第三、家居經(jīng)銷商如何管理人才?
　　經(jīng)銷商管理門店的員工更是得掌握一定的技巧，因為一批的業(yè)務(wù)員可以將店內(nèi)的銷售額提升更高的效果。
　　俗話說：無規(guī)矩不成方圓。家居經(jīng)銷商沒有制度的管理，那就是松散、無序的管理。在員工管理方面，家居經(jīng)銷商要根據(jù)總部的規(guī)章制度制定一套合理、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，規(guī)范員工的行為，家居經(jīng)銷商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
　　1.以積極的心態(tài)去做事
　　在中國現(xiàn)階段，銷售人員仍然是緊缺的，這當(dāng)然指的是人才。何為?就是在不同崗位上對自己所做的營銷工作的發(fā)現(xiàn)、探索和研究。有人說，營銷人入門容易出師難。尤其是對快銷品的終端銷售員來說，做這一行一般入門不是很難。但是筆者發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商或者品牌運營商，在操作終端時經(jīng)常為招人感到困惑，找不到很好的銷售人才。俗話說：三百六十行，行行出狀元，作為一名快銷品的從業(yè)者來說，一定要有積極的心態(tài)去做事。筆者有幾位好友，現(xiàn)在在此行業(yè)做到大區(qū)經(jīng)理，甚至于銷售總監(jiān)，無一不是從終端銷售員做起的，包括筆者本人。做終端業(yè)務(wù)員對自己今后職業(yè)發(fā)展影響很深，能學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)許多理論知識以外的寶貴的市場經(jīng)驗。我們引為自豪，在一起交流時都說：當(dāng)初不知騎壞了多少輛自行車，隨著市場競爭的激烈，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的老板，親臨終端的現(xiàn)象已屢見不鮮了。因此，可以這么說，終端銷售是快銷品人入職的靠前課。
　　2.贏在出發(fā)前
　　對于現(xiàn)階段的耐用品來說，眾多廠家直擊終端，競爭已非常殘酷。經(jīng)銷商如不改變過去的粗放管理，很難適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境，如今的市場就是勝者為王。我們都知道，銷售執(zhí)行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時，一般的企業(yè)都會有較詳細(xì)的市場計劃，內(nèi)容包括：覆蓋多少個點，招多少的人，預(yù)計出多少貨。但往往會忽略，也很難發(fā)現(xiàn)具體執(zhí)行中的問題，因為是個動態(tài)的工作程序。有人說營銷無定式，但筆者不是很贊成，因為任何一個行業(yè)做到細(xì)化的專業(yè)研究，你就會發(fā)現(xiàn)有許多驚人的相似之處。那么，當(dāng)我們在進行終端銷售工作時，要懂地總結(jié)和研究別的廠家在具體工作的執(zhí)行問題，有效的制定出一個適合自己企業(yè)終端銷售工作隨時發(fā)生問題，解決問題的系統(tǒng)，這樣我們才會將終端銷售計劃執(zhí)行到位，贏在出發(fā)前!
　　3.贏在執(zhí)行中
　　終端的銷售萬變不離其宗：拜訪——陳列——出貨——收款。合理有效地利用時間，才能使工作做得更好。
　　拜訪
　　我們知道，作為銷售人員去拜訪客戶一定要選擇好適當(dāng)?shù)臅r間，有效地進行利用，這樣才能提**率。一般來說，我們?nèi)グ菰L小店的客戶，時間較好不要選擇清晨一開門和傍晚下班后，我們應(yīng)該在終端老板較空閑時，特別是心情高興之時來進行產(chǎn)品的銷售，這樣成功率會很高。
　　陳列
　　我們在終端陳列時，不但要做好自己的產(chǎn)品陳列，讓它出現(xiàn)在較佳的位置，還要光顧一下競品的位置，合適時對它進行排擠和遮擋，這樣不但提高自己產(chǎn)品在終端的展示，還可以打擊一下對手。當(dāng)然及時地更新POP招貼也不能忽視，它是吸引消費者眼球的重要武器。