國內(nèi)迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的凈水器市場。現(xiàn)如今，女性已成為消費的主力軍，女性消費占據(jù)著市場的主導地位。因此，贏得女性消費者的青睞和支持，成為凈水器企業(yè)競爭的重要目標。凈水器企業(yè)在贏得女性消費者青睞的同時，還應及時科學地對女性消費心理和消費行為進行研究，準確進行企業(yè)市場定位，從而進行有效的市場營銷戰(zhàn)略。

　　女性消費成主力軍凈水器企業(yè)進入“她”時代消費

一、商品“她”化
　　在女性掌握財政大權(quán)的今天，企業(yè)若能把握住女性消費者的消費心理，便能擁有潛在的商機。因此，在消費“她時代”，凈水器企業(yè)的產(chǎn)品應該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費“決策權(quán)”的女性。那么，企業(yè)又該如何實現(xiàn)商品“她”化呢？
　　其一，商品“時尚化”女人都是時尚崇拜動物，享受生活，追求時尚，因而她們在購買產(chǎn)品時，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設計，在意美的效果，期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的性。其二，商品“女性化”就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費者的“細分”市場，盡量滿足女性消費者的審美情趣。其三，商品“實惠化”，對于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費者可是“斤斤計較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效等的策劃設計上，盡量給她們“物美價廉”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費市場上特別明顯，凈水器企業(yè)需要研究、應對。
　　二、終端“她”化
　　女性消費者在購物時不但細致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激她們的購買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費者前來購物和多購物。
　　在消費“她時代”，商品陳列應盡量考慮女性消費者在陳列高度、色彩搭配、陳列風格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對美的追求永無止境，因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往。“我感知”是終端較后的誘惑，如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費者——女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。
　　三、促銷“她”化
　　女性消費大多以理性為主，凈水器企業(yè)在做產(chǎn)品促銷時，一定要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段，以刺激女性消費購買欲望，盡量滿足她們“會過日子”的消費心理需求。
　　四、傳播“她”化
　　國內(nèi)市場消費“她時代”，媒介傳播同樣演變?yōu)?ldquo;她”化——女性對于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以，凈水器企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。
　　其一，電視傳播“她”化，電視依然是目前較為重要的傳播，企業(yè)在消費“她時代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對電視廣告依賴度比較高。其二，平面?zhèn)鞑?ldquo;她”化，雜志/報紙傳播方面，女性對娛樂、休閑類雜志有興趣。其三，網(wǎng)絡傳播“她”化，“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費的新方式。其四，終端傳播“她”化，不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑ィ^終決定購買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場終端進行“她”化傳播，將會大大提高產(chǎn)品銷售力。
　　總之，在市場消費進入“她時代”的格局下，凈水器企業(yè)必須把握好女性消費者的市場需求和新的市場契機及市場的發(fā)展趨勢，這樣企業(yè)才能在市場競爭中未雨綢繆，獲得較大的成功。