油漆涂料代理-成功運(yùn)營策略如何完成？

-專訪蓮花漆上海總經(jīng)銷鄧德財

鄧總是一個地地道道的上海人金山人,經(jīng)營蓮花漆已經(jīng)是第四個年頭,其中的酸甜苦辣就自己知道。說起結(jié)緣“蓮花漆”其實完全是一次偶然,鄧總這樣表示：那時自己也是在找工作,一個朋友邀請我隨同到香港考察冷凍產(chǎn)業(yè),偶遇香港建材展會,我們就去參觀,當(dāng)時來到蓮花展廳外客滿堂我們也就過去湊熱了看著技術(shù)員在那里做產(chǎn)品展示,做出來的效果當(dāng)時就把我給吸引到了,進(jìn)過幾番交流互流知道了蓮花漆是香港的一個品牌,在大陸廣東也有兩家分公司。回到上海之后考察市場,再去到廣東工廠參觀,當(dāng)時還只是簽下來了金山總經(jīng)銷,2013年我才做了整個上海市。那時候就是看準(zhǔn)了蓮花漆嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理和規(guī)范的市場管理。

確立了創(chuàng)業(yè)的方向,卻沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并且對涂料行業(yè)是一無所知,讓鄧總的心理頗有顧慮。后來通過蓮花漆公司的全程產(chǎn)品體制,市場操作培訓(xùn),鄧總樹立了信心。經(jīng)過了4年多的市場沉淀目前蓮花漆在金山已經(jīng)是家喻戶曉的品牌。

在代理初期,鄧總就在蓮花漆廠家的協(xié)助下,確立了完善的發(fā)展規(guī)劃并一直嚴(yán)格執(zhí)行,這套具體到團(tuán)隊協(xié)作,品牌建設(shè),渠道開拓,營銷推廣每個環(huán)節(jié)的規(guī)劃方案,可以說這整套的方案是將蓮花漆在上海打造成“知名品牌”的關(guān)鍵核心所在,為其發(fā)展過程中團(tuán)隊價值觀的戰(zhàn)斗力提升,品牌口碑積累,分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理,渠道市場的開拓與占領(lǐng)提供了堅實的基礎(chǔ)。

樹立口碑,多元化市場

在口碑樹立這方面,鄧總表示：目前我們正在拓展渠道的多元化,包括市區(qū)涂料分銷,鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料代理,裝飾公司,工地開發(fā)商。根據(jù)這些渠道的不同,有針對性的實施相應(yīng)的策略,比如市區(qū)經(jīng)銷商的更注重服務(wù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商更注重利益,裝飾公司則更重視性能,,抓住他們各自的需求點(diǎn),我們制定相應(yīng)的策略來進(jìn)行合作,確保共贏。

隨著市場的變化和對產(chǎn)品的更高要求,鄧總正在嘗試代理“蓮花水漆”項目,這個是蓮花漆公司較新推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,目上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單,深圳更是將溶劑性產(chǎn)品擋在了門外。想要在未來的市場中搶的先機(jī),環(huán)保水漆時代已經(jīng)離我們的生活越來越近。