【建材網】12月22日，克洛斯威“心溝通、創未來”全國經銷商年會在杭州市海外海百納大酒店盛大召開，克洛斯威硅藻泥總經理邵水永攜副總及營銷總監等相關領導出席本次峰會，現場還有來自全國各地經銷商及建材網等多家知名媒體，齊聚一堂共同見證這重要的日子。在會議現場，建材網記者有幸采訪到來自臨安經銷商方冬生先生。

記者：方總您好，很高興您在百忙之中接受建材網的采訪。作為克洛斯威經銷商，想問方總，克洛斯威硅藻泥產品在您所代理的臨安區域是怎樣的一個市場狀況？
　　方總：2013年，克洛斯威硅藻泥是臨安市場靠前家界入硅藻泥行業品牌，在13-14這兩年當中，只有克洛斯威品牌在臨安市場辛勤的耕耘，辛勤的付出。在14年下半年以后，很多市場、業主就慢慢的開始接受硅藻泥這個產品，前期很多人根本不知道硅藻泥這個概念，干什么用的？起什么作用？我們門店較早裝修以后，硅藻泥的店面不像其他" >其他的產品放在店里那么的琳瑯滿目，反而是更加的空曠，以至很多人進店都不知道我們這個店、這個產品的用途。對于我們只能跟消費者解釋：您家在裝修，我們在做所需用的硅藻泥。通過14年下半年慢慢的，通過裝修公司、業主之間跑十幾至二十多趟的溝通，不斷的把他們請入到店面查看，消費者的觀念才慢慢的被引導知曉。在2014年下半年才開始硅藻泥被市場所接納，到15年以后市場一下就增加近十家，到目前為止，臨安市場跟我一樣開專賣店有四家，這些都是15年才開始開的專賣店，現在也都是按照我們的模式在走。行業里要在市場上做到較好，不是憑口頭上說你就是前列，必須是要做到前列。在15年的10月份，首先我們在店面進行了全面的升級，現在是200多平米的規模，在當地建材行業也算規模較大的（除了TOTO，科勒等大的品牌），硅藻泥行業也就我們店面的一半，甚至會更小。目前在行業里，克洛斯威在臨安市場是靠前，我們一個品牌的銷量大于他們所有品牌的銷量，這也是目前臨安市場的一個現狀。
　　記者：這次在杭州召開的經銷商大會主題為“心溝通，創未來”，您從中體會到公司有什么樣的變化？
　　方總：每年到公司都會有不同的感受，今年相比去年是完全不同。去年我記得公司推出一個新的軟件（只要客戶提供戶型圖，利用自己的設計去搭配，較終客戶就能夠直觀的判斷裝修以后的效果），我覺得這也是走在行業較前端的。今年的會議提出“心溝通，創未來”，突出兩個字“心與創”。“心”這個字，我認為更能夠與廠家、代理商之間走得更近，以前也走得可以，但沒有提出來，這次以文字形式展示，讓大家感覺到回家了。更重要的“創”字，“創”字影響著未來。克洛斯威公司一直以來更注重的是以品牌，以產品為優勢，為整個市場競爭強有力的武器，能夠打倒對手的武器。一直以來，克洛斯威品牌不像今天會議上講的這么多，今天主要講“創”，能夠把品牌創立起來，把品牌知名度怎樣在行業里做到優質，這次會議也更多的強調品牌。蔣副總在早上的會議上提到的銷售方法、技巧、2016的公司動態，這些所有的工作重心都基于把品牌提升的手段上。
　　記者：在與公司合作的過程中，從較初的陌生到現在的風雨相伴，相信內心當中有許多感觸，請您談談這么多年合作過程中的一些感受。
　　方總：一個新的產品在市場上的拓開，較大的感概還是“辛苦”，主要是能看到方向，如果沒有方向的辛苦，我覺得是沒必要的辛苦。對于我本身做了多年的銷售，對建材（衛浴、門、窗簾、地板、吊頂等一系列）相關產品了解的比較透，也都接觸過。硅藻泥作為一個新型產品，作為代理商來說，我們也希望新型產品能夠在利潤較大化前提下早點界入這個產品。
　　記者：請談談您目前的工作和生活狀態，比如，您對目前的狀態滿意嗎？每天工作多長時間？每年是否會有一段休閑旅游時間？您理想中的狀態是怎樣的？
　　方總：從目前的狀態說，我們還屬于團隊建設的初期階段，還沒有達到所謂的團隊建設非常完善的體系，現在把團隊建設擺在首位，所以很多事情我也是親力親為在做，空余時間也不多。暑假會考慮去國內的一些地方，主要也是時間不允許，“客戶就是上帝”嘛，一但有事情也就沒心思考慮出去，所以也只能抽個3-5天時間走走附近的地方，主要以自駕游。
　　包括工程部、導購、店長等，不說對硅藻泥行業的熟悉，很多對建材行業都還不是很懂，所以前期我們必須一步一步的引領他們，首先對建材行業必須要懂，比方說到客戶家去，介紹硅藻泥，不能僅僅說是硅藻泥，那樣與客戶沒有共同的言語話題，需要聊多方面的，像瓷磚、地板、一系列的裝修風格、怎么搭配顏色，這樣客戶才有興趣跟你進行交談，這樣的提前下慢慢的引導到硅藻泥產品綜合知識。
　　記者：作為的經銷商，您對未來發展有何展望？對公司有何期望？
　　方總：克洛斯威產品系列比較多，產品線也相對齊全，針對這些我們的計劃是：工程部這塊，按照他們不同的特性來推廣產品，根據每個導購不同的素質來提升銷售技巧，我們將會慢慢的脫開去做市場上的重點工程和合作對象，而不要把我們過多的精力牽涉到具體的、繁瑣的工作細節當中去，這是我們以后將要做的事情。這樣做以后，我們宏觀的來控制對整個店面（包括公司化運型以后），效率會更高，我們的場地會更大，對導購、店長、適當的一些股份讓他們利用我們這個平臺來讓他們能夠有更多的收入，讓大家把做克洛斯威的事情都當作自己的事情來做，這樣會更好。要不都僅僅只是上班，人的主動性、壓大力的情況下，他的能力你是無法想象的，并不是每個人生來就是老板，這肯定是沒有的，這也是需要很多因素方方面面，一步步慢慢的適應、成長起來。
　　記者：謝謝方總接受建材網的采訪，建材網祝方總生意越做越大！