招商是每個衛(wèi)浴企業(yè)打開市場、擴大銷量的必經(jīng)途徑，可如今“招商難，難于上青天”卻成了不少衛(wèi)浴企業(yè)的真實寫照。產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏吸引力，招商速度慢、成本高等讓不少衛(wèi)浴企業(yè)陷入了招商變“招傷”的境地。如何才能徹底擺脫這種局面，進而建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍?說到底就是一個利字，多方顧全經(jīng)銷商的利益才能打破目前的困局。

　　多方顧全經(jīng)銷商利益衛(wèi)浴企業(yè)招商不再是“招傷”

產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的有力保障
　　在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，產(chǎn)品賣點是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場競爭的著力點。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個性做文章，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果衛(wèi)浴企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足消費者對健康衛(wèi)浴的消費需求。同時，通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點，并被這種新理念吸引。這是衛(wèi)浴招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。
　　品牌影響力是吸引代理商的核心賣點
　　招商沒有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是較好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴的策略是有效方法之一。
　　毋庸置疑，好的贏利模式是較吸引代理商的核心賣點。目前許多衛(wèi)浴企業(yè)招商時連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結果可想而知。衛(wèi)浴企業(yè)在完成產(chǎn)品及品牌市場定位后，首先應該從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品試銷，在樣板市場獲得成功后再進行總結提煉，并形成可快速復制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現(xiàn)贏利，如此才能獲得經(jīng)銷商的追捧。
　　維護銷售網(wǎng)點經(jīng)銷商要有合理利潤
　　很多衛(wèi)浴企業(yè)在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網(wǎng)點的維護。銷售網(wǎng)點是銷售渠道中責任較大、矛盾較多、涉及面較廣、較為繁瑣的一個重要環(huán)節(jié)，衛(wèi)浴企業(yè)必須管理、維護好，并圍繞經(jīng)銷商的實際需求來對企業(yè)的生產(chǎn)、服務、推廣等進行改進和完善。
　　隨著消費者觀念的轉變，“三分產(chǎn)品，七分服務”已成行業(yè)共識，同時也是很多企業(yè)認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衛(wèi)浴行業(yè)，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務。沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商較重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多衛(wèi)浴產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，企業(yè)較終只能自娛自樂。