【建材網】眾所周知，近幾年，受房地產行業的影響，整體建材行業的發展也受到了一定的阻礙。面對行業發展窘境，記者通過走訪的方式了解到，大多數門窗企業的做法是減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調整的多是“以產定銷”為經營模式的企業，此類企業在面對行業變動時往往處于被動位置。導致企業出現產能過剩，面對市場需求減少時，生產過量的產品銷售無門，便只能堆積倉庫，發展受阻。
　　就行業內“以產定銷”經營模式存在的問題，記者咨詢了相關專家。專家表示，“以產定銷”的經營模式是企業比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程。因此，專家建議，企業想要有規劃性地長遠發展，或可改變原有的經營模式，以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中記者發現，不少企業在行業遇到窘境，發展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發展情況良好。

記者對這些企業進行了訪問，在與鋁合金門窗黑馬企業——致尚門窗負責人的交談中，了解到致尚門窗“以銷定產”經營或是其破窘的方式。據了解，“以銷定產”是致尚門窗根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而指定的發展模式。
　　據了解，根據市場需求，致尚門窗以私人定制模式為消費者提供獨特的鋁合金門窗產品，而不是模仿市場鋁合金門窗樣式，生產同質化產品。致尚門窗擁有一支強大特色設計定制團隊專門為消費者提供“私人定制”以及研發新品新款。其負責人表示，致尚門窗之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”，主要是因為定制服務為企業經營模式轉型提供了一個很好的模板。
　　另外，該負責人詳細講解了致尚門窗為消費者提供“私人定制”的流程。經銷商獲取當地市場各方面詳細的數據，如當地購買力、喜好風格、對產品的需求點等方面，并將其反饋給企業，再由企業解讀數據信息，制定相應的生產計劃，同時針對市場數據，進行研發新品，較終產品的銷售工作又落到經銷商身上。致尚門窗負責人認為，企業與經銷商在這個“以銷定產”的運營模式下是分不開的。企業需要經銷商或者較明確的客戶需求，經銷商需要企業提供較合乎客戶需求的商品。
　　相比于“以產定銷”的經營模式，致尚門窗負責人認為“以銷定產”的經營模式較大的優勢是能夠一直處在市場較前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。