近兩年，衣柜行業中索菲亞、維意定制等越來越多的品牌將專賣店都開到了大型百貨商場。家具建材品牌拓展銷售渠道，似乎已經成為當下的潮流。不過，從整體情況來看，目前進駐商超的家具建材品牌還是少數，為什么會出現這種望“百貨商場”卻步的現象呢?

　　家具品牌望“百貨商場”卻步原因竟是這些!

家具品牌進駐百貨商場主要是為了積累潛在客源
　　從家具建材商家的角度來看，進駐大型百貨商場，主要是看重了其中的人氣。相關業內人士表示：“在百貨商場設店，就是利用這邊匯聚的人氣，尤其是年輕人，他們可能并非抱著買家具的專業目的，但是為了買衣服或吃美食逛商場時，哪怕進店走一圈、跟我們的店員聊幾句也可能會給品牌未來帶來商機、積累潛在客源。”
　　索菲亞廣州市場部總監黃滔介紹說，在東方寶泰開業的店鋪是索菲亞靠前家進駐百貨商場的專賣店，他表示未來索菲亞還會繼續探索這種經營方式，將專賣店開到更多的商場。
　　百貨商場接納家具品牌主要是為了幫自己聚人氣
　　站在百貨商場的角度，面對電商的沖擊，除了增強逛、吃、試、歇等消費體驗來站穩腳跟，不少傳統實體百貨商場正向著綜合生活購物廣場轉型，靠“做大做全”來聚攏人氣，即橫向擴寬經營品類，縱向提升品牌定位。
　　現在，服裝、電器等實體店由于受電商的沖擊，生意越來越難做，有的無法支付高昂租金，開始慢慢撤出大型商場。于是，注重線下體驗的衣柜等家具消費品“有幸”借著這股東風躍升為百貨商場的一大經營業態，越來越多建材家具品牌匯聚在一起，成為了百貨商場的主角之一。
　　對于百貨商場來說，把家具專賣店和餐廳、服裝、飾品、電器、兒童用品等百貨放在一起的這種搭配方式，也給消費者帶來了新的體驗，提供了更多的選擇。商場相關負責人表示，不管什么類型的商家，良好的聚人、留人能力都是百貨商場非常欣賞的。
　　為什么目前只有少數家具建材品牌敢進駐百貨商場?
　　對于家具建材品牌來說，將店面開到百貨商場的經營模式是一種嘗試，也是在面對家居建材賣場遇冷、整體銷量不佳狀況下的逆市擴張，以達到全方位、多渠道進行推廣的目的。
　　然而，縱使將品牌推到了更多人注視的目光下，擴大了品牌的知名度，但家具建材商家會甘愿冒著“哪怕逛商場的人并沒有直接選購家居產品需要”的風險，租金交了不少，卻轉化不成銷售的這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎?
　　據了解，家具建材商家“不敢”進駐百貨商場的原因主要集中在以下幾個方面。一是百貨商場雖然客流量大，但顧客的消費習慣決定了他們的目標不在家具上;第二個重要原因在于，許多百貨商場位于商業旺地，高地租帶來的是昂貴的店租，往往是同類定位家具建材賣場的兩、三倍。況且，家具建材展位需要較大的空間面積，這對家居商家來說更是“壓力山大”。某品牌家具負責人鄭女士指出，如此一來，若要保持利潤，便只能提高售價，這就難免導致銷量下降。“到頭來，交不成租金或扣點，百貨商場還嫌你占人家地方，進入惡性循環。”鄭女士直言。
　　總的來說，這兩年家具建材市場較不景氣，衣柜等家具品牌進駐百貨商場是為應對市場競爭所采取的一種途徑，至于這種途徑是好是壞?是不是所有家具建材品牌都適合?主要還是看品牌自身的情況。