市場無時無刻不在變化，人們的消費習慣也在不斷改變。隨之而來的，就是經順應潮流，做出自己的反應與改變，來適應這變化的市場要求。以前在家等客戶上門即可以，那是坐商時代；現在想把東西賣出去就必須走出去，這是行商時代。孰優孰劣，無從判斷，只是順應了潮流而已。競爭大了，什么方法都得去琢磨。作為客戶較為集中的小區，是新時代的產物。也是現在商家的必爭之地了。如何做好小區推廣，這時候顯得尤為重要。

1.前期準備：物料準備和宣傳準備
　　需要的資料配置：
　　統一的形象（著裝、胸卡、說話口徑）
　　展示的資料（宣傳資料、色板、證書、條幅、太陽傘、×架、檢測報告、海報、展示架）、、
　　促銷用品（紙袋、鑰匙扣、帽子、廣告筆、廣告衫、計算器、洗衣粉、毛巾）
　　宣傳準備
　　一個選好的小區至少要駐點跟蹤15天以上，不能只做兩三天，這樣是出不了什么效果的。
　　看準的目標，一定要堅持到底。打開靠前家以后，其他" >其他的就更好開發了。要把潛力挖盡后在撤退的同時也要派人定期跟蹤。
　　2團隊組建
　　通過細膩服務提高顧客的向心力，比如隨時進行側重顧客利益點的推介、演示，并在視覺、聽覺和觸覺方面進行全方位的滲透。一個小區一般配置2——3人一組，男女可配合，女性入戶宣傳，男性，以技術員的身份出現，解答客戶的問題。周末，主家看房比較集中的時候，可以多派人宣傳，以加大宣傳力度

3.位置選擇
　　在小區入口處，把產品鋪設到位，并在旁邊設置告知牌，通報鋪設天數、路過人次、車輛數量和承載噸數，通過實地演示體現產品耐磨、抗壓質量，借此增強顧客群的信任度。
　　4.樣板房打造
　　把樂于傳播并使用公司產品的高消費層(決策者、中高層干部、權威群眾等)培養為權力型顧客領袖，會使推廣更順暢，并且，為他們進行的鋪裝必須是小區的樣板工程，以使標桿作用得到極限發揮，較終掀起小區的消費熱潮。另外，還著力把有威信、有影響力的顧客培養成熱心型顧客領袖，作為推動消費行動的發散環節，起到了以點帶面的作用。當不同類型的顧客領袖分布在每個單元樓時，企業的簽單和收賬將易如反掌。