【建材網(wǎng)】每年6—8月份正是較熱的時節(jié)，然而卻是行業(yè)的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業(yè)都會作出各種各樣的調(diào)整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過。建材網(wǎng)一同與企業(yè)來共同探討，在淡季的時候，企業(yè)應(yīng)該如何安然度過？

名杉木業(yè)制造有限公司銷售經(jīng)理李明賓

建材網(wǎng)：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　李明賓：對于建材行業(yè)，淡季是必然的。沒有哪一家企業(yè)可以跳過這樣的一個季節(jié)。一般在淡季的時候，對外，我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行一個技能的培訓(xùn)，對內(nèi)，我們會對我們企業(yè)內(nèi)部的新老員工進(jìn)行一個技能競賽。我們這樣做的目的更多的是為了前期準(zhǔn)備旺季的到來，然后在淡季我們會對新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)以及推出。因?yàn)槊恳粯有庐a(chǎn)品的推出，都需要經(jīng)銷商了解它的特性以及賣點(diǎn)。在旺季銷售的壓力是很大的，需要對市場的精準(zhǔn)定位，一擊即中，才會有高的簽單率。同時，招商較好的時間是在淡季，可以說，招商旺季就是銷售淡季。因?yàn)樵诘�季，�?jīng)銷商會投資更新他們的店面，而廠家會生產(chǎn)樣品去維持基本的產(chǎn)能和銷售，去平衡淡旺季的銷售額。
　　建材網(wǎng)：有人認(rèn)為旺季促銷，淡季營銷，您是如何看待這一說法？
　　李明賓：我個人認(rèn)為應(yīng)該剛好相反，應(yīng)該是旺季營銷，淡季促銷。因?yàn)樵谕�季的時候市場競爭激烈，對于廠家來說，應(yīng)該通過各種方式各種活動，去拉升你的訂單數(shù)量。而在淡季，應(yīng)該是做促銷。因?yàn)樵诮?jīng)銷商看來，需要一個理由來吸引足夠數(shù)量的顧客來店面成交。通過這樣的一個方式，對外，在市場上維持足夠的知名度；對內(nèi)，保證專賣店店面的正常營運(yùn)，在全年的淡旺季的銷售額上取得一個平衡點(diǎn)，不至于過多地拉低全年的總銷售額。
　　建材網(wǎng)：您認(rèn)為行業(yè)的整體發(fā)展方向是什么？
　　李明賓：我認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展方向會往私人定制化方向走。因?yàn)楝F(xiàn)在的主流消費(fèi)者以80后和90后為主，他們對消費(fèi)有自己的理解和想法。針對與樓梯這一塊，我們也許不能提供百分百完美的產(chǎn)品，但是我們可以提供百分百的服務(wù)。產(chǎn)品在安裝過程中出現(xiàn)瑕疵時，我們可以完全按照客戶的要求進(jìn)行修改，知道客戶滿意為止。可能以后的家裝行業(yè)里面的某一家裝公司可以提供完整的自主DIY家裝方案給客戶，包括墻紙，涂料，裝修，地板，家私等等一體化服務(wù)，有可能會代替以往傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計(jì)師這一個功能。我們現(xiàn)在在做一件事情就是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和家裝設(shè)計(jì)師組合起來，讓他們優(yōu)勢互補(bǔ)，給客戶提供一套盡可能完美的方案。