瓷磚行業(yè)雖然走勢(shì)不錯(cuò)，隨著上游樓市的走好今年的瓷磚市場3月4月的淡季也比往年同期相比要火旺一些，于是不少的經(jīng)銷商蠢蠢欲動(dòng)，但是不管新入行還是久經(jīng)沙場的瓷磚經(jīng)銷商不要被市場現(xiàn)象迷惑，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好預(yù)算才能慢慢的贏得市場，別期望一口氣吃成胖紙。

　　瓷磚經(jīng)銷商需時(shí)刻保持清醒大腦穩(wěn)步求勝于市場

指標(biāo)過高，易陷“死循環(huán)”
　　瓷磚行業(yè)中時(shí)常存在這樣的情況，一些廠家過于樂觀，在給經(jīng)銷商上制定銷售計(jì)劃的時(shí)候，提出過高的銷量目標(biāo)，面對(duì)這種情況，很多經(jīng)銷商都會(huì)采取壓貨的方式。在經(jīng)銷商看來，完不成任務(wù)就掙不到較高的返利，而沒有銷量，店面還是要正常營業(yè)，但只要開門就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，比如水電費(fèi)、人員工資等。為了獲得廠商補(bǔ)貼以抵消部分虧損，只有不斷地進(jìn)貨，哪怕倉庫里面堆滿了新貨。而這種方式，無疑只會(huì)讓廠家誤以為經(jīng)銷商銷量大，繼而又在下一個(gè)月提高銷售目標(biāo)計(jì)劃。由此，不斷累積的貨物庫存分銷不出去，大量資金被死死套牢，經(jīng)銷商較終陷入了發(fā)展“死循環(huán)”。
　　溝通不暢，廠商矛盾多
　　經(jīng)銷商在廠家眼中，也不亞于上帝，全心全意為客戶服務(wù)的口號(hào)在廠家老板嘴巴里喊得震天響，這廠商之間溝通理應(yīng)不難。但是現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)銷商都感覺與廠家人員的溝通沒那么簡單，并且因?yàn)闇贤ú坏轿凰鶐�來的麻煩比比皆是。很多�?jīng)銷商們談到，平時(shí)廠家與經(jīng)銷商的溝通并不多，交流主要在洽談加盟時(shí)和一年一兩次的行業(yè)展會(huì)或企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議上，有的廠家一年還平均不到一次經(jīng)銷商會(huì)議，更少機(jī)會(huì)到經(jīng)銷商的店里。
　　收不抵支，負(fù)債前行
　　讓瓷磚經(jīng)銷商感到較為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報(bào)道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對(duì)于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。而且，很多經(jīng)銷商前期加盟合作等時(shí)候本來就需要繳納足夠的資金作為加盟保證費(fèi)，而現(xiàn)在還需要繳納高額的賣場租金費(fèi)用，可能后期還會(huì)需要遭遇廠家核銷費(fèi)用拖欠的問題，沒收入?yún)s還要為經(jīng)營成本“買單”，量大利薄導(dǎo)致一些經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)營成本費(fèi)用過高，負(fù)債前行。