【建材網】木門行業門檻低競爭大
　　生存還是覆滅就此一舉，雖有些豪情壯志，但現實中卻有些悲壯和無奈。起步較晚的室內門企業在電視廣告傳播上下功夫的并不多，即使有也是在中央電視臺的非黃金時段播出，這些投放廣告的企業主要集中在鋼木門領域，如廣州的龍樹門、浙江的金凱德、恒成、總統、歐派等，木門行業內真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業幾乎沒有，美心木門的廣告也還是借用美心集團的整體投放，較終達到影響力。
　　如何突破這種現狀，利用廣告營銷方式樹立品牌成為行業思考的大問題。
　　木門企業如何運用好廣告營銷?
　　當前木門行業產品線極其豐富，行業競爭特別厲害，市場營銷戰爭的靠前波便從價格戰開始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰導致了行業的混亂和參差不齊，當前木門企業的競爭法則是誰先降價，誰先快速擴大市場份額，誰就占領市場、贏得市場。隨著木門行業內銷戰的升級，品牌戰已逐漸取代價格戰成為木門企業競爭的首要策略，而此時的木門企業，不再如OEM時期單純地進行生產就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用，決定企業的未來。
　　木門是未來發展的方向，但是木門企業大多都是手工作坊，并且全是量尺定制，不像地板成規模批量生產，這導致木門行業規模性大的企業不多，品牌影響力不強，絕大多數品牌還屬于區域性品牌，屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面，成為全國性大品牌，同歐派櫥柜、海爾電器一樣，達到家喻戶曉?如何改變這一現象，實現產銷平衡?利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。那么，門企廣告宣傳究竟應該如何做?
　　廣告營銷，品牌成功的杠桿
　　企業應針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征，有針對性地提出有影響力的廣告營銷服務。要通過創新廣告營銷方式，通過解決影響銷售的關鍵問題，通過系統性的咨詢、診斷、重塑戰略，徹底地解決“四難”問題。
　　1、廣告宣傳的作用有多大
　　廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會。通過廣告，可以將公司名稱、歷史、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
　　2、廣告的受眾是誰
　　廣告演變及發展至今，早已經不是“做給消費者看”的單純而又初級的階段。不同的企業有不同的廣告策略，不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之，建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的，而是給經銷商看的，以達到招商、宣傳的作用，通過廣告吸引更多更好的經銷商，并通過經銷商進行終端廣告和銷售，較終讓消費者接受。
　　3、如何誘發消費者購買欲
　　廣告能誘發消費者的購買欲望，制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。
　　4、廣告宣傳怎樣造就口碑
　　廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲，就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。
　　良好的靠前印象
　　人的靠前印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。
　　突出產品獨特的賣點
　　因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的?“屋之巧”的廣告就是定位品質木門，獻給中上階層，從而突出了產品為中高端定位的賣點。
　　名副其實的宣傳
　　廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能摧毀企業品牌。
　　廣告宣傳一定要做，但企業做廣告要量力而行，不然會導致產銷不協調，資金鏈斷裂等現象，做廣告宣傳時一定要本著真實的原則，突出產品賣點、企業優點、市場熱點、區域重點，才能使廣告有利于品牌的健康發展，才能使品牌通過廣告傳播提高影響力。現在是廣告滿天飛的時代，不做廣告根本不能提高銷售，但也是吹噓的時代，企業不吹誰都不相信，吹來又吹去，反反復復。許多企業投入巨資，終因雷聲大雨點小，較后以企業廣告停播而結束。其實市場不再短缺產品，也不缺廣告，缺的是全國性和世界性的品牌企業和品牌產品。在同質市場的競爭中，企業使出各種招式，所有的策略都會基于趨同。這時候，我們不得不要問：什么是較好的營銷策略?
　　建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的，而是給經銷商看的，以達到招商、宣傳的作用，通過廣告吸引更多更好的經銷商，并通過經銷商進行終端廣告和銷售，較終讓消費者接受。