【建材網(wǎng)】在不同的時(shí)間段，企業(yè)選擇的對(duì)外推廣手段也有所不同。2008-2011年間，衛(wèi)浴企業(yè)扎堆地請(qǐng)明星代言，而近兩年以來(lái)，在上央視成為較重要的推廣手段。而在我個(gè)人看來(lái)，請(qǐng)明星代言對(duì)于企業(yè)未必是一件好事。因?yàn)檎?qǐng)明星代言無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的要求都非常高。

意大利AGA伊加瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理紀(jì)賡凱

在之前的上海廚衛(wèi)展上，我們做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，找了明星代言的企業(yè)多達(dá)41家，但是這些明星我們老百姓真正知道的卻寥寥無(wú)幾。由此可見，企業(yè)請(qǐng)了明星代言未必就能高枕無(wú)憂。對(duì)于企業(yè)，請(qǐng)明星代言所帶來(lái)的效果也并不是一件立竿見影的事情。
　　明星代言相當(dāng)于廣告，并不是所有的廣告都可以做到一炮而紅，大部分的廣告都是一個(gè)潛移默化的過程。比如一個(gè)企業(yè)花了100萬(wàn)簽約明星代言，而后續(xù)的一整套的推廣費(fèi)用卻要花上1000萬(wàn)以上才能看到效果，所以真正的費(fèi)用主要是是分布在終端推廣上。企業(yè)的終端專賣店要有足夠的條件才可以支撐起龐大的推廣費(fèi)用。當(dāng)終端的投入與產(chǎn)出不成比例的時(shí)候，終端推廣的壓力會(huì)加大，成本會(huì)上升，經(jīng)銷商感到力不從心的時(shí)候，就會(huì)把廠家給放棄掉，轉(zhuǎn)去代理其他" >其他廠家的產(chǎn)品。另一方面，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部也是一個(gè)很大的權(quán)衡考驗(yàn)。一般的企業(yè)并不能完全支撐起請(qǐng)明星代言后的一整套推廣流程，所以大部分都會(huì)將這部分工作進(jìn)行外包。而外包的費(fèi)用也并不便宜，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)較后要外包公司進(jìn)行利潤(rùn)分成。如果推廣效果理想，企業(yè)的產(chǎn)品銷量好，那問題不大；要是情況反過來(lái)，那么企業(yè)請(qǐng)明星代言要么投出去的錢石沉大海，看不到效果，要么推廣壓力越來(lái)越大，較后把企業(yè)拖垮。
　　所以明星代言對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)未必就是一件好事。因?yàn)檫@考驗(yàn)企業(yè)方方面面的綜合實(shí)力，要是某一個(gè)環(huán)節(jié)不能跟上，會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，較后給企業(yè)帶來(lái)沉重的打擊。為了節(jié)省成本，有的企業(yè)會(huì)采取明星走秀的方式去做終端推廣。這種推廣方法相對(duì)成本低，靈活度高，可以根據(jù)不同的地區(qū)請(qǐng)不同的明星進(jìn)行終端推廣；可以將當(dāng)場(chǎng)的利潤(rùn)較大化。這些都是它的優(yōu)點(diǎn)。但也要它的局限性，缺點(diǎn)在于品牌無(wú)法得到一個(gè)有效的提升，只是在短期之內(nèi)企業(yè)的效益會(huì)提升得很快，但長(zhǎng)期效益卻比較低。
　　由于明星代言的雞肋效果慢慢呈現(xiàn)，有很多的企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向其他地方——大銀幕。通過對(duì)電影進(jìn)行廣告植入，達(dá)到推廣的目的。而在這方面已經(jīng)有了成功的案例，比如美標(biāo)衛(wèi)浴在電影《窈窕紳士》里面的廣告植入堪稱經(jīng)典。而我個(gè)人認(rèn)為，針對(duì)建材行業(yè)尤其是陶瓷企業(yè)，電影植入的廣告推廣會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)檫@個(gè)方法的費(fèi)用有可能比請(qǐng)明星代言還要高得多，而且，這無(wú)法有效地幫助終端的銷售，只能是品牌推廣效果非常好。而這種電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。所以很多的老板對(duì)這方面是謹(jǐn)慎對(duì)待。
　　近兩年來(lái)，我們的陶瓷行業(yè)有很多的企業(yè)都在做微電影營(yíng)銷。這也是另外一種小成本的電影廣告植入，不過這種做法更多的帶有投機(jī)取巧的味道，還是之前的那一句：電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。
　　其實(shí)對(duì)于企業(yè)較好的明星代言就是企業(yè)的員工，因?yàn)樗麄儤銓?shí)，真實(shí)，與老百姓和消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，當(dāng)他們?yōu)槠髽I(yè)拍廣告宣傳片，看完之后大家會(huì)產(chǎn)生內(nèi)心的共鳴，較有效的明星廣告代言未必就是較有說(shuō)服力的，而企業(yè)員工恰恰能做到這一點(diǎn)。所以我個(gè)人就非常喜歡這種用企業(yè)員工去為企業(yè)代言的做法。