【建材網】在低迷的房地產市場影響下，鋁合金門窗行業同樣不容樂觀。自調控政策實行之后，樓盤成交量大幅下降，這使得鋁合金門窗的使用量也隨之減少，鋁合金門窗企業和經銷商銷量均紛紛下滑。曾經，“渠道為王”一度成為行業發展硬道理，但在越來越過度的營銷環境下，鋁合金門窗企業發展愈顯吃力。如今，面對鋁門窗業的低迷之狀，企業如何在競爭的洪潮中突圍。是依舊營銷為王?還是產品至上？

營銷為王只是權宜之計
　　有人說“酒香也怕巷子深”，再好的產品，不被人知道也是枉然。但也有業內人士認為，若將產品比作根，那么營銷就是莖，兩者的生長需要相得益彰，講求平衡，若過度營銷，容易給人言過其實的感覺。
　　其實，如今的鋁合金門窗業正散發著這種味道。據記者了解，從農歷正月十八靠前場活動迄今，市區家裝建材市場舉行了大大小小上百場活動，從周年慶到開業慶典，從五一促銷到國慶優惠大酬賓，從建材聯盟活動到雙聯盟活動，從團購賣卡到進小區駐點……所有商家都使出了渾身解數，但市場反應卻是每況愈下。
　　對此，業內專家認為，這是鋁合金門窗業產品同質化嚴重帶來的后果。記者走訪多家鋁門窗專賣店發現，如今的鋁合金門窗從款式、圖案到色調相似度很大。為了突顯自家產品與眾不同，商家們只能在營銷上大做文章。另外，有些營銷做得很以吸引人，但描述卻與真實產品大相徑庭，消費者買回之后也是抱怨不斷。
　　所以，營銷自然是提升銷量很好的手段，但缺乏產品支撐的營銷，再怎么折騰也是收效甚微的。
　　產品至上才是根本之道
　　聯想有說過，“沒有好產品！沒有適合成熟市場消費者的產品，就像士兵手里沒有子彈。”
　　那為何“產品至上”才是根本之道？因為產品才是企業的根，沒有產品的營銷猶如無本之木，經不起市場的強風暴雨；為何“產品至上”會有如此魔力？iPhone6解釋了這一現象。9月9日的蘋果發布會吸引了全球的目光，而10天之后的蘋果iPhone6上市讓眾人為之瘋狂，這一切皆來自蘋果的理念：產品至上。
　　事實上，在鋁合金門窗業同樣有著為數不多的堅持這般信仰的企業，較典型的就是廣東佛山的致尚門窗。據了解，致尚自1999年成立至今，經歷了無數款產品的更迭，現已站在了高端鋁合金門窗的較前沿，其在鋁門窗上專注的態度也讓致尚產品能在眾多品牌產品中脫穎而出，占據高端市場的半壁江山。正如一位購買致尚的高端消費者所說的：“我的關注點不在價格上，而是產品本身。”
　　產品至上究竟為何物？
　　那么，何為產品至上？眾多鋁門窗品牌對此是有心卻無力，不知如何將其具體化。
　　“用可靠的材料，先進的技術和創新的設計去打造產品，意味產品至上。”致尚門窗負責人這樣回答記者。事實上，這也是致尚產品的共同點。
　　據記者深入考察發現，致尚在主體鋁材的選取上十分考究，與某些廠家使用回收鋁錠不同，致尚產品均采用純鋁新鋁（亞洲鋁材產品），抗氧化能力出色。其以歐洲標準自律，引進意大利羅克迪門窗系統，其型材獨特槽位能更好鏈接整體配件，密封性能更好，致使產品隔音隔熱效果更佳。而在配件上致尚也選用了美國希美克產品，做到與主體結構的協調搭配。
　　但精致的產品并非優質材料的堆積，致尚在工藝技術上追求創新與精致，將先進的熱轉印技術、氧化技術、噴涂技術巧妙用于相應之處，而在外觀設計上也融入諸多元素，讓消費者領略到質感與美感的雙重體驗�；蛟S，這也是眾多品牌無法模仿其產品的主因。
　　然而，鑒于事物的雙面性，業內專家依然認為，產品至上只是核心，不是全部。好的品牌策略，是將產品作為基石，在保證其堅實的基礎上重視品牌營銷。要產品至上，還是要營銷為王，就看企業何如做到有的放矢了。