【建材網】機會和成功總是青睞有準備的人。在蘇州姜總擔任總策劃的領導下，經過半個月的前期能量積蓄，近日，亞細亞磁磚蘇州地區開業慶典活動取得巨大成功，較終以500多萬的驕人業績完美收官。半個月的披星戴月，終于有了回報！消息傳來，全體亞細亞人無不為之喝彩歡呼！

動員大會

在倍感歡欣鼓舞的同時，亞細亞人冷靜下來，對這一場可資借鑒的開業慶典進行了梳理。成功自有其道，500萬業績的背后，究竟有何玄機呢？
　　蘇州姜總作為本次活動的總策劃，向我們分享了這次活動的臺前幕后。
　　內容涉及許多干貨，趕緊Get起來吧！然而，每個地方有每個地方的特殊性，以下干貨可供參考，切忌生搬硬套！
　　一、前期蓄水
　　據蘇州姜總介紹，這一次活動前的蓄水期有半月左右，主要的工作有以下幾個方面：
　　客戶邀約：充分利用各種渠道和資源
　　客戶邀約可謂八仙過海各顯神通。充分利用各種渠道和資源，如小區陌拜、電話邀約、朋友和老客戶轉介紹、借助裝飾和設計公司等等。需要特別注意的一點是，在活動爆破當天邀約過來的客戶，必須要精準，這些客戶一定是之前進過店、報過方案、交過定金的準客戶，在活動當天集中爆破。

客戶在展廳選購

市場調研：價格制定需切合當地實際
　　根據當地產品銷售的實際情況，蘇州團隊做了一系列的調查研究，如哪些類別的產品在蘇州受歡迎、蘇州客戶較能接受的產品價位是多少等等，制定出了針對蘇州消費群體的價格體系，在價格定位方面做到精準。
　　二、爆破當天
　　蘇州姜總表示，這次活動并沒有在當地報紙和電視臺等廣告方面投入很大，主要是在現場造勢和優惠體系這兩方面下功夫：
　　現場造勢：賣場內外應做到隨處可見
　　通過賣場外圍的巨幅海報、紅色拱門、移動豎旗等靜態宣傳措施，配合舞獅表演、團隊現場舞蹈等動態宣傳，力求在現場的宣傳造勢方面，做到賣場內外隨處可見，讓任何人一走近賣場就會被吸引。

賣場外跳舞造勢

優惠體系：增值和禮品要實實在在
　　通過前期的市場調研，促銷產品的價格體系都已經非常完善，通過下定有禮、額外增值等爆破手段，讓客戶感受到亞細亞磁磚實實在在的優惠，千萬不要玩虛的，令客戶反感。
　　三、團隊執行力
　　蘇州姜總認為，不管是前期蓄水的客戶邀約、市場調研，還是爆破當天的現場造勢、優惠體系，都需要團隊具有超強的執行力。
　　他表示，活動的模式大家都非常熟悉，但難得的是真正去執行，將所有的想法付諸實踐。比如蘇州團隊在爆破當天，一遍又一遍地在賣場內外、展廳內外用舞蹈造勢，這一點就足以說明團隊執行力的重要性。

展廳外氛圍布置

如何保證團隊擁有旺盛的執行力呢？動員大會必不可少，但是較重要的，就是要制定出合理機制，將團隊的執行力充分調動起來。