眾所周知，家具市場有銷售旺季和淡季之說，旺季的時候不少專賣店趁機(jī)大搞促銷活動吸引人流，做得不錯的還能賺上一筆，但到了淡季的時候，很多經(jīng)銷商卻變得消極被動，浪費(fèi)時間在空巢等待“自來生意”。實(shí)際上，門窗經(jīng)銷商們完全可以利用好淡季，主動出擊，尋找商機(jī)。
　　各地不搬家習(xí)俗的月份(內(nèi)地農(nóng)歷5月和廣東的清明4月);東北的冬季等等，都是門窗銷售的淡季，很多做門窗零售的商家都很發(fā)愁。費(fèi)用不會少，生意卻只有旺季的10-60%。首先要解決心態(tài)問題，淡季并不是沒有生意做。即使暫時生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。其次是淡季我們要做那些事情，才能促進(jìn)銷售，筆者認(rèn)為可以嘗試做以下幾件事情：

注重內(nèi)部管理和培訓(xùn)
　　1)利用淡季的時間，積極抓內(nèi)務(wù)管理(補(bǔ)充或更換賣場的飾品、樣品等)。整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。
　　2)利用淡季人流少的情況，抓員工培訓(xùn)工作，集體提高服務(wù)能力和素質(zhì)，為旺季到來做好準(zhǔn)備。
　　3)整理以往的銷售資料，建立自己的顧客檔案庫，為以后的銷售提供促銷和進(jìn)貨的分析資源。
　　整合網(wǎng)絡(luò)推廣的資源
　　注冊幾個網(wǎng)上銷售的平臺，如：阿里巴巴、淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍網(wǎng)等B2C或B2B平臺，他們的網(wǎng)上銷售的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到年銷售額500億以上了。也有很多人有注冊網(wǎng)上交易的平臺，但都因旺季銷售好，事情多，沒有好好利用。
　　把計劃落實(shí)到行動中
　　1)走出去做服務(wù)，為今后積累客戶資源。例如：有的經(jīng)銷商在淡季組織員工去做客戶回訪，免費(fèi)做一些服務(wù)工作，順便在給客戶的鄰居介紹產(chǎn)品。還有的直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)聯(lián)系，由小區(qū)組織并指引去顧客家做免費(fèi)的門窗護(hù)理的服務(wù)。費(fèi)用不多，宣傳效果很好。
　　2)走訪物業(yè)小區(qū)，用家裝公司拉業(yè)務(wù)的方法，看哪家在裝修就去了解一些情況。去的次數(shù)多了，自然會有收獲的。
　　3)走訪家裝公司，爭取與一些喜歡你產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)計師結(jié)交成朋友，讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設(shè)計師大多比較有個性，如果沒有得到他們的認(rèn)同，他們是不會幫你帶客人的，所以，與他們交往是需要講究方法的。拜訪時要注意時間，(大多設(shè)計公司周一或周二休息會沒有人在)注意談話的內(nèi)容(一家公司開始要安排2-3次拜訪，每次要為下一次拜訪留個的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就好辦了)還要注意各家裝公司的制度規(guī)定(有的公司是不允許設(shè)計師帶顧客買東西拿提成的)。
　　4)拜訪小區(qū)物業(yè)管理處，協(xié)商由他們組織團(tuán)購服務(wù)。給他們一些優(yōu)惠購物卡或代金券代為發(fā)放，吸引顧客上門來選購門窗。

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