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【聚商易】歐享門(mén)窗:窮則思變 門(mén)窗代理經(jīng)銷商需要打開(kāi)經(jīng)營(yíng)思路

2016-07-20來(lái)源:聚商易瀏覽量:

如今,門(mén)窗市場(chǎng)已進(jìn)入低迷狀態(tài),門(mén)窗代理也遭遇到了前所未有的壓力。不少門(mén)窗代理紛紛哭窮,掙不到錢了。但是我們要看清經(jīng)銷商口中的不掙錢,確切地說(shuō)應(yīng)該是指“銷售環(huán)節(jié)”不賺錢

如今,門(mén)窗市場(chǎng)已進(jìn)入低迷狀態(tài),門(mén)窗代理也遭遇到了前所未有的壓力。不少門(mén)窗代理紛紛哭窮,掙不到錢了。但是我們要看清經(jīng)銷商口中的不掙錢,確切地說(shuō)應(yīng)該是指“銷售環(huán)節(jié)”不賺錢。而經(jīng)銷店的總體利潤(rùn)除了銷售板塊還有售后以及延伸業(yè)務(wù)兩大板塊。

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  窮則思變門(mén)窗代理需要打開(kāi)經(jīng)營(yíng)思路

門(mén)窗代理三大壓力來(lái)源
  據(jù)了解,目前經(jīng)銷商面對(duì)的壓力,大體來(lái)自三個(gè)方面:一是生產(chǎn)廠,經(jīng)常通過(guò)威逼利誘,給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子,上開(kāi)店指標(biāo);二是大賣場(chǎng),經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場(chǎng)租金,令經(jīng)銷商不堪重負(fù),欲干不能,欲罷不忍;三是自己,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運(yùn)營(yíng)多年,卻不會(huì)“賣門(mén)”了,一切似乎都要重來(lái)。
  面對(duì)這些壓力,門(mén)窗代理不要過(guò)分渲染自己的慘狀,要積極打開(kāi)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)思路。
  經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”
  所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”,就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任,集團(tuán)隊(duì)智慧,攻艱克難,活在當(dāng)前。門(mén)窗代理要擺脫眼下的困境,就更應(yīng)該堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”。經(jīng)銷商老板可以通過(guò)公司文化的引導(dǎo),人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵(lì),極大地激發(fā)“較強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”——團(tuán)隊(duì)員工的潛能,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性,與公司共進(jìn)共榮。“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”,還可以樹(shù)立員工主人翁意識(shí),積極建言獻(xiàn)策,俗話說(shuō)得好,三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。
  經(jīng)銷商要精打細(xì)算積少成多
  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,門(mén)窗代理的隱性“燒錢”主要來(lái)源物流、貨損、倉(cāng)儲(chǔ)三方面。就物流而言,不管是長(zhǎng)途還是短途,物流費(fèi)用一定不能超過(guò)7-10%,否則純利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)5%;貨損來(lái)說(shuō),一般情況下,門(mén)窗的長(zhǎng)途貨損率為1%,長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),這也是一筆不小的錢損;再加上許多經(jīng)銷商不大會(huì)科學(xué)利用倉(cāng)儲(chǔ),導(dǎo)致錢白白燒掉。
  門(mén)窗代理可以與同行采取“拼租”的形式,打造標(biāo)準(zhǔn)貨架,建立現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房。這樣既大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)面積和倉(cāng)損費(fèi)用,又加快了門(mén)窗的搬運(yùn)、配送時(shí)間。如此一筆“小錢”算下來(lái),隱性成本被逐漸降低,利潤(rùn)從管理、貨流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來(lái),在賺錢難的當(dāng)下,真可謂是一筆“大賺”之賬。

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門(mén)窗代理窮則思變渠道下沉
  目前,一二線大城市成為門(mén)窗品牌的競(jìng)爭(zhēng)高地,品牌蜂擁而來(lái)的結(jié)果是,有的經(jīng)銷商不是死掉,就是跑掉。但對(duì)市場(chǎng)充滿信心的經(jīng)銷商,采取的“活法”是:變!
  門(mén)窗代理要認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在已經(jīng)到了“門(mén)窗下鄉(xiāng)”的時(shí)候了,要瞄準(zhǔn)“國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)”,及“億萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場(chǎng)變化,加盟品牌門(mén)窗企業(yè),積極向三四線城市進(jìn)軍。
  窮則思變,變則通,通則達(dá)。在門(mén)窗行業(yè)發(fā)展中,門(mén)窗代理要打開(kāi)自己的經(jīng)營(yíng)思路,及時(shí)變通,只要方向?qū)α耍瑘?jiān)持下去,必然看到光明。
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