加盟代理政策

一,公司簡(jiǎn)介

合肥松毅家居材料有限公司成立于2006年,位于中國(guó)科教基地安徽合肥雙鳳開(kāi)發(fā)區(qū),公司占地4萬(wàn)余平方米,生產(chǎn)廠(chǎng)房5萬(wàn)余平方,員工近400人,公司是專(zhuān)業(yè)從事家居材料研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售的大型企業(yè),主要產(chǎn)品有移門(mén),鋁材,包覆材料,吸塑系列,實(shí)木類(lèi)材料及制成品等,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往安徽,江蘇,浙江,上海,山東,河南,河北等地區(qū),產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)深受廣大經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)十年的快速發(fā)張,公司先后獲得IS09001認(rèn)證,IS014001環(huán)境體系認(rèn)證,中國(guó)質(zhì)量公證十佳品牌,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志十環(huán)認(rèn)證,中國(guó)家居聯(lián)盟主席單位,公司于2015年投入近千萬(wàn)元,引進(jìn)德國(guó)BB公司整套生產(chǎn)線(xiàn),目前設(shè)備經(jīng)過(guò)安裝調(diào)試,已經(jīng)生產(chǎn)出品質(zhì)可靠,綠色環(huán)保的新型實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品,歡迎新老客戶(hù)前來(lái)參觀指導(dǎo)！

二,公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析

普通板式家具材料,隨著定制衣柜行業(yè)近十年的快速發(fā)展已變得非常成熟,產(chǎn)品材料及款式的同質(zhì)化,必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,于是市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),招商戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),品牌戰(zhàn),各項(xiàng)活動(dòng)既消費(fèi)了廠(chǎng)商的精力也消費(fèi)了廠(chǎng)商的財(cái)力,廠(chǎng)商為此疲憊不堪,但又身不由已,無(wú)可奈何。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也引起部分廠(chǎng)商的醒悟,于是各廠(chǎng)商又不約而同把新品研發(fā)重點(diǎn)聚焦在實(shí)木定制產(chǎn)品上,期待通過(guò)產(chǎn)品升級(jí),尋求市場(chǎng)突圍。原因有如下幾個(gè)方面：

靠前,高端客戶(hù)需求旺盛；

第二,提升品牌增加賣(mài)點(diǎn)；

第三,豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)實(shí)木定制產(chǎn)品雖然高端大氣上檔次,深受客戶(hù)喜愛(ài),但是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高,工期長(zhǎng),售后多,工藝復(fù)雜,這些問(wèn)題確實(shí)制約了傳統(tǒng)實(shí)木定制產(chǎn)品的發(fā)展,但是高端個(gè)性化實(shí)木定制市場(chǎng)卻需求旺盛,市場(chǎng)的需求必然推動(dòng)廠(chǎng)商的變革,于是樓梯廠(chǎng),地板廠(chǎng),木門(mén)廠(chǎng),衣柜廠(chǎng),櫥柜廠(chǎng),傳統(tǒng)家具廠(chǎng)等相關(guān)行業(yè),也看到了定制家居的發(fā)展空間,于是便紛紛參與其中,導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格更加混亂無(wú)序,各板式定制廠(chǎng)商在實(shí)木定制產(chǎn)品生產(chǎn)中,其成本,工期,質(zhì)量,價(jià)格,管理等方面沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),實(shí)木定制市場(chǎng)看似異常火爆,但是卻并不成熟,建立一個(gè)完善的實(shí)木工廠(chǎng)絕非易事,木材干燥,油漆工藝,新品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)發(fā),品質(zhì)保障,售后服務(wù),產(chǎn)品環(huán)保,設(shè)計(jì)安裝,這些工作不是廠(chǎng)商短期內(nèi)能夠解決的,需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累與人才沉淀,面對(duì)旺盛的實(shí)木定制市場(chǎng)需求,無(wú)論大公司,小公司,大家都想在市場(chǎng)發(fā)展中搶得先機(jī),實(shí)木定制行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展,到目前為止還沒(méi)有任何公司實(shí)木定制衣柜銷(xiāo)售額能達(dá)到三個(gè)億的,與普通板式定制家具動(dòng)則十億,二十億,五十億銷(xiāo)售額對(duì)比,實(shí)在是小巫見(jiàn)大巫,通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也能部分說(shuō)明兩種產(chǎn)品生產(chǎn)模式的不同,對(duì)比規(guī)模差距也基本能說(shuō)明實(shí)木定制行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的相對(duì)困難。

國(guó)內(nèi)目前家居用免漆材料市場(chǎng)規(guī)模約300-500億,其中三胺材料占市場(chǎng)80%,其他類(lèi)型免漆材料占市場(chǎng)20%,三胺表面材料具有耐劃痕,抗老化,價(jià)格低,色彩豐富等優(yōu)點(diǎn),是目前板式家具的主要用材,但是由于產(chǎn)品表面采用紙質(zhì)印刷粘貼工藝,因此產(chǎn)品檔次較低,表面多為紙質(zhì)仿實(shí)木紋理,材料的特性決定了產(chǎn)品內(nèi)涵,所以三胺材料只能生產(chǎn)造型簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,無(wú)法像實(shí)木一樣做各種造型,產(chǎn)品質(zhì)感也沒(méi)法跟實(shí)木相比,在市場(chǎng)銷(xiāo)售中,實(shí)木代表中高端客戶(hù)群體,板式代表中低端客戶(hù)群體,產(chǎn)品也各有特點(diǎn)。

公司通過(guò)家居材料信息收集與市場(chǎng)分析,認(rèn)為家居材料市場(chǎng)需求巨大,公司開(kāi)發(fā)的實(shí)木新材料項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,2014年開(kāi)始與中德合資華龍BB公司合作,對(duì)其原有設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)根據(jù)我公司的產(chǎn)品定性與市場(chǎng)需求進(jìn)行了針對(duì)性調(diào)整,雙方通過(guò)近一年的共同討論,改良設(shè)計(jì),優(yōu)化設(shè)施,完善功能,公司于2015年投入近千萬(wàn)元,引進(jìn)BB公司整套生產(chǎn)線(xiàn),目前設(shè)備經(jīng)過(guò)安裝調(diào)試,已經(jīng)生產(chǎn)出品質(zhì)可靠,綠色環(huán)保的新型實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品。

三,公司產(chǎn)品特點(diǎn)

1,綠色環(huán)保

公司定購(gòu)的實(shí)木材料油漆生產(chǎn)設(shè)備是環(huán)保部重點(diǎn)推廣項(xiàng)目,凡是購(gòu)買(mǎi)水性漆設(shè)備的廠(chǎng)商均可享受當(dāng)?shù)卣�府環(huán)境補(bǔ)貼,設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中幾乎對(duì)環(huán)境污染零排放,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)環(huán)保部權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè),屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品,產(chǎn)品在使用過(guò)程中無(wú)異味,甲醛釋放達(dá)國(guó)標(biāo),綠色環(huán)保的家居產(chǎn)品是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心,也是健康生活的重要組成部分。

2,生產(chǎn)模式

傳統(tǒng)實(shí)木家具生產(chǎn)模式使用人工,能效低,工藝復(fù)雜,生產(chǎn)工期長(zhǎng),人才培養(yǎng)難,生產(chǎn)成本高,產(chǎn)品不環(huán)保,質(zhì)量不穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)難管理等問(wèn)題,公司產(chǎn)品是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化機(jī)器設(shè)備生產(chǎn),因?yàn)槭且?guī)�；�,標(biāo)準(zhǔn)化,批量化生產(chǎn),所以產(chǎn)品成本低,質(zhì)量更穩(wěn)定,產(chǎn)品環(huán)保,環(huán)境污染零排放,生產(chǎn)工期短,未來(lái)的家居產(chǎn)品一定是綠色環(huán)保的,企業(yè)生產(chǎn)也是建立在規(guī)�；�,專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上,否則企業(yè)將很難生存。

3,產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品表面油漆采用的是水性漆復(fù)合UV工藝,環(huán)保性好及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,是目前較先進(jìn)的油漆生產(chǎn)方式。

公司通過(guò)引進(jìn)大型專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化,規(guī)�；�生產(chǎn),公司可提供標(biāo)準(zhǔn)色樣,也可以根據(jù)客戶(hù)需求做定制化生產(chǎn),各種面板材料轉(zhuǎn)換,線(xiàn)條造型及材料,表面處理及調(diào)色等材料配套服務(wù),公司銷(xiāo)售的各種表面板材,頂線(xiàn),羅馬柱,踢腳線(xiàn)等產(chǎn)品可以像普通三胺板材,包覆材料一樣進(jìn)行切割,封邊,打孔,組裝,產(chǎn)品如果在生產(chǎn),物流,安裝過(guò)程中出現(xiàn)表面損傷,可使用公司提供的油漆表面修補(bǔ)液進(jìn)行修補(bǔ),基本上都能夠有效處理掉表面?zhèn)��?產(chǎn)品修補(bǔ)的功能優(yōu)勢(shì)是普通三胺板材,包覆材料無(wú)法做到的。

4,價(jià)格,貨期優(yōu)勢(shì)

由于產(chǎn)品采用實(shí)木及實(shí)木復(fù)合工藝,尤其是油漆處理工藝,使得產(chǎn)品質(zhì)感及表面工藝相對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木工藝沒(méi)有區(qū)別,但是產(chǎn)品成本卻下降了30-50%,產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)設(shè)施沒(méi)有特別要求,跟普通板式生產(chǎn)模式同樣,生產(chǎn)工期也跟普通板式一樣,比傳統(tǒng)實(shí)木工期縮短70%,能夠快速生產(chǎn),快速交貨,快速搶占市場(chǎng),實(shí)木新材料的使用,可以保證家具企業(yè)具備規(guī)模化,標(biāo)準(zhǔn)化,批量化的生產(chǎn)能力,具有廣闊的發(fā)展前景。

5,配套能力

產(chǎn)品配套是產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的核心,圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新表面,新工藝,新材料,新款式,公司可以定制各種款式的門(mén)型,頂線(xiàn),羅馬柱,踢腳線(xiàn),以滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的各種需求。

家具材料市場(chǎng)將會(huì)因?yàn)槲覀兌�改�?歡迎新老客戶(hù)前來(lái)參觀指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)家具材料一流供應(yīng)商。一流工藝！一流質(zhì)量！一流服務(wù)！

四,代理商分類(lèi)

A級(jí)代理商：省會(huì)城市

B級(jí)代理商：地市級(jí)城市

C級(jí)代理商：縣級(jí)城市

五,加盟代理保證金

A級(jí)代理商：10000元,B級(jí)代理商：5000元,C級(jí)代理商：3000元

六,加盟代理條件

1,對(duì)代理商的要求：

A:代理商必須為獨(dú)立的法人；

B:代理商必須遵守總公司制定的各項(xiàng)規(guī)則,在簽訂《代理商經(jīng)銷(xiāo)合同》時(shí),應(yīng)同時(shí)簽訂《售后服務(wù)承諾書(shū)》；

C:有一定的社會(huì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)；

D:有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理能力,能完成代理任務(wù)；

E:對(duì)公司產(chǎn)品,文化,經(jīng)營(yíng)理念充分認(rèn)同；

F:有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)。

2,代理商投資經(jīng)營(yíng)資金概算：

A級(jí)代理商：60-80萬(wàn)元材料費(fèi)用

B級(jí)代理商：40-60萬(wàn)元材料費(fèi)用

C級(jí)代理商：20-40萬(wàn)元材料費(fèi)用

3,代理商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,人員及車(chē)輛要求：

代理級(jí)別

展廳面積

倉(cāng)儲(chǔ)面積

業(yè)務(wù)員

接單員

倉(cāng)管

貨車(chē)

叉車(chē)

A級(jí)代理商

120-150㎡

800-1000㎡

3人

1人

3人

2輛

1輛

B級(jí)代理商

100-120㎡

600-800㎡

2人

1人

2人

1輛

1輛

C級(jí)代理商

80-100㎡

400-600㎡

1人

1人

1人

1輛

1輛

七,加盟代理支持

1,公司根據(jù)提貨量按照比例提供相應(yīng)宣傳物料；

2,公司提供年度銷(xiāo)售返利；

3,公司根據(jù)市場(chǎng)情況派遣人員協(xié)助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)；

4,公司根據(jù)代理商自身和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案,并提供宣傳品及培訓(xùn)資料；

5,公司將按年度,季度向經(jīng)銷(xiāo)商提供較新的行業(yè)分析和整體策劃方案；

6,公司提供產(chǎn)品,技術(shù),銷(xiāo)售等相關(guān)培訓(xùn)。

八,加盟代理商年度任務(wù)及折扣政策

代理級(jí)別

A級(jí)代理商

B級(jí)代理商

C級(jí)代理商

年度任務(wù)

1000萬(wàn)元

300萬(wàn)元

100萬(wàn)元

首次進(jìn)貨額

60萬(wàn)元

20萬(wàn)元

10萬(wàn)元

展會(huì)期間訂貨或交誠(chéng)意金的客戶(hù),可享受首筆貨款九折優(yōu)惠政策；對(duì)完成年度任務(wù)的客戶(hù),公司按任務(wù)量的2％進(jìn)行返點(diǎn),超出部分按照3％進(jìn)行返點(diǎn)。

九,政策執(zhí)行原則

1,價(jià)格原則

公司所提供產(chǎn)品價(jià)格不包括稅費(fèi),運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用,對(duì)完成代理任務(wù)的代理商根據(jù)代理等級(jí)享受不同的優(yōu)惠折扣。

2,代理原則

A：凡與本公司簽訂代理合同的經(jīng)銷(xiāo)商,均可在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo),分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并負(fù)責(zé)相應(yīng)的供貨,督導(dǎo)管理,技術(shù)支持,售后服務(wù)等義務(wù)。

B：代理合同有效期為一年,每年重新簽約。對(duì)完不成年度任務(wù)的代理商公司有權(quán)終止代理合同。

3,市場(chǎng)保護(hù)原則

已設(shè)代理商的區(qū)域,公司應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)。如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為,公司將給予警告,處罰,停止供貨直至終止代理關(guān)系。

4,質(zhì)量及交貨原則

A,公司所提供所有產(chǎn)品質(zhì)量均按照雙方合同約定品質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn),代理商收到貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與約定不符,公司將給予折價(jià)或退貨處理。

B,公司根據(jù)雙方約定把完成產(chǎn)品發(fā)到代理商指定地點(diǎn)。交貨時(shí)間必須按照約定時(shí)間進(jìn)行交貨,如公司不能按照交貨時(shí)間交貨時(shí),應(yīng)提前兩天通知代理商,雙方協(xié)調(diào)更改交貨時(shí)間,如給代理商造成損失,公司將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5,售后服務(wù)原則

A,為維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,按照有關(guān)國(guó)家政策,法規(guī),我公司倡導(dǎo)“誰(shuí)銷(xiāo)售,誰(shuí)服務(wù),誰(shuí)獲利”的全面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,確保所有相關(guān)服務(wù)工作的順利進(jìn)行。

B,對(duì)拒不履行售后服務(wù)義務(wù)或不完全行使售后服務(wù)責(zé)任的,我公司可予以警告,停止供貨,取消代理資格等處置,且發(fā)生的后果由相關(guān)代理銷(xiāo)售單位負(fù)責(zé)。

十,加盟代理流程

1,向合肥松毅家居材料有限公司進(jìn)行加盟代理咨詢(xún)；

2,申請(qǐng)者詳實(shí)了解有關(guān)經(jīng)營(yíng)操作方式,申請(qǐng)加盟代理；

3,公司根據(jù)申請(qǐng)者所在區(qū)域及經(jīng)營(yíng)能力的進(jìn)行綜合評(píng)估并作出答復(fù)。如符合加盟要求,公司向申請(qǐng)人提出邀請(qǐng),到公司參觀,考察,商談加盟事宜；

4,通過(guò)資格審查后,雙方進(jìn)行深度洽談確定合作細(xì)節(jié),加盟商繳納加盟代理保證金,樣品定金,并正式簽訂經(jīng)銷(xiāo)加盟合同；

5, 公司對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。

十一,代理商盈利分析

代理商等級(jí)

A級(jí)代理商

B級(jí)代理商

C級(jí)代理商

月度銷(xiāo)售額（預(yù)計(jì)）

200-300萬(wàn)元

100-150萬(wàn)元

50-60萬(wàn)元

利潤(rùn)率

15％

15％

15％

例1：

進(jìn)口橡膠木成型門(mén)板我司單價(jià)為298元/㎡,市場(chǎng)價(jià)格為450-500元/㎡,零售價(jià)格700-800元。

銷(xiāo)售價(jià)格500元/㎡-提貨價(jià)格298元/㎡=毛利潤(rùn)202元/㎡

月門(mén)板銷(xiāo)售數(shù)量100㎡*202元/㎡=門(mén)板銷(xiāo)售毛利潤(rùn)20200元

例2：

市場(chǎng)上成品紅橡羅馬柱價(jià)格為160-180元/米,我司紅橡羅馬柱價(jià)格為126元/支(2.44米/支）,柱頭價(jià)格為15-19元/個(gè)。比如一套歐式酒柜需要4只羅馬柱高度2.6M。

市場(chǎng)酒柜羅馬柱所需金額=2.6M*4只*180元/米=1872元

我司酒柜羅馬柱所需金額=4只*126元/支 15元/個(gè)*8個(gè)=624元

差價(jià)=1872元-624元=1248元

公司推薦：針對(duì)店面客戶(hù)各級(jí)代理商可進(jìn)行加工銷(xiāo)售以獲取更多利潤(rùn),有條件的代理商可采購(gòu)?fù)婆_(tái)鋸1臺(tái)（2萬(wàn)元）,封邊機(jī)1臺(tái)（10萬(wàn)元）,三排鉆1臺(tái)（4萬(wàn)元）

十二,備注

以上所有內(nèi)容的解釋權(quán),修改權(quán)屬合肥松毅家居材料有限公司所有,并有權(quán)根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)調(diào)整,修改。