一, 品牌的選擇是否成熟
很多經銷商在選擇門窗品牌時,都希望能夠傍上一個好的“大品牌”。如果經銷商有機會,有實力,有能力選擇“大品牌”固然是好事,因為這樣對經銷商來說,可以有效地降低產品在市場開發強度和一些宣傳費用。不過一個大品牌得成熟度也是不可忽略的一環,品牌成熟度直接決定了市場接受度以及用戶滿意度,一個成熟的大品牌可以讓經銷商在市場摸索階段少走不少彎路。

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二, 產品是否適用
對于某一款門窗產品能否在市場上走紅,關鍵是要看“二力”,即產品力和營銷力度。產品力需要依賴門窗生產企業來提升,而營銷力度則要以區域市場經銷商為主,生產企業的營銷支撐為輔。所以作為的經銷商要選一個好的產品,就必須選擇有競爭優勢的產品。選對了適合該地區的產品,在買賣的過程中,經銷商才能做到事半功倍的效果。

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三, 經營理念是否合拍
經營理念是否合拍這一觀點被很多經銷商所忽視,結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道,理念上的沖突是較不容易協調的,那將會直接導致行為上的沖突。實際上,經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的較大成本,在這種的情況下,很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”,結果可想而知。一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”,要想重新啟動市場可謂難上加難。基于此,經銷商一定要了解清楚生產廠家的營銷理念,能否與自己的營銷理念合拍,相互吻合,否則縱然合作了也難于長久,較終兩敗俱傷收場。

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四, 后期營銷支援
在招商階段,眾多生產企業都會制定出很多激勵政策,并拋出很多承諾,以此來吸引經銷商投資,但是也有很多生產企業只是說一套做一套,因此,在選擇企業的過程中,經銷商要尋找那些敢于承諾把營銷支援條款合同化的生產企業。對于營銷支援,包括空中支援和陸地支援,這往往以營銷政策地形與承諾式體驗為主,主要包括以下方面：產品支援政策,銷售激勵政策,促銷支援政策,服務支援政策等。

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五, 產品市場的招商是否符合實際
對于門窗產品的招商,招商主要分為以下三種情況：新產品首度招商,老產品對“空白”市場首度招商,產品市場重啟招商三種。對于產品市場重啟招商這種情況,經銷商必須要慎重,較好不要輕易操作,必須了解該產品的品牌形象力度,做到三思而后行。而另外兩種情況,則需要經銷商綜合判斷,多方面了解再做較終決策。

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六, 服務體系是否健全
對于門窗產品來說,如果離開了有效地服務作支撐,產品將成為“半成品”,因此,經銷商要了解好開展業務生產企業健全的服務體系,以及必要的服務政策。除此之外,經銷商還要針對門窗企業生產商的服務體系做一系列的體檢：是否具有或打造服務品牌的有效能力？服務的模式是否科學合理并可操作性強？服務的網絡是否健全,覆蓋性廣?服務的軟硬件設施是否齊全合理？服務人員的素質是否良好？服務的標準是否領先？服務的流程是否推廣和實用性強？……作為經銷商,這些問題都必須逐一進行了解,調查核實,研究,只有在選品牌,產品時,多流汗,多付出,才能在合作之后安枕無憂,這也是作為經銷商經銷的關鍵一步。

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七, 營銷模式是否科學
在營銷上,必須始終堅持一個觀點：模式找對,事半功倍。對于門窗行業的現狀,產品同質化比較嚴重,這就決定了要想營銷城管就要看企業營銷力。在這種情況下,企業之間的競爭本質是商業模式的競爭,尤其是營銷模式的競爭。所以,經銷商要研究好營銷模式是否科學合理,是否切合本土市場消費理念和消費水平。

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