【建材網】及鋒而試再造戰
　　6月27—28日，2014莫干山品牌管理學院第二屆培訓會在德清縣雅蘭國際大酒店盛大召開。

繼2014年4月18日莫干山品牌2014年首屆培訓會的順利召開,公司再一次與中國家居建材行業靠前顧問品牌和君智業達成戰略合作,以“打造經銷商的核心競爭力——莫干山‘再造戰車’計劃”為培訓主題，開展了為期兩天的培訓會，以期與經銷商們共同促進莫干山品牌事業的發展。
　　整個培訓以千萬級經銷商A6模式為主線，為經銷商們進行了團隊打造、展廳整改、導購訓練及促銷推廣等模塊的培訓。培訓一開場，資深講師唐磊先生便以分組學習的方式迅速將大家帶入到了培訓的氛圍中去。他以團隊打造為基礎，讓經銷商們知道團隊建設的重要性。

有一個好的團隊是做好營銷的基礎條件，講師通過團隊展示、互動游戲、PK模式等方式，讓經銷商們切身感受到了團隊的重要性。除了要有一個好的團隊，讓人眼前一亮的店面也是關鍵。講師全面的分析了店面設計的關鍵點，并以實際案例來展現一個好的店面所需要的條件。
　　接下來，講師從銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、銷售道具、銷售表單幾個方面來講解如何進行導購訓練。的導購，不僅是要有扎實的專業基礎，待人接物時的基本禮儀和合適的小道具也會為銷售加分。在促銷活動中，熟練專業的導購加上一個好的活動策劃，才能更好的將產品銷售出去。做一場活動，從策劃到設計，從落地到執行，每一個步驟都可能會使這場活動大不一樣。會上，講師與大家共同討論交流了關于做促銷活動的整個流程的規劃，補充講解了大家所遺漏或沒有注意到的地方，使經銷商們對做好促銷活動由了更加深刻的認識。

培訓會中來自和君智業的另一位的講師曾金先生也為大家帶來了精彩的講課。他將如何做好活動的促銷和推廣進行了全面的分析，讓各個組的經銷商們團隊協作，以競賽的方式來學習交流。同時，講師也為大家進行了銷售渠道的開拓，以及售后服務的培訓。包括小區銷售、電話銷售等銷售渠道的技巧與訓練。成功開發了新客戶，自然是要注意后續的跟蹤，但對于老客戶，也要進行適當適當回訪。在老客戶渠道建立及資源開發上，講師為大家帶來了切實有用的經驗和方法，經銷商們表示很實用。

對各位講師精彩的講解，現場不時報以熱烈的掌聲。各位經銷商無論是在回答問題，還是在團隊游戲、團隊作戰方面，都投入了極高的熱情。在培訓中能夠看到大家的熱情與團隊精神，雖然前進中會有坎坷，會遇到有力的競爭，但是相信在公司為大家提供的全力支持下，在經銷商們的共同努力下，我們定能與大家攜手共創明天的成功!