【建材網(wǎng)】每年6—8月份正是較熱的時節(jié)，然而卻是行業(yè)的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業(yè)都會作出各種各樣的調(diào)整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過。建材網(wǎng)一同與企業(yè)來共同探討，在淡季的時候，企業(yè)應(yīng)該如何安然度過？

佛山市柯萊斯勒門窗有限公司冠豪智能門窗營銷總監(jiān)尹越（左一）

建材網(wǎng)：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　尹越：淡季對于我們的影響并不大。而對于行業(yè)來說，淡季是客觀存在的。而在淡季的時候，我們更多地會組織經(jīng)銷商去參加一些培訓(xùn)課程，讓全國各地的經(jīng)銷商一起交流，讓培訓(xùn)師對他們進行培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)。
　　建材網(wǎng)：有人認(rèn)為旺季促銷，淡季營銷，您是如何看待這一說法？
　　尹越：我不贊同這樣的說法，我覺得全年都在做營銷，沒有淡季和旺季之分。無論在淡季還是旺季，都應(yīng)該做營銷，而旺季搞促銷那只是使業(yè)績提的更高，關(guān)鍵還是在營銷手段方面需要有所創(chuàng)新，才能贏得市場。
　　建材網(wǎng)：您認(rèn)為行業(yè)出現(xiàn)淡季，其深層原因在哪幾方面？
　　尹越：較主要的方面是跟裝修有關(guān)系，中國人大部分喜歡下半年裝修。另一方面，受經(jīng)濟宏觀調(diào)控，原材料價格上漲，產(chǎn)銷受阻等原因出現(xiàn)淡季。
　　建材網(wǎng)：小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視，您是否認(rèn)為“用互聯(lián)網(wǎng)思維去做傳統(tǒng)產(chǎn)品”只是一個宣傳噱頭？
　　尹越：我不這樣認(rèn)為，炒作是營銷一種手段，做某種行業(yè)都離不開營銷，都需要炒作，只是有的行業(yè)適不適合，或成不成熟的問題。還有就是企業(yè)自身所提供給市場的產(chǎn)品是否質(zhì)量過硬，宣傳是否存在失實，如果以上兩點都做好的話，無論用什么思維來做產(chǎn)品都會取得很好的效果。目前，門窗行業(yè)就屬于建材中的一個新型行業(yè)，都忙著銷售，生產(chǎn)為中心，還是以傳統(tǒng)思維操作，如果轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)這塊的話我覺得在洗牌之后。
　　建材網(wǎng)：您認(rèn)為行業(yè)的整體發(fā)展方向是什么？
　　尹越：其實，對門窗企業(yè)來說，短期的利益無法求得長久的發(fā)展，隨著國家的打假力度加大，門窗五金行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的消費水平逐層提高，對產(chǎn)品品牌和質(zhì)量要求更嚴(yán)。那些不注重產(chǎn)品質(zhì)量，以“行騙”為主的中小企業(yè)，必將會在行業(yè)大洗牌中被淘汰。較后，只有實行產(chǎn)品升級，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品的檔次不斷提高的門窗五金企業(yè)才會被市場認(rèn)可。