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　　選加盟品牌較后一步也可以說是較關(guān)鍵一步，加盟商需要到企業(yè)工廠去實(shí)地考察，了解企業(yè)的詳細(xì)信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。
　　據(jù)悉，很多企業(yè)會在經(jīng)銷商靠前次來到工廠時，由招商負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)廠參觀。此時，經(jīng)銷商朋友需要細(xì)心觀察，具體包括了解廠家是否有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的各項(xiàng)證書是否齊全。還有對廠家占地面積和生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、檔次等各方面情況都要做到心里有底。據(jù)蔡總介紹，鏗固門窗擁有10萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并通過引進(jìn)德國豪邁機(jī)械全套設(shè)備，建設(shè)**率的門窗產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)實(shí)力頗具優(yōu)勢。借助于鏗固門窗各方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，其獲得了“中國門窗行業(yè)十大品牌”、“質(zhì)量服務(wù)誠信AAA單位”等榮譽(yù)，成為全國消費(fèi)者放心滿意品牌。
　　在經(jīng)過這四步了解企業(yè)信息后，加盟商對加盟企業(yè)也應(yīng)該有所了解。而在訊息日新月異的今天，門窗意向代理商必須緊跟門窗行業(yè)的步伐，熟悉門窗行業(yè)的發(fā)展行情，這樣才能成功加盟一個適合自己的門窗品牌。