【建材網(wǎng)】本科：一邊學(xué)海浮游，一邊商海沉浮

�？飘厴I(yè)，劉城語與大哥開始了創(chuàng)業(yè)。2006年二人合伙注冊了一家公司，可惜經(jīng)驗不足加之時運(yùn)不濟(jì)以失敗而告終，前后經(jīng)歷了1年的時間。盡管這個嘗試失敗了，但是這次小試牛刀卻為劉城語今后的成功累積了一定的經(jīng)驗及基礎(chǔ)。
　　劉城語在這一次短暫的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷之后，思索著，認(rèn)為自己的知識有限，所以決定參加專升本考試。由于此前�？破陂g的基礎(chǔ)加上自己的勤奮，這一次考試毫無懸念，劉城語順利被深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科錄取。
　　滿懷著希望與對未來的憧憬，劉城語再次踏上了他的求學(xué)之路。有所不同的是，這一次的本科學(xué)習(xí)，他學(xué)得頗為艱難和曲折。劉城語的大哥此時已經(jīng)是某櫥柜企業(yè)的外貿(mào)營銷經(jīng)理，在他的帶動下，劉城語也進(jìn)入了該企業(yè)的外貿(mào)部作為業(yè)務(wù)員。劉城語拿出他一貫珍惜時間的習(xí)慣和自己的那股子沖勁兒和狠勁兒，把自己的時間及精力一分為二，一部分放入到了工作里，一部分放入到了學(xué)習(xí)上。
　　這個時期，對于劉城語來說是非常特殊的一個時期和經(jīng)歷，他的大學(xué)本科學(xué)習(xí)生涯與職業(yè)生涯同期展開。工作的單位人事環(huán)境紛繁復(fù)雜且各方面管理混亂不堪，毫無章法，做起事情來處處不順，節(jié)外生枝又牽掣手腳。對于一個二十出頭的年輕人來說，即便耗費(fèi)全部精神也很難對這種復(fù)雜的關(guān)系應(yīng)對自如，而劉城語還得應(yīng)付學(xué)業(yè)，偏偏他所選擇的這所高校又校風(fēng)及教育抓得極嚴(yán)。那段日子的艱難就可想而知了。
　　為了將學(xué)業(yè)不至于荒廢，劉城語對自己精力進(jìn)行獨(dú)立階段性的調(diào)整和分配，初期公司的事情占據(jù)精力更多，學(xué)業(yè)少點(diǎn)，之后是學(xué)業(yè)多點(diǎn)，公司少點(diǎn)。總之，他就這樣在佛山和深圳兩個城市之間，在公司和學(xué)校之間奔波著，沒日沒夜的逐夢，再次開始。
　　深大的同學(xué)時常在劉城語回到學(xué)校的時候開玩笑說他學(xué)習(xí)才是兼職，在企業(yè)工作是主職。劉城語面對同學(xué)單純的笑容，無奈的笑笑，他心中何嘗不希望能夠有更多的時間投入到學(xué)習(xí)中去呢？何嘗不希望自己能夠和這些同學(xué)們一樣，只顧著上學(xué)就好，不必?fù)?dān)負(fù)那么多的責(zé)任和壓力。很多時候他甚至想：若能無憂無慮的在學(xué)海里浮游，那是一件多么美妙的事情呵�？墒�，他身上還有責(zé)任，他也是公司里的一名員工，他有責(zé)任把自己的工作擔(dān)起來，他有個宏大的理想：要締造自己的商業(yè)帝國！這時候的劉城語，對未來的目標(biāo)和自己人生的規(guī)劃，顯然更為清晰了，他甚至能在腦海里清晰的勾畫出那個商業(yè)帝國的剪影…..所以，商海里，他必須還要繼續(xù)沉浮……

嶄露頭角：勤勞和身先士卒，贏得認(rèn)可
　　剛進(jìn)公司的時候，公司管理非�；靵y，處處存在問題，部門之間的協(xié)調(diào)更是難上加難。與此同時，老員工對新人的接受也需要一個過程。在這樣的情況下，劉城語沒有退縮，他反而越挫越勇，決定用真心和誠心來贏得大家的認(rèn)可。于是，作為外貿(mào)部的業(yè)務(wù)員，作為一個打工者，原本只需要做分內(nèi)的工作即可，但是劉城語卻不同，在他的心里，將公司當(dāng)做自己的公司一樣對待，公司里面事無大小，只要他發(fā)現(xiàn)有需要，都會去做，都會去操心。
　　那是一個雨季的周末，在嶺南這座城市里，素有“冬無三日雨，夏無三日晴”的說法，雨量極大，甚而時常遇見臺風(fēng)來襲就大雨滂沱。公司的倉庫因年久失修，有個地方漏雨了，淅淅瀝瀝的，同事們用水桶接著接著依然飛濺出來，稀稀拉拉濕了一片。倉管員及工人們都只顧著自己的事情，沒人管，倉庫貨物及配件，又因為無序堆放，搞得倉庫爆倉，劉城語擔(dān)心貨物淋濕了出問題，又擔(dān)心再生產(chǎn)出來的東西無法堆放，于是，和大哥一起說服外貿(mào)部的同時們一起去加班連夜將貨物轉(zhuǎn)移到另外一邊，并將倉庫全部重新清理，改變了倉儲格局。這一次，可謂徹底解決了倉庫的大問題，不僅解決了漏雨的問題，還解決了倉儲空間經(jīng)常不足導(dǎo)致滿倉的問題，為倉庫騰挪出了1/3的有效倉儲空間。作為外貿(mào)部的業(yè)務(wù)人員，作為一個大學(xué)生，卻不顧臟和累，竟然在周末一整天甚至連夜來加班干這種苦力才干的活，解決倉庫的問題，不僅解決了漏雨問題，還將倉庫收拾得井井有條，騰出那么多空間，這一次舉動，令公司所有的人無不感動嘆服。之后，劉城語被順利升職，任外貿(mào)部經(jīng)理。
　　劉城語任外貿(mào)部經(jīng)理初期，有一次從早上開始，連續(xù)接待幾批客戶，一直到晚上8點(diǎn)多尚未進(jìn)飯一粒，工廠老板卻打來電話，大罵擅用工廠商務(wù)車，帶頭破壞紀(jì)律。劉城語雖然生氣、受大委屈，但他克制住自己，并耐心解釋，較終工廠老板10點(diǎn)多跑來辦公室寬慰他，說自己脾氣不好。工廠原先經(jīng)理、廠長、主管，他用盡辦法，讓他們接受并認(rèn)可這位新任的外貿(mào)部經(jīng)理。與客戶產(chǎn)生糾紛，任客戶破口大罵，劉城語及公司員工始終面帶微笑，熱心服務(wù)，較終贏得客戶的心。經(jīng)常性，工廠出貨缺人，劉城語所帶領(lǐng)的外貿(mào)部從來都是不怕辛苦，走在較前，干著較累的活。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，他們耐心與車間人員研究，共同解決。每天不斷向車間人員灌輸質(zhì)量為上，品質(zhì)至先理念。本職工作上，劉城語不斷鉆研提**率，減少錯誤辦法。與客戶洽談訂單，經(jīng)常談到深夜3點(diǎn)，還送客戶去廣州，回到工廠已是凌晨5點(diǎn)。他的宿舍，就是他的辦公室，忙到深夜，每天睡在腳不能伸直的沙發(fā)上。因為過于勞累，住院多次，幾個月咳嗽不止。每次與家人、朋友道別，總是叫他注意身體。那時，他終于體會到松下幸之助說的:“沒有努力到小便出血的程度,無法成為一流的經(jīng)營者。”因為年輕，至身體與不顧，此道并不可取，但劉城語總是覺得，他不入地獄，誰入地獄？一次應(yīng)酬客戶喝酒酒精中毒，送醫(yī)院急救盡11個小時，非常危險。后來回憶這段故事，寫下文章《寒春之路》，里面有這么一段文字：一陣寒風(fēng)，輕輕的撩動著我的心靈，在面對死亡的那一霎那，在我腦子里閃過無數(shù)畫面——我靜靜的躺在那里，外表的冷靜掩蓋不住我內(nèi)心的躁動，我不甘心就這樣靜靜的躺在那里，我掙扎著爬起，卻始終無奈于神經(jīng)的麻木；我呼喚著身邊的人，卻發(fā)現(xiàn)大家都不在我身邊。我彷徨了，我迷茫了，那是對我們理想的懷疑？還是對我的失望？我閉上眼睛，拖著沉重的步伐，在寒春之路上坎坷向前。
　　接手外貿(mào)部之后，為了幫助公司拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，劉城語一個人，一個背包，就去國外各地開辟市場，還是本著那股子沖勁和干勁，他成功叩開了許多國外建筑商老板的門，并成功建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。在國外開辟市場方面，劉城語是沒有引薦者的，他通過各種渠道的展會平臺以及網(wǎng)絡(luò)查詢收集相關(guān)信息，然后順藤摸瓜的方式找到相關(guān)目標(biāo)客戶，之后是想盡一切辦法登門拜訪與客戶談合作。慣用的手法就是去到客戶所在的公司之后，說要見某某并告訴接待臺的秘書說預(yù)約好的，然后混進(jìn)去談事情。令劉城語覺得有趣的是，由于自己的淡定，許多時候他混過去見的客戶本人也非常迷糊，以為自己真的有預(yù)約而忘記了，還對劉城語道歉。所幸的是，劉城語的這種海外客戶開辟方式，雖然聽起來不可思議，卻相當(dāng)成功，較終由于他的努力，讓他所任職的公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)在短期內(nèi)翻了一翻，從而較終贏得了該企業(yè)老板的認(rèn)可及上下員工們的尊敬。