對(duì)很多中小家居建材經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一次加盟可能就是用全部的身家去冒險(xiǎn)。全面正確的策劃，合理的投資，對(duì)事業(yè)的成功至關(guān)重要。在挑選建材招商加盟品牌之初，加盟商首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的建材招商加盟市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

品牌市場(chǎng)定位
　　如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的建材品牌；如果你店鋪周?chē)�連著開(kāi)了很多家的大牌建材品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)鎖定在新興品牌，效果一定會(huì)更好；又或者當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在四川的建材，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以?xún)?yōu)先考慮加盟四川的品牌……把這些問(wèn)題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
　　產(chǎn)品受歡迎程度
　　建材是特殊的商品，它的購(gòu)買(mǎi)很大程度上取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱耍�你所要加盟的建材招商加盟品牌在�?dāng)?shù)氐目诒�是否良好，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。
　　這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。
　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤�的人�?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)？由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
　　需要指出的是，建材招商加盟產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　合理的利潤(rùn)空間
　　好了，這一條當(dāng)然是較重要的原則之一。建材招商加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
　　你需要的投入大概有：
　　店鋪?zhàn)饨穑�可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金）
　　店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）
　　貨品資金
　　人員工資
　　每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)（水電費(fèi)用等）
　　預(yù)計(jì)的收入
　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù)，做好較低較好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷(xiāo)售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售的，會(huì)有很多促銷(xiāo)和折扣。
　　接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間？利潤(rùn)率較高能到多少，較低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
　　公司發(fā)展?fàn)顩r
　　了解清楚建材招商加盟品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來(lái)一起合作。
　　如果條件有限的話(huà)，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：
　　發(fā)展靠前家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？
　　目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？
　　這家公司的信用情況好嗎？
　　公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)？
　　除了總部之外，公司有沒(méi)有全國(guó)其他" >其他地區(qū)的分公司或辦事處？
　　公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地？
　　你接觸到的公司銷(xiāo)售人員是否夠?qū)�業(yè)？
　　當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的建材招商加盟公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說(shuō)準(zhǔn)入門(mén)檻高廠(chǎng)，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對(duì)高些；而剛剛起步的小建材招商加盟公司在這方面沒(méi)有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，遇到的各種問(wèn)題可能會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看建材招商加盟商的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。