江門市大自然化工有限公司在目前市場激烈的競爭環(huán)境下我們主要采用了如下戰(zhàn)略： 一,價格優(yōu)勢戰(zhàn)略：大自然漆產(chǎn)品的價格優(yōu)勢是眾多經(jīng)銷商選擇加盟的一個重要因素。原材料供應鏈管理,積極引進與自主創(chuàng)新的研發(fā)策略,科學的成本控制,規(guī)�；�生產(chǎn)等均為大自然漆提供了價格成本優(yōu)勢,保證了各級經(jīng)銷商的利潤空間,其他優(yōu)惠政策也大大降低了客戶的投資成本。 二,客戶市場保護戰(zhàn)略：大自然漆嚴格實行科學的定價策略,加強價格監(jiān)制,以兼顧各通路利益為原則,設置價差,設置零售底價與分銷價,供經(jīng)銷商參考執(zhí)行,執(zhí)行統(tǒng)一的價格管制制度,同一市場區(qū)域實行統(tǒng)一零售價供貨,從多方面有效平衡各方利益,保證中間商合理,健康的盈利水平。 三,媒體與宣傳推廣戰(zhàn)略：對所有經(jīng)銷商提供充足的媒體,促銷支持,還可根據(jù)不同的經(jīng)銷商的需求提供獨具特色的設計,制作,推廣等套餐；在營銷策劃與品牌推廣方面,公司與專業(yè)的營銷顧問公司和媒體公司合作,在媒體,促銷策略等方面進行積極的探索和科學論證,編制了多種極具實效性的運作方案。 加盟江門市大自然化工有限公司的優(yōu)勢： 1,廠家承諾：區(qū)域一家代理大自然涂料保證 2,油漆品牌：中國馳名商標,中國涂料十大品牌,廣東馳名商標,廣東十大涂料品牌,十環(huán)認證,3C認證,民族品牌,國家免檢產(chǎn)品 3,代理投資： 3到5萬,5到8萬,投資小,回報大 4,客戶價格：全國統(tǒng)一出廠價,低中高三個檔價格,多個選擇 5,產(chǎn)品齊全：乳膠漆,真石漆,多彩涂料,木器漆,乳膠漆,家具漆,工程漆 6,發(fā)貨快：保證3天內發(fā)貨,廠家免費送貨 7,門面裝修支持：廠家免費做門頭,背景墻 8,店面補助：專賣店補助支持,分銷店支持 加盟流程 1．免費索取大自然漆產(chǎn)品配套資料
①產(chǎn)品配套資料
企業(yè)畫冊,產(chǎn)品手冊,招商手冊,宣傳單,VCD宣傳碟片等,廠方根據(jù)不同情況選擇性提供。
②索取辦法
a.郵寄 b.業(yè)務專員派送
2．申請加盟者的篩選與評估
加盟者應有超前的品牌意識,有較好的行業(yè)口碑,有一定的經(jīng)濟實力,有較強的管理能力,有固定的營銷網(wǎng)絡,有較好的配送能力,具體加盟條件見《大自然漆招商手冊》。
3．電話信函往來,跟加盟者深度溝通,拉近彼此之間的距離。
4．廠方派有關人員到加盟者處進行考察,評估,填寫經(jīng)銷商管理卡,初步達成合作意向。
5．加盟者到總部（廠方）考察。
6．洽談協(xié)商,簽訂合同。
7．加盟者協(xié)同廠方人員（其中主要包括企劃人員,營銷人員）對當?shù)厥袌鲞M行初步市場調研。
8．店址的選擇,租賃合同的簽訂。
9．店面裝修評估,費用攤派及店面裝修的實施。
所有加盟店必須嚴格按大自然漆專賣店裝修標準進行裝修,具體標準以相關施工圖為準,遵循標準顏色,標準字體,標準材料,按標準比例,統(tǒng)一風格進行裝修。
10．廠方按合同提供專賣店所需用品及配套物品,其它所需用品加盟者另行購買。
①硬性配套物品
貨架,色彩架,資料架,燈箱,POP廣告門頭噴畫等可移動物品屬專賣店配套物品,由廠方提供,配置。
②軟件配套物品（即產(chǎn)品配套資料）
企業(yè)畫冊,產(chǎn)品手冊,招商手冊,工程招標書,各類指導書,手提袋,色卡,小樣板,木器漆實物樣板,墻面漆實物樣板,企業(yè)形象掛板,裝飾畫,宣傳單張,海報,吊旗,VCD碟片等。
③專賣店其他設施
專賣店門頭,店面,天花,背景墻,收銀臺等。
11．專賣店首批進貨。條件許可,總部派人員上門指導,培訓。
12．正式開業(yè)。