【建材網】本科：一邊學海浮游，一邊商海沉浮

專科畢業，劉城語與大哥開始了創業。2006年二人合伙注冊了一家公司，可惜經驗不足加之時運不濟以失敗而告終，前后經歷了1年的時間。盡管這個嘗試失敗了，但是這次小試牛刀卻為劉城語今后的成功累積了一定的經驗及基礎。
　　劉城語在這一次短暫的創業失敗經歷之后，思索著，認為自己的知識有限，所以決定參加專升本考試。由于此前�？破陂g的基礎加上自己的勤奮，這一次考試毫無懸念，劉城語順利被深圳大學經濟與貿易專業本科錄取。
　　滿懷著希望與對未來的憧憬，劉城語再次踏上了他的求學之路。有所不同的是，這一次的本科學習，他學得頗為艱難和曲折。劉城語的大哥此時已經是某櫥柜企業的外貿營銷經理，在他的帶動下，劉城語也進入了該企業的外貿部作為業務員。劉城語拿出他一貫珍惜時間的習慣和自己的那股子沖勁兒和狠勁兒，把自己的時間及精力一分為二，一部分放入到了工作里，一部分放入到了學習上。
　　這個時期，對于劉城語來說是非常特殊的一個時期和經歷，他的大學本科學習生涯與職業生涯同期展開。工作的單位人事環境紛繁復雜且各方面管理混亂不堪，毫無章法，做起事情來處處不順，節外生枝又牽掣手腳。對于一個二十出頭的年輕人來說，即便耗費全部精神也很難對這種復雜的關系應對自如，而劉城語還得應付學業，偏偏他所選擇的這所高校又校風及教育抓得極嚴。那段日子的艱難就可想而知了。
　　為了將學業不至于荒廢，劉城語對自己精力進行獨立階段性的調整和分配，初期公司的事情占據精力更多，學業少點，之后是學業多點，公司少點。總之，他就這樣在佛山和深圳兩個城市之間，在公司和學校之間奔波著，沒日沒夜的逐夢，再次開始。
　　深大的同學時常在劉城語回到學校的時候開玩笑說他學習才是兼職，在企業工作是主職。劉城語面對同學單純的笑容，無奈的笑笑，他心中何嘗不希望能夠有更多的時間投入到學習中去呢？何嘗不希望自己能夠和這些同學們一樣，只顧著上學就好，不必擔負那么多的責任和壓力。很多時候他甚至想：若能無憂無慮的在學海里浮游，那是一件多么美妙的事情呵�？墒牵�他身上還有責任，他也是公司里的一名員工，他有責任把自己的工作擔起來，他有個宏大的理想：要締造自己的商業帝國！這時候的劉城語，對未來的目標和自己人生的規劃，顯然更為清晰了，他甚至能在腦海里清晰的勾畫出那個商業帝國的剪影…..所以，商海里，他必須還要繼續沉浮……

嶄露頭角：勤勞和身先士卒，贏得認可
　　剛進公司的時候，公司管理非�；靵y，處處存在問題，部門之間的協調更是難上加難。與此同時，老員工對新人的接受也需要一個過程。在這樣的情況下，劉城語沒有退縮，他反而越挫越勇，決定用真心和誠心來贏得大家的認可。于是，作為外貿部的業務員，作為一個打工者，原本只需要做分內的工作即可，但是劉城語卻不同，在他的心里，將公司當做自己的公司一樣對待，公司里面事無大小，只要他發現有需要，都會去做，都會去操心。
　　那是一個雨季的周末，在嶺南這座城市里，素有“冬無三日雨，夏無三日晴”的說法，雨量極大，甚而時常遇見臺風來襲就大雨滂沱。公司的倉庫因年久失修，有個地方漏雨了，淅淅瀝瀝的，同事們用水桶接著接著依然飛濺出來，稀稀拉拉濕了一片。倉管員及工人們都只顧著自己的事情，沒人管，倉庫貨物及配件，又因為無序堆放，搞得倉庫爆倉，劉城語擔心貨物淋濕了出問題，又擔心再生產出來的東西無法堆放，于是，和大哥一起說服外貿部的同時們一起去加班連夜將貨物轉移到另外一邊，并將倉庫全部重新清理，改變了倉儲格局。這一次，可謂徹底解決了倉庫的大問題，不僅解決了漏雨的問題，還解決了倉儲空間經常不足導致滿倉的問題，為倉庫騰挪出了1/3的有效倉儲空間。作為外貿部的業務人員，作為一個大學生，卻不顧臟和累，竟然在周末一整天甚至連夜來加班干這種苦力才干的活，解決倉庫的問題，不僅解決了漏雨問題，還將倉庫收拾得井井有條，騰出那么多空間，這一次舉動，令公司所有的人無不感動嘆服。之后，劉城語被順利升職，任外貿部經理。
　　劉城語任外貿部經理初期，有一次從早上開始，連續接待幾批客戶，一直到晚上8點多尚未進飯一粒，工廠老板卻打來電話，大罵擅用工廠商務車，帶頭破壞紀律。劉城語雖然生氣、受大委屈，但他克制住自己，并耐心解釋，較終工廠老板10點多跑來辦公室寬慰他，說自己脾氣不好。工廠原先經理、廠長、主管，他用盡辦法，讓他們接受并認可這位新任的外貿部經理。與客戶產生糾紛，任客戶破口大罵，劉城語及公司員工始終面帶微笑，熱心服務，較終贏得客戶的心。經常性，工廠出貨缺人，劉城語所帶領的外貿部從來都是不怕辛苦，走在較前，干著較累的活。產品出現質量問題，他們耐心與車間人員研究，共同解決。每天不斷向車間人員灌輸質量為上，品質至先理念。本職工作上，劉城語不斷鉆研提**率，減少錯誤辦法。與客戶洽談訂單，經常談到深夜3點，還送客戶去廣州，回到工廠已是凌晨5點。他的宿舍，就是他的辦公室，忙到深夜，每天睡在腳不能伸直的沙發上。因為過于勞累，住院多次，幾個月咳嗽不止。每次與家人、朋友道別，總是叫他注意身體。那時，他終于體會到松下幸之助說的:“沒有努力到小便出血的程度,無法成為一流的經營者。”因為年輕，至身體與不顧，此道并不可取，但劉城語總是覺得，他不入地獄，誰入地獄？一次應酬客戶喝酒酒精中毒，送醫院急救盡11個小時，非常危險。后來回憶這段故事，寫下文章《寒春之路》，里面有這么一段文字：一陣寒風，輕輕的撩動著我的心靈，在面對死亡的那一霎那，在我腦子里閃過無數畫面——我靜靜的躺在那里，外表的冷靜掩蓋不住我內心的躁動，我不甘心就這樣靜靜的躺在那里，我掙扎著爬起，卻始終無奈于神經的麻木；我呼喚著身邊的人，卻發現大家都不在我身邊。我彷徨了，我迷茫了，那是對我們理想的懷疑？還是對我的失望？我閉上眼睛，拖著沉重的步伐，在寒春之路上坎坷向前。
　　接手外貿部之后，為了幫助公司拓展外貿業務，劉城語一個人，一個背包，就去國外各地開辟市場，還是本著那股子沖勁和干勁，他成功叩開了許多國外建筑商老板的門，并成功建立了銷售網絡。在國外開辟市場方面，劉城語是沒有引薦者的，他通過各種渠道的展會平臺以及網絡查詢收集相關信息，然后順藤摸瓜的方式找到相關目標客戶，之后是想盡一切辦法登門拜訪與客戶談合作。慣用的手法就是去到客戶所在的公司之后，說要見某某并告訴接待臺的秘書說預約好的，然后混進去談事情。令劉城語覺得有趣的是，由于自己的淡定，許多時候他混過去見的客戶本人也非常迷糊，以為自己真的有預約而忘記了，還對劉城語道歉。所幸的是，劉城語的這種海外客戶開辟方式，雖然聽起來不可思議，卻相當成功，較終由于他的努力，讓他所任職的公司的外貿業務在短期內翻了一翻，從而較終贏得了該企業老板的認可及上下員工們的尊敬。