聯(lián)盟合作篇

一,合作優(yōu)勢：1.價格政策：統(tǒng)一市場零售價,嚴(yán)格控制階梯價格體系,保證代理商,批發(fā)商合理的利潤空間2.運(yùn)營模式：系統(tǒng)的形成了《產(chǎn)品手冊》,《業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊》讓您實(shí)現(xiàn)盈利。3.設(shè)計服務(wù)：免費(fèi)提供工程項目照明設(shè)計支持與方案制作。

4.技術(shù)服務(wù)：全年免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù),及新產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)。5.資源支持：不定期舉辦聯(lián)盟合作交流會,打造資源共享溝通平臺

6.宣傳支持：網(wǎng)絡(luò)全方位推廣,贈送全套宣傳資料和廣告物料。

7.店面設(shè)計：免費(fèi)提供店面和門頭效果設(shè)計

8.證件支持：免費(fèi)提供全套的相關(guān)證書,證件,檢驗(yàn)報告。9.返利政策：享受年底廣告和批量進(jìn)貨返利的優(yōu)惠支持。（詳情請來電咨詢）

10.市場支持：全套市場營銷指導(dǎo)手冊,和專業(yè)的市場經(jīng)理具體指導(dǎo)。

二,合作模式：

A: 營銷渠道扁平化,取消傳統(tǒng)的二三級批發(fā)商,統(tǒng)一出廠價,采用地市級銷售,直接由LED企業(yè)組建的分公司或辦事處（也可以由合作或承包的一級代理商）直接面對終端用戶營銷。

B：控制零售商（包括家裝企業(yè),工程承包商的）利潤空間,加強(qiáng)自身的工程接單能力和設(shè)計能力,不被零售商操控價格和利潤空間,轉(zhuǎn)而由我們操控他們的零售價格和利潤空間。

C: 重視終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn),強(qiáng)化建設(shè)LED面板燈產(chǎn)品光效體驗(yàn)館。

D: 組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊和終端用戶促銷團(tuán)隊,進(jìn)軍LED面板燈流通照明領(lǐng)域,直接面對消費(fèi)者營銷。

E：重視品牌傳播和形象建設(shè),強(qiáng)化售后服務(wù),重視消費(fèi)者體驗(yàn),把工作重點(diǎn)由重視分銷商轉(zhuǎn)到直接重視用戶的口碑傳播,建立龐大的用戶數(shù)據(jù)庫,向海爾電器等品牌企業(yè)學(xué)習(xí)。

F：產(chǎn)品價格中等,服務(wù)和體驗(yàn)上等,價格體系全國統(tǒng)一,絕不允許打價格戰(zhàn),損害品牌形象,執(zhí)行全國聯(lián)動,區(qū)域統(tǒng)一的促銷政策。

三,聯(lián)盟合作原則

A: 根據(jù)規(guī)模大小和廠商聯(lián)盟合作方式分為市級代理商 ,經(jīng)銷商,工程合作商三種。

B：市級代理要求設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),工廠提供統(tǒng)一的裝修模板。

C：實(shí)行區(qū)域保護(hù),市級代理商一個地級市設(shè)立1家,經(jīng)銷商和工程商不限制數(shù)量。

D：簽約的市級代理商,廠家前期派駐2-3名業(yè)務(wù)人員在2個月內(nèi)保證協(xié)助開發(fā)經(jīng)銷商和工程商40家,并交由市級代理商統(tǒng)一管理和供貨。后期每個市級代理商,廠家派一名業(yè)務(wù)人員長期協(xié)助市場維護(hù)和拓展。

E: 廠家長期提供項目公關(guān)團(tuán)隊,照明設(shè)計團(tuán)隊及豐富飛人脈資源協(xié)助市級代理商,經(jīng)銷商及工程商進(jìn)行項目操作。

F: 體驗(yàn)區(qū)的光效設(shè)計由廠方承擔(dān),所需工程樣品燈由廠方統(tǒng)一提供,無需聯(lián)盟商購買。產(chǎn)品需要聯(lián)盟商按照首批進(jìn)貨要求備貨。產(chǎn)品價格實(shí)行全國統(tǒng)一價和工程指導(dǎo)價,零售價由商家自行制定并上報廠家備案。首期進(jìn)貨價格按照出廠價,第二批進(jìn)貨不限制額度。并享受廣告和促銷支持。

四,聯(lián)盟合作政策

首批進(jìn)貨

投資類型

首批較低進(jìn)貨額（萬）

全年目標(biāo)額（萬）

代理政策

市級代理商

20萬

300

1,地市級行政區(qū)內(nèi)銷售

2,贈送貨物20萬元,首次鋪底貨2萬

3,店鋪裝飾,工程樣燈,工廠免費(fèi)提供設(shè)計方案,產(chǎn)品LOGO以及產(chǎn)品宣傳資料

4,工廠協(xié)助指導(dǎo)開發(fā)經(jīng)銷商,工程商,五金店等較低40家,并從市級代理處走貨

5,工廠提供照明設(shè)計支持,公關(guān)團(tuán)隊支持,人脈資源支持,協(xié)助項目操作

6,工程不定期舉辦聯(lián)盟合作商家交流活動,促進(jìn)合作緊密度

6,年終獎勵：獎勵返點(diǎn)5%

市級經(jīng)銷商

5萬

0

1,地市級行政區(qū)內(nèi)非銷售

2,按照首次進(jìn)貨,1:1的比例贈送

3,店鋪裝飾,工程樣燈,工廠免費(fèi)提供設(shè)計方案,產(chǎn)品LOGO以及產(chǎn)品宣傳資料

4,工廠提供照明設(shè)計支持,公關(guān)團(tuán)隊支持,人脈資源支持,協(xié)助項目操作

工程合作商

0

0

1,地市級行政區(qū)內(nèi)非銷售

2,按照首次進(jìn)貨,1:1的比例贈送

3,店鋪裝飾,工廠免費(fèi)提供設(shè)計方案,產(chǎn)品LOGO以及產(chǎn)品宣傳資料

4,工廠提供照明設(shè)計支持,公關(guān)團(tuán)隊支持,人脈資源支持,協(xié)助項目操作

市級代理商較低20萬元,經(jīng)銷商5萬（全部贈送店招廣告及工程樣板燈）,并按照1:1的比例鋪貨,鋪貨按月返還,并按季度考核。例如: 20萬元首期進(jìn)貨,廠方支持鋪底貨20萬元,首期鋪底2萬元,其余18萬元鋪底除以12個月即每個月1.5萬元返還。

備注：

1.特價促銷品不參與貨物返點(diǎn),返點(diǎn)以貨物的形式兌現(xiàn),特價促銷品計入銷售任務(wù)量。

2.以上較終解釋權(quán)歸徽博照明科技有限公司所有

三,聯(lián)盟合作商的資質(zhì)：（一）市級代理商

1.認(rèn)同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強(qiáng)烈的合作意愿和信心。3.有2年以上成功照明產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。

4.有良好的銷售和服務(wù)團(tuán)隊,有良好的區(qū)域市場開拓和管理能力。5.有一定的物流配送能力以及相應(yīng)的配送系統(tǒng),具備市場經(jīng)營管理能力。 6.具有品牌經(jīng)營觀念,有一定市場推廣方法和銷售技巧。 7.有良好的商譽(yù)和個人口碑,具備較高的綜合素質(zhì)。

（二）經(jīng)銷商

1.認(rèn)同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強(qiáng)烈的合作意愿和信心。3.有2年以上成功照明產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。

4.有良好的銷售和服務(wù)團(tuán)隊,有良好的區(qū)域市場開拓和管理能力。5.具有品牌經(jīng)營觀念,有一定市場推廣方法和銷售技巧。 6.有良好的商譽(yù)和個人口碑,具備較高的綜合素質(zhì)。

（三）工程商

1.認(rèn)同“徽博”品牌定位和合作政策。 2.有強(qiáng)烈的合作意愿和信心。3.有成功工程項目操作經(jīng)驗(yàn)。

4.有良好的商譽(yù)和個人口碑,具備較高的綜合素質(zhì)。

四,加盟流程：

1.合作咨詢：有意者以電話,傳真,網(wǎng)上留言等方式咨詢合作事項。
2.代理商實(shí)地考察：來工廠實(shí)地項目考察,業(yè)務(wù)交流。
3.投資申請：填寫合作意向書。

4.實(shí)地考察：我們會到市級代理商所在地實(shí)地考察真實(shí)情況,評審是否合格。
5.資格審核：雙方對提供的各種資料進(jìn)行審核,確認(rèn)資格。
6.簽訂合同：雙方確認(rèn)后正式簽訂合同（同時合作款項到位）。
7.合作開始：下發(fā)品牌授權(quán)書和合作證書。雙方按正式合同開始履行各自的權(quán)利和義務(wù)。
8.售后服務(wù)：雙方合作后,我們將不斷提供新品種的信息,并不定期提供培訓(xùn)和銷售協(xié)作。

歡迎社會各界朋友蒞臨徽博照明科技有限公司進(jìn)行項目考察,我們將為您提供全程的指導(dǎo)與服務(wù)！現(xiàn)代商機(jī)社會就是信息的社會,搶占先機(jī)的您才能擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢與機(jī)遇,加盟徽博將是您事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和又一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

咨詢電話： *** ***

工廠地址：安徽省亳州市莊子大道

營銷中心地址：安徽省合肥市政府區(qū)蔚藍(lán)商務(wù)港A座1801

公司網(wǎng)址: www.ahbygf.com

電子郵箱：2889888505@qq.com