近兩年，家居賣場(chǎng)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的事實(shí)，讓不少人好奇其背后的故事。的確，在過(guò)去，電商一直被視為家居賣場(chǎng)的“頭號(hào)敵人”，眼下突然采取轉(zhuǎn)型之舉，是出于無(wú)奈，還是順應(yīng)潮流，著實(shí)是一大疑問(wèn)。

　　從抗拒到擁抱家居賣場(chǎng)“觸電”是無(wú)奈還是順勢(shì)?

家居賣場(chǎng)發(fā)生微妙變化
　　近年，紅星美凱龍，居然之家等大型的家具賣場(chǎng)紛紛“進(jìn)軍”互聯(lián)網(wǎng)，迅速向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代靠攏：搭建網(wǎng)上商城、與互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜手等，力圖在線上“殺”出一片天。但是，回顧往年家具屆的新聞，我們從中卻找到類似“觀望”、“不看好”、“抵制”等關(guān)鍵字，正是這些大型賣場(chǎng)以往對(duì)電商的態(tài)度。從抗拒到主動(dòng)擁抱，賣場(chǎng)巨頭們態(tài)度的轉(zhuǎn)變雖然說(shuō)不上“打臉”，但也頗有一些“后知后覺(jué)”。
　　家居賣場(chǎng)“觸電”是否可行?
　　對(duì)于上述變化，有業(yè)內(nèi)人士問(wèn)，家具賣場(chǎng)搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)這種“觸電”方式，可行嗎?有一種說(shuō)法是：網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場(chǎng)的補(bǔ)充。電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓賣場(chǎng)能夠節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷量有所提升。但是不要忘了，賣場(chǎng)一向的盈利方式是圍繞著“地”來(lái)實(shí)行的，離“地”之后，家具賣場(chǎng)能否依舊雄踞一方?
　　首先，家具賣場(chǎng)本身是將土地轉(zhuǎn)化成商鋪、門市，再將家具產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)模式。支撐起整個(gè)賣場(chǎng)的，先是進(jìn)駐的家具經(jīng)銷商，零售商，再者才是家具消費(fèi)者。這三層關(guān)系中，經(jīng)銷商無(wú)疑是較被動(dòng)的一員：一來(lái)要向賣場(chǎng)方繳納租金，二來(lái)要為消費(fèi)者提供銷售服務(wù)，無(wú)論哪一方有所變動(dòng)都將受到影響。因此，“網(wǎng)上商城為實(shí)體賣場(chǎng)的補(bǔ)充”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)也只不過(guò)是一個(gè)口號(hào)，到底補(bǔ)充在哪個(gè)方面?引導(dǎo)人流?帶動(dòng)實(shí)體店的銷售額?讓實(shí)體店充當(dāng)網(wǎng)上商城的搬運(yùn)工?難以確定，反而有一些左右手互博的意味。
　　其次，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很廣闊的面，廣闊到無(wú)法制定界限。要想在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生具有一定的影響力，無(wú)疑需要“廣撒網(wǎng)”。然而就算是互聯(lián)網(wǎng)三巨頭“BAT”，其影響力也是經(jīng)過(guò)多年的積累發(fā)展構(gòu)成，而且自身還有一套完善的運(yùn)營(yíng)模式。而對(duì)家具賣場(chǎng)而言，豐富的“地上”經(jīng)驗(yàn)并不適用于互聯(lián)網(wǎng)。換句話說(shuō)，家具賣場(chǎng)作為線下“大鱷”，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有些“力不從心”。
　　由此看來(lái)，家居賣場(chǎng)“觸電”可行還有待時(shí)間驗(yàn)證，家居賣場(chǎng)若想盡快實(shí)現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，需要多考慮“觸電”的方式與未來(lái)。