匯源防水啟動(dòng)零售戰(zhàn)略,將給終端經(jīng)銷帶來哪些機(jī)會(huì)？涂參謀解析 匯源防水成立于1994年,主要以外貿(mào)為主,國內(nèi)以工程為主。連續(xù)二十二外貿(mào)領(lǐng)先品牌。 ? 零售市場上,很多人可能沒有聽說,更多知道的是雨虹防水,德高防水。 雨虹防水是內(nèi)貿(mào)領(lǐng)先品牌,其國內(nèi)工程與零售都做得非常好。而匯源主要是外貿(mào)市場與工程,國內(nèi)零售市場是短板,如果國內(nèi)零售市場打開,將會(huì)是三條腿,更加穩(wěn)固,同時(shí)也會(huì)提升國內(nèi)工程市場,也就更加具備競爭優(yōu)勢。

二十二年的出口領(lǐng)先,在國外市場高標(biāo)準(zhǔn)的要求下,匯源國外市場發(fā)展了二十二年,拼闖了二十二年,要想成為高手,就和高手過招,從國外市場一開始的不認(rèn)可,到慢慢的接受,到現(xiàn)在的外貿(mào)市場,聲名鶴起,練就自身本領(lǐng),現(xiàn)在才開始回歸本土。 ? 案例足球場巴西 ? 土耳其高鐵案例 所以說要品牌是區(qū)域性的,你在某這國家市場好,但是在另一個(gè)國家不一定就有市場。 你在是世界五百強(qiáng),但是中國市場你未必就是第Y。而中國第Y,未必就海南第Y,廣西第Y,這就是品牌的區(qū)域性。 如快消品,酒類,水類等市場,其實(shí)品牌是很多的。每個(gè)品牌都有其市場份額,如酒類,紅花郎,茅臺(tái),五糧液,珍酒,國窖1753,高爐家酒,汾酒,瀘州老窖等等。 但是涂料防水行業(yè)呢？其實(shí)市場真正不錯(cuò)的也就幾個(gè),這個(gè)行業(yè)很多人還喜歡用二元法則,立邦,多樂士。這是前幾年說的,但是現(xiàn)在呢？ 比如海南市場,更多的是三棵樹,大漆坊,德高,雨虹。

回想起來就如當(dāng)初的手機(jī)市場,三星,摩托羅拉,諾基亞,到后來的蘋果,在到現(xiàn)在的華為,小米,vivo,oppo,國產(chǎn)為王,中國造。 市場是不斷在變化的,趨勢也是在不斷變化的,昔日老大未必就沒有退出舞臺(tái)的時(shí)候,江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。 保潔原來的千牌戰(zhàn)略,一度成為MBI的經(jīng)典案例,教材。而今天,保潔又做減法,不斷縮減品牌,這下子不知道該這么教了,所以是無常態(tài)。 以前,傳統(tǒng)批發(fā)商占據(jù)優(yōu)勢,物流不發(fā)達(dá),通訊不發(fā)達(dá),幾輛車,握有幾個(gè)品牌就能做得很好。 而今天的市場,信息發(fā)達(dá)而物流四通八達(dá),消費(fèi)者與終端門店的選擇也更多。 以前,品牌大多數(shù)分為省代理,傳統(tǒng)批發(fā)一路供貨。 而今,如鑫意佳運(yùn)營,與傳統(tǒng)批發(fā)的維度又不同,鑫意佳不僅僅培養(yǎng)批發(fā)商,還打造連鎖超市與終端共成長。 這就造成了,市場,鑫意佳運(yùn)營的品牌具有比大品牌靈活而比小品牌有知名度,打造區(qū)域品牌,而切割市場,也就完成了,很多現(xiàn)在的一線品牌也必須開始調(diào)整戰(zhàn)略,深挖渠道,扁平化,交叉化等模型。 ? 這也給了終端更多的機(jī)會(huì)。 未來一定是團(tuán)隊(duì),一定是運(yùn)營,而非簡單的廣告營銷。 防水市場目前還只有雨虹,德高,所以匯源憑借國外市場的競爭練就的優(yōu)勢,加上與鑫意佳零售市場的深度合作,所謂專業(yè)人做專業(yè)事,成本將會(huì)更低,效率將會(huì)更高,而在市場投入下,鑫意佳團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下,能更好的賦能代理商,批發(fā)商,將會(huì)更具市場競爭優(yōu)勢。 也給市場很多沒有坑位的經(jīng)銷商,帶來了機(jī)會(huì)。因?yàn)槟阆胱龅赂?雨虹,比如儋州市,你做不了,只能做零售。 比如以前傳統(tǒng)的批發(fā)省代,現(xiàn)在也必須要扁平化,那么比如以前海南省你做不了,只能做分銷,而今天,又有了十八個(gè)坑位。 那么匯源防水,畢竟市場剛剛進(jìn)入,市場機(jī)會(huì)更多,紅利更多,在今年生意普遍難做的情況下,沒有那個(gè)品牌在投入,唯獨(dú)匯源,逆勢而發(fā),這就是魄力,這就是建設(shè)品牌的決心與膽量,也更是眾多終端,轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)變,能把握市場投入,帶來的紅利,流量,快手獲客。生意不好,比如就是沒有客戶。 而獲客是需要成本的,如果個(gè)人去做,那么即便是現(xiàn)有的一線,也未必有競爭力,因?yàn)樵诤玫钠放?也需要推廣,推廣就需要費(fèi)用,而大品牌壓貨,高要求,也會(huì)使得很多有創(chuàng)業(yè)想法,想做一單事業(yè)的,具有奮斗意識(shí)的人沒有機(jī)會(huì)。 因此,匯源防水與鑫意佳的戰(zhàn)略零售市場將會(huì)為市場終端帶來更多機(jī)會(huì)。