【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今已有十余載，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，使吊頂行業(yè)不斷壯大，市場(chǎng)影響力逐漸提升，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)牧私馊�面加深，如今，集成吊頂成為各大建材市�?chǎng)耀眼的明星，在快速地發(fā)展中，企業(yè)的營(yíng)銷模式還是建立在招商上，一年四季在招商，到頭來卻沒有幾家經(jīng)銷商存在，問題到底出在哪里。從筆者長(zhǎng)時(shí)間地調(diào)研來看，企業(yè)只重視招經(jīng)銷商，卻忽視了維護(hù)經(jīng)銷商，沒有給經(jīng)銷商所要的，如：產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷理念等等，讓經(jīng)銷商越做越?jīng)]有信心。其實(shí)，經(jīng)銷商加入集成吊頂行業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，就是要賺錢，結(jié)果呢?
　　當(dāng)然，對(duì)于終端來說：除了企業(yè)給你的產(chǎn)品和營(yíng)銷理念之外，你還必須做到三步六計(jì)，從市場(chǎng)來看，終端銷售除了三步六計(jì)，很少有其他" >其他出路。筆者說：三步走一步不虧本，三步走兩步賺小錢，三步走三步發(fā)大財(cái)，三步都不走必?cái)�無疑。
　　靠前步：門店——人群越來越少
　　因?yàn)榧�成吊頂面�?duì)的消費(fèi)群體是80后、90后，想讓一個(gè)80后、90后的人去逛建材市場(chǎng)那是一件很困難的事情，他們寧愿去逛服裝店，也不會(huì)來建材城，這樣一來，門店生意越來越難做，當(dāng)然，如何引客上門，詳細(xì)內(nèi)容關(guān)注微信：haioudd。
　　第二步：活動(dòng)——忙死不賺錢
　　對(duì)集成吊頂?shù)南�費(fèi)者來說，一個(gè)是有錢人家、一個(gè)是普通人家，有錢人家對(duì)于家庭裝修全部外包裝飾公司或設(shè)計(jì)師等。那普通人家就是找價(jià)格適宜的，就是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)，能夠以較低的價(jià)格買到不差的產(chǎn)品，所以，活動(dòng)就是終端銷售要走的一步。
　　第三步：渠道——喝茶賺大錢
　　很多終端老板認(rèn)為，集成吊頂是一個(gè)小行業(yè)，單額做不大，在這里筆者告訴大家，集成吊頂?shù)陌l(fā)展空間很大，單額銷售不比陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜的低。在集成吊頂?shù)匿N售中渠道是很難實(shí)現(xiàn)的一步，也是成交單額較大的一步，對(duì)消費(fèi)者來說，有錢的人不喜歡逛建材城、也看不上活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品，那他家里裝修事項(xiàng)就是裝飾公司和設(shè)計(jì)師渠道，只要我們抓住渠道開發(fā)和維護(hù)，終端做大做強(qiáng)并不難!對(duì)于渠道開發(fā)筆者有幾點(diǎn)建議：
　　1.與裝飾公司合作。專業(yè)裝飾公司是室內(nèi)裝修行業(yè)的一大中間力量，與之合力分成，借力宣傳，將集成吊頂產(chǎn)品一推即火。
　　2.與家裝公司合作。在當(dāng)今社會(huì)個(gè)性裝修過程中，室內(nèi)設(shè)計(jì)師的推薦往往成為主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，能夠主導(dǎo)集成吊頂單額做大，并能輕松將人脈轉(zhuǎn)為“錢脈”。
　　3.與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。隨著精裝修、拎包入住等房地產(chǎn)概念的競(jìng)爭(zhēng)，可輕松發(fā)展各大房地產(chǎn)開發(fā)商成為集成吊頂目標(biāo)群體，為他們提供高檔、環(huán)保的吊頂，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　4.與酒店、賓館、寫字樓合作。集成吊頂?shù)目臻g化擴(kuò)展，除了頂部裝修，還可以邁向背景墻裝修，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)裝修的多功能化發(fā)展，對(duì)于終端可以派業(yè)務(wù)員定向推薦，為各類酒店等提供集成化裝修。