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集成吊頂行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,但也出現(xiàn)了很多問題。如,吊頂市場 惡性競爭現(xiàn)象嚴重影響了集成吊頂企業(yè)的市場拓展。下面為您介紹下名流集成吊頂企業(yè)的三條營銷策略。
1,開拓工裝市場
家裝,工程一個都不能少,一個都不能丟,很多有眼光的吊頂企業(yè)對此了然于胸。在建材行業(yè),歷來就有“家裝做品牌,工裝做業(yè)績”的說法。在目前激烈的市場競爭下,家裝天花的利潤越來越低,顧客的要求越來越多,服務(wù)的成本越來越高。要想通過純粹的家裝渠道獲取大量的利潤,幾乎成了一件不可能完成的任務(wù)。在這樣的情況下,更應(yīng)該考慮兼顧甚至于把重點放在工裝渠道上。
2,爭取裝飾公司
走訪了解到,在四川吊頂市場,很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的,這在一定程度上對集成吊頂?shù)慕K端消費市場產(chǎn)生了截流作用。但很多消費者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行進行選購。
然而,隨著集成吊頂行業(yè)不斷成熟,這一切似乎在慢慢改變,如友邦,奧華,奧普等高端品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團購,打開了網(wǎng)絡(luò)營銷的缺口。集成吊頂產(chǎn)品 日漸深入人心,越來越多的消費者開始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報價中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠?開始將集成吊頂列為裝修時自主采購的主材,名流也不例外。
3,走進社區(qū)
隨著集成吊頂銷售競爭的激烈,即使是在銷售旺季,走進社區(qū)去推銷,也已被越來越多的經(jīng)銷商所推行,也就是“讓營銷走出去,把顧客請進來!”
總之,在現(xiàn)今競爭白熱化的吊頂市場中,只有創(chuàng)新,才能拓展出新的增長空間,才能贏得超越對手的核心競爭力;反之,因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產(chǎn)品 ,在銷售時,必須走到消費者中去,把握消費者的脈搏,深刻了解消費者的心理需求,甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受,再憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得他們的信任。只有這樣,才能在競爭中獲得一席之地。
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