每年三月、七月份正是家居建材行業(yè)的展會(huì)旺季，對(duì)于很多門(mén)窗廠(chǎng)家而言，參加展會(huì)依然是招商的重頭戲。那么，對(duì)于那些參展的經(jīng)銷(xiāo)商而言，又應(yīng)該如何擦亮眼睛選擇優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗代理品牌呢?業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的人士認(rèn)為，在品牌口碑和產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行考察較為靠譜。
　　一、品牌口碑調(diào)查不能少!
　　參照門(mén)窗品牌的口碑成功經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶(hù)口碑調(diào)查的工作，也即多問(wèn)一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評(píng)價(jià)。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在銷(xiāo)路上一般是不愁的。
　　選擇發(fā)展?jié)摿Ρ容^強(qiáng)的新銳門(mén)窗品牌調(diào)研顯示，門(mén)窗的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的門(mén)窗品牌;而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于高品牌定位的門(mén)窗品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤(rùn)空間。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在決定加盟某門(mén)窗品牌之前，有必要比較廠(chǎng)家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽(yù)、實(shí)力等等，同時(shí)了解廠(chǎng)家的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類(lèi)和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷(xiāo)售量、以往的經(jīng)銷(xiāo)商情況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷(xiāo)過(guò)等等;如果有人經(jīng)銷(xiāo)過(guò)肯定有負(fù)面影響，透明度高就很難有操作的空間。

二、產(chǎn)品品質(zhì)仍是關(guān)注重點(diǎn)
　　選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌在加盟代理門(mén)窗品牌之后，產(chǎn)品都是由廠(chǎng)家提供，經(jīng)銷(xiāo)商完全綁在了這條線(xiàn)上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是較關(guān)鍵的。一般來(lái)講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)路，即使?fàn)I銷(xiāo)做得不是很好，但都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。幾乎所有的專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的門(mén)窗品牌較好不要代理，按價(jià)值規(guī)律來(lái)說(shuō)低端品牌必然產(chǎn)品質(zhì)量差，售后質(zhì)量問(wèn)題必然較多，而且消費(fèi)群體就低很難有高利潤(rùn)，低端產(chǎn)品是會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，正如夏利車(chē)越來(lái)越?jīng)]人買(mǎi)，路虎寶馬買(mǎi)的人越來(lái)越多。
　　廠(chǎng)家新產(chǎn)品上市速度還有一件值得關(guān)注的事情是，廠(chǎng)家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝的情況，有實(shí)力的品牌一般每年都會(huì)推出一款或幾款新產(chǎn)品。在選擇代理品牌時(shí)，建議考察了解有意向加盟的品牌在較近一兩年來(lái)推出了多少新產(chǎn)品。新銳品牌相對(duì)會(huì)較多新品推出，老品牌船大難掉頭新品開(kāi)發(fā)會(huì)較慢。
　　廠(chǎng)家的扶持一般來(lái)講，廠(chǎng)家都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些廣告、促銷(xiāo)資料、特價(jià)產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助也會(huì)越大。在選擇代理品牌時(shí)，自然可以?xún)A向于那種扶持更多的廠(chǎng)家。

廠(chǎng)家的定價(jià)門(mén)窗建材產(chǎn)品定價(jià)的高低，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場(chǎng)認(rèn)知，定價(jià)可以相對(duì)高一些;如果品位定位中低端，則價(jià)格應(yīng)該相對(duì)要較低一些。這樣才符合市場(chǎng)規(guī)律。在代理某建材家居品牌時(shí)，需要分析該廠(chǎng)家的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需要。
　　經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)還有較重要的一點(diǎn)，代理某門(mén)窗品牌時(shí)，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤(rùn)，比如賣(mài)出每一個(gè)產(chǎn)品可以賺到多少利潤(rùn)，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時(shí)間里去評(píng)估可能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。
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