【建材網(wǎng)】近年來，隨著各種促銷手段廣泛應(yīng)用到木門行業(yè)中，在經(jīng)歷一段銷售量和銷售額的大爆發(fā)后，很多木門品牌和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。
　　無論是木門企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問：這市場到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲?是消費者變了?還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費者的需要了?
　　在自由主義經(jīng)濟理論下，供求關(guān)系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經(jīng)銷商來說，比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實現(xiàn)價值的較大化。
　　隨著時代的發(fā)展，比起價格，消費者更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。從達芬奇事件到較近的“膠水中毒”，傳出的負面消息可謂讓關(guān)注品質(zhì)、著重個人的健康的消費者步步驚心。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領(lǐng)成為這一場產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的較大的受害者。而這樣的環(huán)境較終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和木門市場增長放緩雙重打擊的木門品牌及其經(jīng)銷商。
　　在某個程度上，消費者跟木門品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。
　　每場短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價格為先，價低為王。但是事實上，背后考驗的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果，當然，更多的是對目標消費者和空白市場的準確瞄準，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。
　　從時下木門行業(yè)的促銷手段來看，提供真正有價值的實用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，才能在促銷活動大肆風(fēng)行的當下站穩(wěn)品牌腳跟。
　　一言以蔽之，當今的促銷活動，要走出促而不銷的怪圈，說到底，還是要以滿足消費者的產(chǎn)品需求為目標，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價格再低，也僅僅是成為一把傷害市場、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費者的利刃而已。