雙木林硅藻泥面向南平誠招區域總代理

創業改變人生,態度決定一切

創業的想法由來已久,上學期間也略有嘗試,總想以后成為成功的企業家,在商界有一席之地。也許是小時候,讀書讀到“王侯將相寧有種乎？”“學不成名誓不還”之類的豪言壯語,讓我刻骨銘心,不甘平庸。也許是受爸爸的影響,爸爸是個商人,媽媽是個全職家庭主婦,從小就夢想著能像爸爸一樣,能有一片自己的天地,讓自己的妻子衣食無憂。

2011年7月份畢業,在家人的安排下進入一家物流公司工作,拿著底薪,每天的工作就是打電話,接電話。機械地日復一日。就這樣一直持續到2012年9月份,但我的創業熱情從未減弱,一直在尋找著機會,偶然的一個下午,在百姓網上看到一則硅藻泥環保項目,剛好廠家在福州,就有了興趣,我馬上給廠家打電話,了解了這個項目,知道了硅藻泥是一種新型的環保的室內裝飾壁材,原料純天然,還具有凈化空氣,吸收甲醛的作用。與福州雙木林硅藻泥廠家交流后產生了濃厚的興趣,所有的創業熱情都被激發出來,掛下電話即刻就去了解市場。硅藻泥2003年進入中國,發展時間不長,但這一兩年非�；鸨�。考察完市場發現我們那還沒人做這個項目,李嘉誠說過：一個新生事物出現,只有5%的人知道時趕緊做,這就是機會,做早就是先機;當有50%的人知道時,您做個消費者就行了;當超過50%時,您看都不用去看了!我想,這就是我的商機。第二天,沒跟家人商量,我就直接到廠家總部考察。到總部后看到硅藻泥做出的成品,樣板,主題展示館,與以往的壁材截然不同,用句“銜泥筑家,返璞歸真”來形容再合適不過了。與雙木林硅藻泥項目顧問交流后對這個項目更是信心滿滿。

我住的地方是一個縣城,靠近福州市區,經濟發達,大量新建樓盤。所有的條件都滿足了,遇到了資金問題,我所有積蓄2萬左右,廠家的政策是縣城首次進貨18000加上5000塊的保證金,還有店面房租與裝修的費用,這對于我來說也是一筆不小的費用,對比了其他的硅藻泥廠家,了解到雙木林確實是行業內門檻比較低的,對代理商扶持力度較大的,那時的我擔心這么好的項目的代理權在我猶豫的時候就被別人拿下了。于是對廠家承諾第二天來簽合同交5000的保證金。

回到家忐忑地把這個消息告訴爸爸,希望能得到爸爸的支持。爸爸一聽就反對了,雖然他也覺得這個想法不錯,但是鑒于我社會經驗不足,對建材行業不了解,貿然創業風險太大,較終爸爸還是沒答應我的資金支持。滿腦子想賺錢的我一個晚上沒睡,第二天早上跟爸爸談了協議,給我半年的時間,在半年內沒有盈利就幫爸爸免費打工一年。爸爸拗不過我,只好答應了。

第二天,順利地跟廠家簽約了。

由于對當地比較熟悉,很快地就找到了店面,在廠家的培訓下,我的靠前家硅藻泥壁材店就開起來了。既忐忑又激動。不得不說廠家的服務質量優質,從店面選址到施工培訓,細致到每個細節。

9月中旬順利地開業了,至今仍清楚地記得那時的心情。

開業近半個月,進店咨詢的人倒是非常多,但是真正下單的人還沒有。看著每天的房租,水電,工人工資的花銷,開始著急。我頓時醒悟,不能報著 “坐店營銷”的心態,要主動把產品推出去。開業第16天,我就開始往各大裝修公司,各大待裝修樓盤跑業務,與燈飾,窗簾店合作,進入一些小區搞促銷。再經過近一個月的努力后,初見成效,接到了一個電視背景墻的單子,雖是個小單,對我確實極大的鼓舞。

再接下來的4個月里陸續地接到了大大小小的單子,第二個月就開始盈利了,其中的利潤是非常可觀的。我慶幸當初的堅持,換來今天的成就。

創業改變人生,態度決定一切。創業是一種人生態度,創業就是要不斷挑戰自我的極限。艱難困苦,成功抑或失敗,較終都會有收獲……

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