大自然漆專賣店加盟程序
1．免費(fèi)索取大自然漆產(chǎn)品配套資料
①產(chǎn)品配套資料
企業(yè)畫(huà)冊(cè),產(chǎn)品手冊(cè),招商手冊(cè),宣傳單,VCD宣傳碟片等,廠方根據(jù)不同情況選擇性提供。
②索取辦法
a.郵寄 b.業(yè)務(wù)專員派送
2．申請(qǐng)加盟者的篩選與評(píng)估
加盟者應(yīng)有超前的品牌意識(shí),有較好的行業(yè)口碑,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有較強(qiáng)的管理能力,有固定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),有較好的配送能力,具體加盟條件見(jiàn)《大自然漆招商手冊(cè)》。
3．電話信函往來(lái),跟加盟者深度溝通,拉近彼此之間的距離。
4．廠方派有關(guān)人員到加盟者處進(jìn)行考察,評(píng)估,填寫(xiě)經(jīng)銷商管理卡,初步達(dá)成合作意向。
5．加盟者到總部（廠方）考察。
6．洽談協(xié)商,簽訂合同。
7．加盟者協(xié)同廠方人員（其中主要包括企劃人員,營(yíng)銷人員）對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)研。
8．店址的選擇,租賃合同的簽訂。
9．店面裝修評(píng)估,費(fèi)用攤派及店面裝修的實(shí)施。
所有加盟店必須嚴(yán)格按大自然漆專賣店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修,具體標(biāo)準(zhǔn)以相關(guān)施工圖為準(zhǔn),遵循標(biāo)準(zhǔn)顏色,標(biāo)準(zhǔn)字體,標(biāo)準(zhǔn)材料,按標(biāo)準(zhǔn)比例,統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修。
10．廠方按合同提供專賣店所需用品及配套物品,其它所需用品加盟者另行購(gòu)買。
①硬性配套物品
貨架,色彩架,資料架,燈箱,POP廣告門頭噴畫(huà)等可移動(dòng)物品屬專賣店配套物品,由廠方提供,配置。
②軟件配套物品（即產(chǎn)品配套資料）
企業(yè)畫(huà)冊(cè),產(chǎn)品手冊(cè),招商手冊(cè),工程招標(biāo)書(shū),各類指導(dǎo)書(shū),手提袋,色卡,小樣板,木器漆實(shí)物樣板,墻面漆實(shí)物樣板,企業(yè)形象掛板,裝飾畫(huà),宣傳單張,海報(bào),吊旗,VCD碟片等。
③專賣店其他設(shè)施
專賣店門頭,店面,天花,背景墻,收銀臺(tái)等。
11．專賣店首批進(jìn)貨。條件許可,總部派人員上門指導(dǎo),培訓(xùn)。
12．正式開(kāi)業(yè)。

規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作
規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化是專賣店經(jīng)營(yíng)與管理的基礎(chǔ),專賣店通過(guò)合理的作業(yè)流程使復(fù)雜和管理?xiàng)l理化,系統(tǒng)化和規(guī)范化,減少主觀隨意性,提高工作效率,有利于對(duì)各級(jí)人員的工作進(jìn)行檢查和考核。
1．專賣店選址
選址原則：適應(yīng)顧客,安全便利
鑒于涂料產(chǎn)品的低關(guān)注度性,用戶購(gòu)買行為的理性化,加之購(gòu)買行為受同事,同學(xué),親朋好友,鄰居及裝飾公司,油漆工的推薦影響外,專賣店的選址同樣至關(guān)重要。
①“以用戶為中心”
按照目標(biāo)用戶的需求和欲望選擇專賣店地址,一般涂料用戶喜歡去涂料一條街,建材市場(chǎng),裝飾市場(chǎng)或其它涂料較為集中的地方進(jìn)行購(gòu)買,因此涂料專賣店的選擇應(yīng)為：
a.涂料一條街；
b.建材市場(chǎng),裝飾材料市場(chǎng)；
c.涂料店密集處。
②安全便利
安全性包括：顧客的安全,如店外交通是否安全,店內(nèi)通道是否順暢,店內(nèi)設(shè)施是否會(huì)對(duì)顧客的安全構(gòu)成威脅,店鋪是否有健全的防火設(shè)施等。便利性包括：停車的方便性（送貨車,購(gòu)物車輛的停放）,出入口的設(shè)計(jì)是否便于顧客進(jìn)出,商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選,購(gòu)買方便；商品包裝,展示,陳列及收銀等作業(yè)是否有適當(dāng)?shù)牟僮骺臻g等。
2．專賣店人員配備
大自然漆專賣店?duì)I銷體系應(yīng)至少配備導(dǎo)購(gòu)小姐兩名,業(yè)務(wù)代表的人數(shù)可根據(jù)區(qū)域大小配備5-20名,技術(shù)人員1-2名,另外,應(yīng)有專人負(fù)責(zé)賬目處理和倉(cāng)庫(kù)管理。其中倉(cāng)庫(kù)管理員職能為：
①收貨：對(duì)到貨產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí),向司機(jī)索取采購(gòu)訂單或送貨單拒收多于訂單內(nèi)容部分的貨物,打入庫(kù)單；對(duì)于殘損嚴(yán)重的產(chǎn)品應(yīng)拒絕入庫(kù),并在訂單上注明原因,數(shù)量,品種。
②商品入庫(kù)：對(duì)已收貨商品作好儲(chǔ)存標(biāo)簽,按商品類分區(qū)碼放,整理,保管。
③配送：隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展,根據(jù)需要向各分店,分銷商送貨；隨時(shí)準(zhǔn)備好送貨車輛,以備顧客決定購(gòu)買后可及時(shí)送貨。
④及準(zhǔn)確地反映商品庫(kù)存情況。
⑤對(duì)損益商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
⑥保證暢銷商品優(yōu)先入庫(kù),出庫(kù),保持儲(chǔ)運(yùn)順暢。
⑦專賣店因銷售不暢或其他原因需退換貨時(shí),事先和區(qū)域經(jīng)理取得聯(lián)系,報(bào)蘋果化工有限公司總部批準(zhǔn)后按合同規(guī)定執(zhí)行。
3．專賣店視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI化
①大型專賣店與小型專賣店電腦效果圖。
②專賣店品牌標(biāo)志,標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色等基本系統(tǒng)VI化。
③事務(wù)用紙類,包裝類,交通工具類,制服類,POP及旗幟類等應(yīng)用系統(tǒng)VI化。
4．空間設(shè)計(jì)的室內(nèi)識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
5．陳列商品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
①主導(dǎo)陳列商品
大自然漆內(nèi)外墻乳膠漆：分高檔系列,中高豪華系列,中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及經(jīng)濟(jì)型系列。
大自然漆聚脂木器漆：分高檔系列,中高檔豪華系列,中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及散裝系列。
②配套陳列商品
水性木器漆,多功能膠,白乳膠,專用膩?zhàn)臃?專用膩?zhàn)幽z水等。