墻衣加盟越來(lái)越紅火,面對(duì)巨大的市場(chǎng),高額的回報(bào)以及繡時(shí)尚墻衣完善的代理商扶持體系不少代理商將墻衣生意做的風(fēng)生水起,這為新踏足建材 踏足墻衣行業(yè)的代理商帶來(lái)了更多的自信心將墻衣生意做大做火,今天繡時(shí)尚墻衣小編就跟據(jù)目前經(jīng)營(yíng)做的好的墻衣專賣店分享,介紹下墻衣店的店外引流推廣

提升客流量的店外推廣

1,小區(qū)推廣。

將銷售終端發(fā)展到小區(qū)是墻衣行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前,墻衣的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客,就是新房裝修的顧客,每個(gè)市場(chǎng)每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙,業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問(wèn)題,所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力,經(jīng)銷商和店長(zhǎng)要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對(duì)這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā),進(jìn)行小區(qū)攔截,小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳,建立樣板房,業(yè)務(wù)員掃樓,小區(qū)內(nèi)團(tuán)購(gòu)等方式。

2,裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作。

裝修是一項(xiàng)十分專業(yè)的工作,現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案,甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式,不但提供圖紙,基礎(chǔ)裝修,還包括主材的選購(gòu)。對(duì)于消費(fèi)者而言,裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家,他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作,就會(huì)對(duì)他們非常的信賴,所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對(duì)家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購(gòu),只要是他們推薦的客戶,成功率就非常高,單值一般也比較大。另外,行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過(guò)與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,因此他們也很愿意與各家居墻衣品牌合作。

3,團(tuán)購(gòu)會(huì)。

隨著九正建材網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔,籬笆網(wǎng),搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起,家居建材的團(tuán)購(gòu)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼,一般他們都會(huì)幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購(gòu),然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶。團(tuán)購(gòu)會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用,靠前,團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量；第二,即使現(xiàn)場(chǎng)銷量不是很理想,也會(huì)在到場(chǎng)的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行比較精準(zhǔn)的品牌宣傳,吸引在場(chǎng)的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來(lái)到專賣店選購(gòu)。

4,品牌聯(lián)盟。

部分墻衣代理商與其他家居建材品牌在代理城市范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動(dòng),并取得顯著效果后,整個(gè)家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過(guò)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)眾人拾柴火焰高,集中力量辦大事,資源共享,一站式購(gòu)齊等利益化的活動(dòng),很多品牌都嘗到了甜頭,其中的客戶共享更是充滿了吸引力,為了得到更低的折扣獲得更多的贈(zèng)品,參與活動(dòng)的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店,成交率高得讓人詫異。

5,品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營(yíng)銷水平的化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個(gè)過(guò)程,這不是一朝一夕能完成的任務(wù),其關(guān)鍵就在于持續(xù),不間斷,有效的品牌推廣,所以做好日常的品牌推廣對(duì)增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商,在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多,包括重點(diǎn)路口和賣場(chǎng)外圍的戶外廣告,公交車廣告,網(wǎng)絡(luò)宣傳,口碑宣傳,服務(wù)宣傳,活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳,報(bào)紙宣傳,專業(yè)雜志宣傳等等。

以上是今天繡時(shí)尚墻衣分享的墻衣店店外推廣渠道,下次我們來(lái)講一下店內(nèi)成單怎么促成。