油漆涂料代理商,未來(lái)的財(cái)富在哪里？

很高興今天在此與各位經(jīng)銷商相聚。

油漆涂料代理商未來(lái)的財(cái)富在哪里呢？

一,找市場(chǎng)

我自己之前在蓮花漆是做區(qū)域經(jīng)理的,我下過(guò)很多一線市場(chǎng),跑過(guò)很多的建材店。我能同大家分享的還是市場(chǎng)問(wèn)題。面對(duì)今年很多經(jīng)銷商的困境,自己的量在萎縮,之前做的很好的渠道突然做不動(dòng)了。我想告訴在坐的各位,不是市場(chǎng)沒有了,也不是你的方法出問(wèn)題了,是我們自己的產(chǎn)品太過(guò)于同質(zhì)化,我們的產(chǎn)能太嚴(yán)重的過(guò)剩,市場(chǎng)需要時(shí)間來(lái)消化之前的產(chǎn)品。那么農(nóng)村,鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成了我們目前較好的市場(chǎng)。在十八大會(huì)議上李克強(qiáng)總理把城市化改成城鎮(zhèn)化,提出了全民創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新。未來(lái)更多的涂料零售市場(chǎng)將會(huì)從城市轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn),起碼未來(lái)10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涂料用量將會(huì)超過(guò)城市的用量。所以我們涂料代理商未來(lái)的市場(chǎng)一定去農(nóng)村找。

早在3年前我們蓮花漆總部就意識(shí)到了涂料代理市場(chǎng)會(huì)走到今天這個(gè)局面的,原因在于前幾年的很多中小學(xué)校都在搞合并,大家想想學(xué)校為何合并��？因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生少了。所以前幾年我們當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理就提出來(lái)以“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷路線。你們?nèi)タ纯次覀兩徎ㄆ岷芏嗟膲︙w廣告都是刷在農(nóng)村的。我們現(xiàn)在裝修的都是80,90后的這個(gè)年代的獨(dú)生子。前幾天我看了一篇文章叫做《未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)發(fā)展幾何》里面就講到2015年一季度是2009年以后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較差的時(shí)間,進(jìn)入到一個(gè)新的低點(diǎn),現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過(guò)去五年來(lái)比較差的,整個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)叫通貨緊縮。所謂通貨緊縮,就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始,到一瓶水,到家電,到汽車,到房產(chǎn),全部產(chǎn)能過(guò)剩,老百姓不肯花錢。中國(guó)通貨緊縮挺麻煩的,中國(guó)歷來(lái)是一個(gè)產(chǎn)能非常大的國(guó)家,中國(guó)的建筑工人就有八千萬(wàn),所以一旦通貨緊縮以后,靠前,整個(gè)產(chǎn)業(yè)波動(dòng),產(chǎn)能過(guò)剩,第二,失業(yè)率大幅度提高,國(guó)家就會(huì)變得動(dòng)蕩,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題會(huì)上升為政治問(wèn)題。所以房地產(chǎn)作為國(guó)家較大GDP貢獻(xiàn)行業(yè),國(guó)家是不會(huì)輕舉妄動(dòng)的,我們做下游的也不必過(guò)于浮躁。

二,改變

改變什么呢?優(yōu)選改變我們的傳統(tǒng)的品牌概念,以前的營(yíng)銷只要你的產(chǎn)品包裝上有“國(guó)家免檢”“馳名商標(biāo)”“明星代言”“國(guó)外品牌”就可以賣的很好 ,如今我們國(guó)產(chǎn)的涂料也出口了,我們蓮花漆今年就有銷售到新加坡的。如果你現(xiàn)在還是這樣的觀念你就out了,現(xiàn)在的消費(fèi)者注重的是體驗(yàn),用眼可以看的到用手可以感覺到的真實(shí)體會(huì)。代理商從以前的注重銷售變成了注重服務(wù),服務(wù)的不只是我們的客戶更服務(wù)于客戶的這個(gè)圈子,一個(gè)好的產(chǎn)品在一個(gè)圈子做起了口碑完好了服務(wù),你還會(huì)擔(dān)心自己沒有客戶嗎？

其次還的改變我們的思維觀念,之前很多的代理商找品牌都要找一線的品牌,找知名品牌,我想告訴大家在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代,不是大品牌就一定好做,產(chǎn)品真實(shí)可靠,符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品能經(jīng)得起檢驗(yàn),這才是王道。我們蓮花漆走的就是這樣的路線,我們不怕客戶去檢測(cè),我們的所有產(chǎn)品都達(dá)標(biāo)的。所有找一個(gè)適合自己的牌子比一味去追求大品牌來(lái)到實(shí)在多了,反之服務(wù)也能更盡人意。