2015-04-07來源:互聯網瀏覽量:
由于木材資源的匱乏讓門窗行業陷入瓶頸之中,因此一定要盡快轉型。那在門窗行業轉型期如何整合資源,避免浪費,保存自己的實力贏得市場競爭?
由于木材資源的匱乏讓門窗行業陷入瓶頸之中,因此一定要盡快轉型。那在門窗行業轉型期如何整合資源,避免浪費,保存自己的實力贏得市場競爭?
門窗行業轉型期應整合資源以實力贏市場
改變營銷模式降低成本營銷
對于一些中小型木門企業來說,由于實力所限,論資金、技術、實力,中小型木門企業與大型木門企業都無法相比,但它們同樣要生存,要發展,要效益。因此,他們個個都謹小慎微,害怕打水漂擔風險。十分強調錢的使用是否到位,十分強調投入產出比是否合理,一段時間后是否贏利。
因此,中小木門企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業較大的能力,并根據增值、擴張后的資源,積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中,探究出企業的優劣勢。結合“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源的雙重利用,進行“低成本營銷”。
加強對老客戶的鞏固,大力開拓新客戶
據哈佛管理資料說“開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品,合作的風險性較低,對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大,老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估,尤其是在這寒冷的冬天,中小木門企業更應站在經銷商的角度,加強銷售指導與培訓,傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心,設法為他們減壓送暖,共度難關。維系老客戶的重要性無須多言,獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展,就必須重視開拓新客戶。
整合電商資源引導市場消費
在傳統的消費面前,我們不可忽視的是電商平臺對消費者的影響。這也是木門企業應該正面應對的新事業。對于木門行業來講,電商非但不是洪水猛獸,反而是擴展渠道,擴大利潤增長點的有效途徑。今年,眾多木門企業開始設立電子商務部門,試水電子商務;京東在成都開始大規模地招商,不少企業對該項目非常感興趣。這些現象都說明,電子商務在木門家居行業的普及率和接受度都非常高。
總結:一個企業不僅要有實力,還需懂得與時俱進,充分各種有利資源為自己所用,全方位提高木門產業發展質量和競爭力,才能實現門窗行業質與量的飛躍。