感謝您的厚愛,能在諸多產(chǎn)品信息中接觸并了解kalia parquet-迦藍(lán)美地。相信從這一刻起,我們會成為有緣人,同路人……
我們共同選擇了這個事業(yè),一路走來,我們應(yīng)該面臨過同樣的挫折與彷徨,也經(jīng)歷過相似的成功與喜悅。而隨著外部市場環(huán)境的不斷變化,我們一直在思考,如何不斷創(chuàng)新,提高核心競爭力？如何保持企業(yè)基業(yè)長青？如何找到市場藍(lán)海？
縱觀目前中國木地板市場,經(jīng)營國產(chǎn)品牌普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品附加值不高,消費(fèi)者品牌忠誠度不高,品牌競爭常常淪為直接價(jià)格競爭的參照物。經(jīng)營進(jìn)口歐美品牌又存在代理環(huán)節(jié)層層不合理加價(jià),與本土產(chǎn)品價(jià)格反差太大,而品牌認(rèn)知度,產(chǎn)品本身表現(xiàn)力又與價(jià)格不成正比,導(dǎo)致出現(xiàn)零售市場成為小眾產(chǎn)品,而工程市場（特別是目前市場大需求房產(chǎn)精裝修項(xiàng)目）又無法介入的尷尬經(jīng)營局面。基于以上現(xiàn)狀,我們一直在尋求一個品牌的理想表現(xiàn)：
原裝進(jìn)口：實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔,回避直接價(jià)格競爭,提高合理附加值．
高端表現(xiàn)：從細(xì)節(jié)做起,完美的品牌VI形象,形成有個性的視覺沖擊力．
高性價(jià)比產(chǎn)品：通過上游廠家的品質(zhì)嚴(yán)格把控,品牌運(yùn)營商和代理商秉承良好商業(yè)操守,提倡非暴利,追求占有率,以形成廠家,運(yùn)營商,代理商,消費(fèi)者多贏的局面．
通暢的交流平臺：建立大家的舞臺,這里有創(chuàng)業(yè)的夢想,有永續(xù)經(jīng)營的追求,有共同的價(jià)值觀,有激烈的頭腦風(fēng)暴,總之,在這里一切皆有可能．
2010年初,印尼較大的木制品加工企業(yè)之一（PT.KAYULAPIS INDONSIA）正式授權(quán)香港佰孚洋行有限公司為它在大中華區(qū)的運(yùn)營商,全權(quán)負(fù)責(zé)kalia parquet-迦藍(lán)美地三層實(shí)木地板在大中華區(qū)的銷售和服務(wù),截止2010年8月止,已定貨并陸續(xù)到貨數(shù)量達(dá)5萬m2,這標(biāo)志著kalia parquet在中國的市場開拓工作正式啟動,將通過各地市場通路滲透,為中國消費(fèi)者提供高性價(jià)比原裝進(jìn)口,原產(chǎn)地實(shí)木產(chǎn)品。
在未來的合作中,kalia parquet將不斷拓展和完善產(chǎn)品線,同時也會給予合作伙伴更多的資源及合作機(jī)會。“公平交易,共同成長”是佰孚行公司信守并貫徹的商業(yè)準(zhǔn)則,也是我們共同面對市場挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)多贏策略的基石。
相信未來的路上,我們一起攜手應(yīng)對風(fēng)雨挫折；承擔(dān)責(zé)任道義；分享成功喜悅,因?yàn)槲覀冇袎簟��?/p> 授權(quán)品牌使用權(quán)及提供KALIA原裝進(jìn)口地板,統(tǒng)一的店面品牌形象及宣傳物料,經(jīng)銷商設(shè)立專賣店并進(jìn)行經(jīng)營,獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧,在店面形象和經(jīng)營上接受香港佰孚洋行有限公司的指導(dǎo)和監(jiān)督。

1,了解并認(rèn)同總代理公司的商業(yè)理念,企業(yè)文化和經(jīng)營管理模式；
2,有較強(qiáng)的營銷管理及市場運(yùn)作能力,能組建的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；
3,有與目標(biāo)城市相匹配的資金實(shí)力；
4,經(jīng)銷合作城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好,投資環(huán)境良好；
5,有良好而廣泛的當(dāng)?shù)厣鐣�關(guān)系和行業(yè)資源；
6,有豐富的零售渠道經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)師資源。

1,店面位于當(dāng)?shù)丶t星,居然等高端建材市場,集散地或大中型家居商場及建材街臨街商鋪；
2,建材商場內(nèi)的店面則應(yīng)盡量選擇毗鄰主通道或電梯周圍的位置；
3,須為獨(dú)立門頭的臨街店面。

1 店面支持
統(tǒng)一的品牌標(biāo)識及VI形象,根據(jù)店面位置,面積提供設(shè)計(jì)方案,提供店面裝修施工指導(dǎo),樣品安裝及專職人員對展廳軟環(huán)境的營造。

2 培訓(xùn)支持
開業(yè)前的全方位,多層次的系統(tǒng)培訓(xùn),使得專業(yè)知識,管理能力,人員素質(zhì)迅速提升
(1) 導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識,產(chǎn)品計(jì)價(jià),合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等銷售培訓(xùn) ；
(2) 品牌形象物料規(guī)格,測量,設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn),掌握地板鋪裝技術(shù)培訓(xùn) ；
(3) 安裝人員的安裝技能,維護(hù),保養(yǎng)培訓(xùn),參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；
(4) 每年不定期地集中組織店面管理,訂單管理,客戶服務(wù)等專項(xiàng)培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù),營銷,管理等
綜合能力 。

3 管理運(yùn)營支持
(1) 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行組織架構(gòu)的籌建,崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn),流程的制定,薪資體系, 考核及獎懲體系
等管理制度的制定；
(2) 推行標(biāo)準(zhǔn)化店面管理模式,提供日常規(guī)范運(yùn)營所需的各類表單和文本等 ；
(3) 經(jīng)銷商成功營銷案例的匯編與共享 ；
(4) 對店慶,五一,十一等重大節(jié)日推廣活動的協(xié)助指導(dǎo) ；
(5) 為經(jīng)銷商提供運(yùn)營支持,共同配合解決發(fā)展中出現(xiàn)的各種問題 。

4 區(qū)域保護(hù)及返利支持
實(shí)行區(qū)域保護(hù),特許經(jīng)營,根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績考核,對經(jīng)銷商實(shí)行銷售按比例返利政策。

（一）合作流程
1.申請加盟經(jīng)銷KALIA品牌；
2.考察經(jīng)銷商欲經(jīng)營KALIA地板場地；
3.簽訂意向經(jīng)銷協(xié)議；
4.交付保證金款項(xiàng)；

（二）店面流程
1. 店面的裝修設(shè)計(jì)；
2.店面樣品展示方案；
3.開業(yè)運(yùn)營的協(xié)助；
4.后續(xù)運(yùn)營服務(wù)。

（三）培訓(xùn)流程
1.協(xié)作經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識,銷售技巧的培訓(xùn)；
2.安裝,保養(yǎng)產(chǎn)品,技術(shù)培訓(xùn)；
3.經(jīng)營管理技能交流。