地板行業(yè)在我國(guó)發(fā)展了近三十年，如今在一系列內(nèi)外因素的影響下，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)陷入低迷，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)也紛紛尋找突破逆局的方式。其中營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就成為企業(yè)積極應(yīng)市的主要方向之一。

　　逆局之下：地板企業(yè)發(fā)展需認(rèn)清營(yíng)銷本質(zhì)

地板企業(yè)營(yíng)銷模式尤為關(guān)鍵
　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)型地板企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型地板企業(yè)，營(yíng)銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營(yíng)銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化，地板企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時(shí)間一擲千金了，但從另外一個(gè)角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。
　　在過去，企業(yè)可能只需要做一個(gè)好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過較有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費(fèi)者。但現(xiàn)在，品牌經(jīng)營(yíng)者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達(dá)用戶來(lái)提升知名度已不再是難題。但反之，推廣與購(gòu)買間的轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越低，即人們的信息接受度在急速下降。
　　地板企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷需有針對(duì)性
　　在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶消費(fèi)行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點(diǎn)。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對(duì)用戶痛點(diǎn)分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。
　　而地板企業(yè)又該如何來(lái)審視自己的營(yíng)銷模式是否出了問題呢?這就要從兩個(gè)方面來(lái)考慮：一方面，要審視自己服務(wù)的用戶。地板企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他" >其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無(wú)的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。
　　對(duì)于地板企業(yè)而言，營(yíng)銷模式的本質(zhì)是如何吸引到消費(fèi)者，其次是能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供哪些有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要地板企業(yè)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，這樣才能較大程度地發(fā)揮營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。