【建材網】每年6—8月份正是較熱的時節，然而卻是行業的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業都會作出各種各樣的調整，以便可以企業在淡季可以平穩度過。建材網一同與企業來共同探討，在淡季的時候，企業應該如何安然度過？

佛山市南海其邦門窗有限公司營銷總監方亮

建材網：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　方亮：對于我們門窗行業來說其實6-8份是比較忙的，因為每年七月份幾乎都要參加這個行業較大的廣州建材展，今年建材展，因大環境的影響，招商較去年要差一些，但我們也取得非常不錯的成功，現場招商30多家。展會之后到8月份都是在忙著店面設計、建店以及展會后意會客戶的跟進等。總體上還是挺忙的。
　　建材網：有人認為旺季促銷，淡季營銷，您是如何看待這一說法？
　　方亮：建材行業發展到現在，早已從傳統的會售，發展到現在的行銷；隨著市場環境的競爭、行業品牌不斷的加入、當地賣場的增加，終端店面銷售手段和促銷方式百花齊放，我個人覺得其實淡季更應該做促銷，可以帶活消費、宣傳品牌。而在旺季的時候則需練好基本功，做好服務和品牌宣傳，適當的拿出一些優惠來回饋新老客戶，那客戶自然也會選擇我們。
　　建材網：淡季是企業的分水嶺，您覺得新一輪的行業洗牌會在什么時候出現？
　　方亮：建材行業消費層次參次不齊，市場瞬間多變，至于這個行業在什么時候進行新一輪的洗牌不好定論，真正說洗牌其實從今年的大環境來看，所有廠家和經營者都面臨了更多的挑戰，其實已經開始感覺在洗牌了，至于說大范圍的洗牌那要看時勢的發展了。
　　建材網：您認為行業出現淡季，其深層原因在哪幾方面？
　　方亮：行業出現淡季，其中離不開大環境的影響，這包括國家政策、房地產行業的發展態勢等；其次競爭者的增加，導致行業市場份額減少；另外還有一個原因是現在的消費者越來越理智消費。
　　建材網：經濟環境不景氣，一些中小型企業抱團發展，應對市場競爭。您認為企業之間互相抱團能否互相抵消淡季帶來的沖擊？
　　方亮：抱團發展也有一些的好處，對于企業之間，可以互相學習、出謀獻策，練好基本功，改善不足，提升品牌知名度、完善產品質量、升級服務理念，以及增加消費者信心也有一定的作用。
　　建材網：是否存在一種可行的辦法可以令到行業內的企業在淡季的損失減到較小？
　　方亮：個人覺得，在淡季的時候，對于企業，較關鍵的是要降低成本、提**率，提高企業的生產能力和應對風驗的能力。
　　建材網：小米敗走互聯網電視，您是否認為“用互聯網思維去做傳統產品”只是一個宣傳噱頭？
　　方亮：互聯網的力量勢不可擋，現在的企業都離不開互聯網，如何利用互聯網去經營品牌、銷售產品就看您的作用和方式了，選擇互聯網這也是一個必然的趨勢。互聯網除了起到宣傳的作用外，現如今要更注重的是用戶體驗、用戶參與、用戶與企業共贏等方面。缺少線下完善的服務體系，再的線上宣傳也無法給企業帶來利潤。