【建材網】每年6—8月份正是較熱的時節，然而卻是行業的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業都會作出各種各樣的調整，以便可以企業在淡季可以平穩度過。建材網一同與企業來共同探討，在淡季的時候，企業應該如何安然度過？

鶴山市金洲銅材實業有限公司總經理黃宏振

建材網：請問您對銅材行業的評價是怎樣？
　　黃宏振：我感覺我們江門這個銅材行業太混亂了，打個比方，我們的銅材賣出去是月結，買回來的原材料是現金支付。產品做出來賣出去是月結，這種傻的生意居然還有人做。以前貨款月結是30天或者60天，只要能付錢，事情都好商量，因為沒有算上利息。現在開始逐漸算上利息之后，很多企業都跑了。對于銅材這個生意，實在是越來越難做了。所以今年我們的重點目標不是發展企業，而是收回貨款。
　　建材網：淡季是企業的分水嶺，您覺得新一輪的行業洗牌會在什么時候出現？
　　黃宏振：現在的行業洗牌已經開始了。較近在福建那邊有幾家做衛浴的大企業準備要倒閉，而跟這幾家大企業做配套零部件的企業也會跟著倒閉，這對于我們來說是一個天大好消息。因為如果買家沒有現金，我是不會賣貨給他的。在行業的洗牌過后，有充足現金流的企業就可以在洗牌后生存下來，這對于規范一個行業內的市場行為是一個積極的信號。在我們這邊做銅材生意的，只有高信譽度，充足現金流的企業才可以繼續生存下去。另外一方面，在中國相關的法律法規沒有健全。企業破產跑路了，就算抓回來了也不能挽回損失，這對企業來說真的傷害很大。我希望在行業洗牌過后，淘汰掉一批落后的企業，讓真正想做好品牌的企業健康發展下去，讓相關的法律法規進一步健全，保護我們企業的利益。
　　建材網：您認為行業的整體發展方向是什么？
　　黃宏振：我希望在經歷行業洗牌之后，良性的企業可以生存下來，不良的企業都倒閉掉。企業與企業之間由原來的以人情為主要依賴方式去實現交易，變成以制度為的主要依賴方式去實現交易，這也是我做品牌的主要原因之一。雖然這條路非常的艱難而且漫長。既然選擇去做了就要把它做好，服務好我的經銷商，保護好他們的利益。