2008年全球金融危機(jī)，改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國(guó)曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺/刀見紅的“淘汰賽”，“保增長(zhǎng)”成為主旋律。而期間，逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號(hào)為“火狼”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國(guó)陶瓷的營(yíng)銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩為“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過新濠大理石瓷磚官網(wǎng)對(duì)該書進(jìn)行宣傳，敬請(qǐng)關(guān)注！

廣東昊晟陶瓷有限公司清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地工廠一角

招兵買馬

翁文平剛上班的時(shí)候，新濠陶瓷還沒有專屬的辦公大樓，臨時(shí)辦公地點(diǎn)設(shè)在羅文強(qiáng)投資的位于佛山三水白坭的加油站。2011年5月1日，翁文平就是在這里辦理入職手續(xù)的，當(dāng)時(shí)老板羅文強(qiáng)不在，連昊晟企業(yè)總經(jīng)理杜湛權(quán)也不在。但這依然抵擋不住翁文平靠前天上班的興奮。

對(duì)于一個(gè)品牌的籌建，首先需要的是人。在此階段，擺在翁文平眼前的靠前項(xiàng)工作便是招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)。他起初是在加油站進(jìn)行招工面試的。蔡雪君，女，廣東揭陽(yáng)人，她是翁文平招進(jìn)來的靠前個(gè)員工，現(xiàn)任產(chǎn)品配套部經(jīng)理。

蔡雪君原以為是在市區(qū)有寫字樓辦公的，卻沒想到要到三水工作。她說，“跑那么遠(yuǎn)，上班很不方便。”

之前，蔡雪君曾在三水待了七年，懷孕期間離開加西亞陶瓷，便去了一家小廠工作了幾個(gè)月，她就是在那時(shí)結(jié)識(shí)了翁文平。

想到又要回到三水工作，蔡雪君有打退堂鼓的想法。但是朋友們都勸她說，翁文平是一個(gè)很有想法很有創(chuàng)造力的老總，跟著他干能夠很快得到提升。

2011年5月17日，蔡雪君成位翁文平團(tuán)隊(duì)的第二名成員。

4天后，也就是5月21日，歐陽(yáng)妙燕則是繼蔡雪君之后第二個(gè)入職的員工，任職新濠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理助理。原籍廣西百色的她，曾在圣德保陶瓷和翁文平共事，當(dāng)時(shí)是時(shí)任區(qū)域經(jīng)理翁文平的跟單員。

歐陽(yáng)妙燕面試也是在三水加油站進(jìn)行的，她在那里工作了三個(gè)多月。那時(shí)，歐陽(yáng)妙燕、蔡雪君和后來入職的空間設(shè)計(jì)部經(jīng)理李管都沒車，每天早上上班都是翁文平開著車，在季華路上一個(gè)個(gè)“撿”過去三水的，下班后再把他們一個(gè)個(gè)送回來。

在三水工作了一段時(shí)間后，翁文平很快發(fā)現(xiàn)了問題：在三水面試的結(jié)果是，想來的人沒有動(dòng)力，面試過了的也就沒了下文。翁文平想：如果不在三水，哪里還有更合適面試的地方呢?

翁文平想到了新明珠陶瓷集團(tuán)總部展廳。“以后新濠陶瓷要做到新明珠這么大，那就先讓大家感受一下大企業(yè)的氣場(chǎng)吧。再說來的都是客，新明珠也不會(huì)管這事吧。”

為了避免應(yīng)聘者有被騙的感覺，翁文平都提前跟他們講清楚：新濠陶瓷的展廳正在裝修，沒地方坐，所以找了這個(gè)地方。

翁文平回憶：“當(dāng)時(shí)什么都沒有，產(chǎn)品沒有、圖冊(cè)沒有、辦公室沒有、窯爐沒有……拿啥讓人相信你真的是做陶瓷的呢?只能憑個(gè)人在行業(yè)中的聲譽(yù)，別人對(duì)我信任，才會(huì)響應(yīng)號(hào)召加盟”。

“一開始只要愿意來面試的都面試，那時(shí)沒資格挑人，反而是別人挑我們，我只能告訴他們新濠陶瓷的規(guī)劃遠(yuǎn)景。”

借用龍頭企業(yè)的展廳來面試，果然起到了意想不到的效果。

歐陽(yáng)妙燕回憶說，“那時(shí)的新濠，除了人什么都沒有”。茫然中，有一次歐陽(yáng)妙燕忐忑地問翁文平：“我們這樣干行嗎?新濠接下來靠什么支撐下去?”翁文平堅(jiān)定地回答：“希望與信仰!”

確實(shí)，來的人基本上都是沖著翁文平的個(gè)人魅力而加盟的。“營(yíng)銷中心的骨干都跟了我好多年了，都是老部下”翁文平很自豪的說，“應(yīng)聘者憑的是對(duì)我過去的了解。”(精彩待續(xù))