2010年市場招商政策

為了盡快拓展網(wǎng)絡(luò),迅速將“福熙”防盜門推向市場,根據(jù)行業(yè)特點,結(jié)合我公司實際,并參考行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌的政策特點,本著“合力支持,誠信合作,利益共享,雙贏發(fā)展”的原則,制定招商政策如下：

一,產(chǎn)品：“道奇”節(jié)能門,“福熙”防盜門。
三個類別：防盜門,鋼質(zhì)室內(nèi)門,工程門。（一般經(jīng)銷商和代理商）（零售與工程）

二,信譽(yù)保證金：

為確保市場的良性運轉(zhuǎn),保障所有經(jīng)銷商的整體利益,經(jīng)銷商需按公司要求交納一定的市場保證金,解除合同經(jīng)雙方確認(rèn)無竄貨現(xiàn)象和違規(guī)行為將如數(shù)退還。保證金數(shù)額如下：

1,縣級市場：3000元；

2,地（市）級市場：5000元；

3,省會及直轄市市場：10000元；

4,特殊情況需要公司審批。

三,價格及首批提貨量：

1 ,經(jīng)銷商提貨價格統(tǒng)一按公司制訂的價格體系執(zhí)行,超出此范圍須報公司審批；公司自營店按照全國統(tǒng)一零售價進(jìn)行銷售（促銷活動除外）。

2 ,縣級經(jīng)銷商首批提貨2樘以上,價格打九折,首批提貨5樘以上,價格打8折,首批提貨8樘以上,價格打6折（樣品款僅限首批提貨）,特殊情況另議。首批提貨量達(dá)到15樘,公司免費贈送1樘,（7公分任何一款）多提多送,以此類推（贈送僅限首批提貨及零售）。工程門除外。

3 ,省級代理首批進(jìn)貨量必須達(dá)到50樘以上。首批提貨量達(dá)到100樘,公司免費贈送5樘(7公分任何一款),多提多送,以此類推（贈送僅限首批提貨）。工程門除外

四,月銷量情況：

縣級代理商每月進(jìn)貨數(shù)量不少于20樘,地級代理商每月不少于200樘門,省級代理商每月不少于500樘,連續(xù)三個月未完成公司既定的進(jìn)貨數(shù)量,公司有權(quán)取消其代理資格。

三,相關(guān)支持政策

1,與本公司簽訂了代理合同的代理商,并且有形象專賣店,公司可以提供下列有關(guān)資料：1）,統(tǒng)一名片。 2）,統(tǒng)一服裝。3）,統(tǒng)一海報。4）,統(tǒng)一明碼示價牌。5）,統(tǒng)一銷售發(fā)票。6）,統(tǒng)一吊旗。7）,統(tǒng)一信箋。 8）,統(tǒng)一紙杯。9）,專賣店統(tǒng)一書刊。

2,專營店裝修支持：代理商按公司要求建立“道奇”防盜門專營店,面積≥30 m2,且按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修的,補(bǔ)貼3000元；面積≥60 m2,且按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修的,補(bǔ)貼6000元；面積≥100 m2,且按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修的,補(bǔ)貼8000元。

以上款項在專營店評照片驗收合格后,以貨物形式先付50%。另50%款項在一年內(nèi)樣品店無變樣以貨物形式返還。

3,后期廣告支持：連續(xù)二年完成公司簽訂的目標(biāo),公司適當(dāng)提出銷售額的一部份用于開展日常活動及在地方報紙,雜志媒體的廣告和促銷推廣,按公司廣告申請報銷流程辦理。

4,一般經(jīng)銷商可免費提供店面噴繪廣告布。

四,售后服務(wù)政策：

本公司的產(chǎn)品實行保修一年,終身維修。保修期間因產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題,公司無償提供配件支持及技術(shù)咨詢與援助(但門配件必須退回公司以舊換新)。保修期外僅收工本費。

五,年終獎勵政策（以簽定合同為準(zhǔn)每年一次）

1,縣級代理商年度銷售額和實際完成提貨額低于250樘門,以及出現(xiàn)負(fù)增長的代理商不享受年終獎勵。

2,具體獎勵措施：

1）,年銷售250樘門以上,福熙提1% 道奇提貨額2.5%（工程門計量不計返利）。

2）,年銷售額350樘門以上；福熙提1.5% 道奇獎勵按提貨額3%；（工程門計量不計返利）。

3）,年銷售額500樘門以上；福熙提2.0% 道奇獎勵按提貨額4%；（工程門計量不計返利）。

4）,年銷售額700樘門以上；另作特殊獎勵。

5）,經(jīng)銷商在年度商業(yè)運作過程中,對渠道建設(shè)表現(xiàn)突出,年度業(yè)績較高,且無客戶投訴者,公司會在年度經(jīng)銷商會議上給予“經(jīng)銷商”稱號,并獎勵幣1000元。（注：每省設(shè)一名）

6）,縣級經(jīng)銷商在一年內(nèi)開設(shè)兩家以上樣板形象店（面積在60平方米以上）,公司會給予“樣板店形象特別獎”,獎金為1000元。

7）,經(jīng)銷商在年度商業(yè)運作過程中,對公司提出新產(chǎn)品開發(fā)建議,并被公司設(shè)計部采納,公司會給予“新產(chǎn)品開發(fā)信息建議獎”,獎金為1000元――10萬元幣。

8）,經(jīng)銷商在年度商業(yè)運作過程中,連續(xù)三個月進(jìn)貨數(shù)量在公司既定的進(jìn)貨目標(biāo)兩倍以上,公司會給予“鼓勵進(jìn)貨獎”,獎金為幣1000元。

六,經(jīng)銷商購車獎勵政策：（附操作規(guī)定及協(xié)議,不得與招商建點的售后車政策同時享受）

公司鼓勵經(jīng)銷商購車用于“福熙”或“道奇”市場服務(wù),品牌宣傳,對經(jīng)銷商購車的,公司給予購車支持政策：每年按提貨額（享受政策的產(chǎn)品提貨額）2%予以支持,年底結(jié)算,第二年3月份以充抵貨款的方式兌現(xiàn),較高支持不超過購車款。公司可免費提供車體廣告。

七,退貨政策：

1,若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,經(jīng)公司客服部確認(rèn)后,與我公司協(xié)商折價處理。

2,由于運輸過程中造成的破損,憑運輸部門出具的證明給予換貨,或與我公司協(xié)商折價處理。

八,資金管理：

1,代理商或經(jīng)銷商如一次性匯款到公司30萬（除工程外）,可享受全年產(chǎn)品9.5折。

2,代理商或經(jīng)銷商如一次匯款到公司50萬（除工程外）,可享受全年產(chǎn)品9折。

本政策有效期自2010年 6月起執(zhí)行,解釋權(quán)歸浙江升谷電子有限公司營銷中心。