國內(nèi)凈水器行業(yè)經(jīng)過長時(shí)間地發(fā)展，市場品牌林立，競爭格外激烈。在這樣的大背景下，任何一家凈水器企業(yè)都想拔得頭籌占據(jù)市場競爭的有利地位。當(dāng)然，就目前國內(nèi)凈水器市場的戰(zhàn)略方向而言，無疑就是價(jià)格促銷戰(zhàn)，然而，隨著消費(fèi)市場逐漸的理性化，價(jià)格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對此，不少業(yè)內(nèi)人士提出，凈水器企業(yè)通過市場營銷手段達(dá)到發(fā)展目標(biāo)本是無可厚非，但是這一方法是治標(biāo)不治本。對于有著長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的凈水器企業(yè)來說，這顯然不是長久之計(jì)。

　　凈水器市場營銷價(jià)格戰(zhàn)“失寵”治標(biāo)不治本

一、注重消費(fèi)需求方向
　　消費(fèi)者購買凈水器考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即便產(chǎn)品價(jià)格再低，服務(wù)再好，消費(fèi)者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是凈水器企業(yè)搶奪市場份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使企業(yè)贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面。
　　二、品牌發(fā)展定位是關(guān)鍵
　　消費(fèi)者在促銷時(shí)之所以愿意消費(fèi)，其中一大原因自然是價(jià)格問題。很多凈水器企業(yè)都只愿開拓高端市場，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。
　　所以，企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是較關(guān)鍵的，迎合市場環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度考慮，滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能開發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞。
　　當(dāng)然，促銷可以作為凈水器企業(yè)拉動(dòng)銷量的有效方式之一，但是在消費(fèi)者為主體的凈水器市場上，凈水器企業(yè)在促銷的道路上也要適當(dāng)而為，過度和過低都不利于企業(yè)的發(fā)展。凈水器還需把握好市場消費(fèi)需求再做決定，才是企業(yè)需要關(guān)注的方向。