【建材網(wǎng)】每年6—8月份正是較熱的時節(jié)，然而卻是行業(yè)的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業(yè)都會作出各種各樣的調整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過。建材網(wǎng)一同與企業(yè)來共同探討，在淡季的時候，企業(yè)應該如何安然度過？

佛山市南海蒂爵裝飾材料有限公司沃格家居品牌運營總監(jiān)楚珂：“企業(yè)之間相互扶持，不能從根本上抵制淡季的沖擊。”
　　建材網(wǎng)：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　楚珂：家居業(yè)的銷售淡季，雖然消費者購買的需求有所減少，但這并不意味著市場之間的競爭會因此降溫。淡季由于消費者需求減少，很多商家都會進行各種各樣的促銷打折，活動搞得再如火如荼，不過淡季交易量不多，買家具的自然就少。所以我們淡季基本策略是做好售后服務，維護好原來的客戶，同時宣傳自身的品牌，有時也利用淡季進行店面的更新裝修，整裝待發(fā)。
　　建材網(wǎng)：您認為行業(yè)出現(xiàn)淡季，其深層原因在哪幾方面？
　　楚珂：每個行業(yè)所涉及的方面都不一樣，作為家居行業(yè)，出現(xiàn)淡季主要有幾個原因：靠前就是行業(yè)規(guī)則，比如說我們家居建材行業(yè)，人們都習慣開春后蓋房子，裝修房子，這樣形成一種行規(guī)，常年以來人們都形成了這種時節(jié)概念，因此也會造成一個行業(yè)的淡旺季。第二就是人們的一種生活習慣，比如人們往往都喜歡過年過節(jié)時添置家具，同時也能營造一種良好的喜悅氛圍，這也會造成一個行業(yè)的淡季和旺季，當然還有一些其他" >其他的因素，比如原材料的生產加工，會影響產品的生產周期，天氣的冷暖雪雨使物流成本增加，消費者也會避開這個時節(jié)購買產品等等。
　　建材網(wǎng)：經(jīng)濟環(huán)境不景氣，一些中小型企業(yè)抱團發(fā)展，應對市場競爭。您認為企業(yè)之間互相抱團能否互相抵消淡季帶來的沖擊？
　　楚珂：之所以形成行業(yè)的淡季，是因為消費者在那個時節(jié)因為各種原因，對產品的需求量變小，站在消費者的角度來說，他們覺得在那個時節(jié)買東西不劃算，不愿買，消費者的消費行為才是構成淡季旺季的主要原因。每個行業(yè)都會有淡季和旺季，雖然說企業(yè)之間相互關聯(lián)起來能夠攜手合作，起到相互幫助的作用，但是站在消費者的角度，企業(yè)之間相互扶持，對消費者的影響并不大，所以不可能從根本上抵制淡季的沖擊。
　　建材網(wǎng)：是否存在一種可行的辦法可以令到行業(yè)內的企業(yè)在淡季的損失減到較小？
　　楚珂：每個行業(yè)都會有淡季和旺季，沒有誰能夠說出一條的方法減小淡季對企業(yè)的影響，但是對于一般行業(yè)來說，旺季時可大力促銷，銷售更多產品，以銷售為主，淡季時著重于企業(yè)品牌的宣傳推廣，提升企業(yè)的知名度、美譽度，為下一個旺季的來臨做好準備。
　　建材網(wǎng)：小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視，您是否認為“用互聯(lián)網(wǎng)思維去做傳統(tǒng)產品”只是一個宣傳噱頭？
　　楚珂：互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的大趨勢，幾乎任何行業(yè)，任何產品，現(xiàn)在都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來操作，互聯(lián)網(wǎng)集宣傳推廣，銷售于一體。只要能夠進行清晰的市場定位，明確互聯(lián)網(wǎng)人群的特點，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)，利用恰當?shù)男麄魇侄危�肯定能夠取得良好的效果。利用互�?lián)網(wǎng)營銷產品，是今后發(fā)展的必由之路。
　　建材網(wǎng)：您認為行業(yè)的整體發(fā)展方向是什么？
　　楚珂：作為家居行業(yè)，在宣傳方式上，今后會更多的偏向于互聯(lián)網(wǎng)方向，利用互聯(lián)網(wǎng)打造優(yōu)質的企業(yè)品牌；在產品方面，會更多的側重于環(huán)保和健康，人們越來越關注健康，環(huán)保無毒的家具將是未來消費者的共同選擇；在定制家具上，會更個性化，可以根據(jù)客戶的喜好隨意搭配家庭空間，同時家居行業(yè)更遠的未來會朝著智能家居的方向發(fā)展，高科技與家居生活漸漸聯(lián)系起來，真正做到家居隨心所欲。